是真有能耐
王总慢悠悠地端起酒杯，抿了一
，没接话，只是用那双
明的
睛上
打量着江舒棠，像是在掂量她话里的分量。
气氛一时有些凝滞。
其他几位老板见王总不表态，你看我，我看你，大瞪小，或者低
喝茶，没人去接茬。
沈聿怀眉微蹙，正要开打圆场，江舒棠却先笑了起来。
“看来，王总和各位老板是信不过我的能力，也信不过这个项目的前景？”
她语气平淡，仿佛并不在意众人的沉默。
“也难怪，毕竟我是外来的，又是个女人，在各位前辈里，恐怕还是太年轻，太冒
。”
她站起
，走到包厢一侧早就准备好的空墙，幕布一掀，上面全是密密麻麻的方案。
“空说没用，既然要合作，总得让各位心里有底。”
江舒棠指着清晰详细的规划图，缓声开了。
“这是我们翡翠华
项目的总
规划。”
江舒棠声音不卑不亢，“位置，就在新区规划
的文化休闲边缘，
邻商场和重
学校。总占地面积比星河湾大十倍，完全可以打造一个社区。”
“我们
过详细的市场调研。”
江舒棠又指着一些数据和图表，“豪宅固然好，但沪市有钱的能有多少？有很多也是普通人，大家接受不了那么贵的价位，这个社区就打造终端社区，主打
价比。”
她顿了顿，目光扫过在座神
各异的老总们。
“当然，盘
大了，风险也大。所以我才需要志同
合的合作伙伴，分担风险，也共享收益。我们这个项目，初步计划分三期开发。第一期，主要启动资金，我们这边和沈总可以解决大
分。现在邀请各位加
的，是第二期和第三期的开发，以及……更重要的是，后续的
业服务，商业
运营。”
“业服务？商业？”
有人疑惑。
江舒棠，“对，虽然价格不是很
，但置不能落，大型社区，各方面都得给齐了。有些原本有的，不需要再
费心思，但没有的，咱们得，可以提前招商。比如说卖菜卖
果卖
，理发，商场购，直接在社区里面建个商场，到时候铺面也能用来
租或者售卖，一举两得。”
她这番话说来，几个原本只是看
闹的老板，神开始有了变化。
他们以前房地产，基本就是卖完拉倒，
多留个维修队。
江舒棠提的业和运营，听起来像是把房地产的产业链延
了，能持续产生利
，这倒是
新鲜，也似乎更有前景。
王总也放了酒杯，微微前倾，看着对面的规划图，手指在桌上轻轻敲击着，显然在认真思考。
江舒棠知火候差不多了，抛了最后的诱饵。
“至于合作方式，我们可以灵活商量，可以
资比例占
，享受项目整分红。也可以选择只参与某一期开发，或者只参与业商业等合作，利单独
算。甚至，如果各位对项目有信心，也可以选择以地
，建筑材料，或者施工队伍。”
“资源？”
王总终于开了，声音有些沙哑。
“是的。”
江舒棠坦然，“我知各位在沪市
耕多年，手上有不少优质地块的储备，也有可靠的建筑公司和材料渠。如果我们能整合这些资源，优势互补，那么这个项目的成本和风险可以一步降低，成功率也会大大提。”
这，连最老成持重的几个老板也忍不住
接耳起来。
江舒棠不仅画了个大饼，还把怎么和面，怎么烙饼的步骤都摆来了，
甚至还愿意让他们带着自家的面粉和擀面杖一起
！
这诚意，似乎不是假的。
而且，她提的这些新概念，也确实让他们看到了传统房地产开发之外的另一
可能。
如果真能成，那以后就不光是盖房卖钱的泥瓦匠了，而是能期吃
理饭的运营商了！
王总沉
良久，抬看向江舒棠，神里少了几分审视，多了几分探究。
“江总，你的规划很详尽，想法也很超前。不过，这么大的盘，启动资金不是小数目。你刚才说第一期资金你们能解决大分，
是多少？怎么解决？”
这个问题很关键，也直指心，
你到底有没有这个实力吃第一期？别是空手白狼，想用他们的钱和资源给你铺路。
江舒棠早有准备，微微一笑。
“第一期启动资金，我们自有资金和银行贷款可以覆盖百分之七十。剩的百分之三十，已经有几家信托和投资公司表示
兴趣。当然，如果各位愿意提前介，我们
迎以更优惠的条件参与第一期的投资。”
她这话说得底气十足。
星河湾的销让她回笼了大量资金，加上沈家的支持和她良好的银行信誉，第一期资金确实不是大问题。
抛信托和投资公司，既是事实，也是一无形的施压。
你们不，有的是人想。
王总和其他几个老板换了一神，都看到了彼此的意动。
看来，这女人不是纸上谈兵，是真有底牌。
“江总，这样，你这份规划书，留给我们一份，我们回去仔细研究研究，再跟公司里的人商量商量。”
王总最终表态，语气比之前缓和了许多，“过两天，我们再约时间详谈。”
“当然没问题。”
江舒棠欣然答应，“期待与各位的一步合作。”
这场饭局，以微妙的形式结束了。
虽然当场没有签任何合同，但江舒棠知，她已经成功了一半。
这些原本可能成为对手的人，开始考虑成为伙伴的可能。
送走客人，沈聿怀舒了一气，对江舒棠竖起了大拇指。
“舒棠，你今天真是太厉害了，连王秃那老狐狸都被你说动了。”
江舒棠输一气，显然也有些张。
“不是我厉害，是我们给的饼足够大，也足够香。商人讲究的是利益，只要有足够的利益，敌人也可以变成朋友。接来，才是真正博弈的时候，怎么分利益，够我们疼的。”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com