第二天一早，霍连声称另有安排，独自离了酒店，霍祁一行人则
计划，今天去arylebone一带考察。
比起唐人街，arylebone的商业生态完全不同，街
安静，错落有序，独立咖啡馆、
品杂货店、健康
品店和小众品牌分布其间，顾客消费力明显更
。
冉璐一路记录品超市货架价格和陈列方式，ean也会适时提醒，
“不要只看有没有茶饮，也得看它放在什么位置，冷柜、常温货架还是功能饮品区，这代表消费者理解商品的方式不同。”
几家品店里，她发现同样是
茶饮，有的靠低价和新奇味
引年轻人，有的则用天然原料、无添加和产地故事，将零售价抬近一倍。
冉璐拿起一瓶包装极简的冷泡茶，翻去背面看了
料——这瓶的原料和
鹭没差多少，但它并没
调自己来自哪里，只是把味、糖分写清楚。
走到anchester sare附近，正好路过walce llection——一个开在私人宅邸里的公开艺术品展览，免费
场，不限时间。
本着“来都来了”和“劳逸结合”的原则，三人便临时决定去一逛，权当歇脚。
ean对洛可可艺术没什么兴趣，走
观
，很快便走到了最前面，而冉璐和霍祁的脚步则要慢
许多。
英国大
分的博
馆、艺术馆受政府资助，常年免费开放，这也算是英国人自己都引以为傲的社会福利，作为曾经的留
，冉璐多少耳濡目染，本着“有便宜不占王八
”的原则——当然，主要也是受顾云西这位好闺
的专业嗅觉影响，两人当年没少主动蹭展览，权当city explore了。
霍祁对此的兴趣，看上去没比ean多少，但谁让冉璐左瞧右看，一副欣赏得颇有耐心的架势，他的脚步也忍不住合。
两人不约而同，在那幅最
名的偷
图《秋千》面前停了来……画里的年轻女人
在半空，裙摆飞扬，表愉悦，树丛
的人藏在暗
，仰
窥见她裙底的秘密，而为她推秋千的男人却浑然不知。
冉璐忽然朝
旁人玩笑：
“你像不像推秋千的男人？”
“为什么？”
“因为你见不得光啊。”
她笑得恶劣，声音却压得很低。
霍祁顺着她的目光看向角落里推秋千的男人——据说这才是画贵妇人的原，而躲在丛里偷窥男人则是她的人……
明明是原却被画笔刻意隐匿在暗，反倒是那个偷的男人，却被光明正大地画在了
光。
他不禁一笑，垂看她：
“就算是见不得光，那他也是原，多少也是有
的。”他也开起玩笑似的，话锋一转：
“那你对我也有吗？”
这一问，让冉璐脸上的笑意瞬间凝滞。
恰逢ean回来叫他们，说他打算去买咖啡，要不要给他们也带两杯……
从
术馆来后，他们在附近顺便吃了顿差人意的洋人餐，回到high street时，竟意外撞见了霍连——他正站在一家陈列独立设计师品牌的买手店里，用英语向员工询问海外品牌店要求。
看见他们三人在此，霍连起初有些意外，却也没多少被抓包的尴尬，只随手把手里的名片收起来。
“这么巧三哥？”
霍祁反问：“不说去见朋友？怎么也来arylebone考察？”
“见过了啊，顺便…来逛个街，采买纪念品回去。”
霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转便与ean一起了隔
店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。
待霍祁他们走远，她才掉凑上去，趁霍连一家店之前，她贸然戳破：
“喂，你是在替顾云西看市场？”
霍连果然一惊：“……你怎么知？她告诉你的？”
“用不着她告诉，你的心思cien看不来，我还看不来啊？”
见瞒不住，他也索
承认：
“她不是一直说国
原创品牌不好
吗？我就看看这边有没有机会。”
“真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”
看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，
“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”
“行行行，所以你这次回
敦，其实就是替cissy gu找路？”
“算是吧，其实国设计师产品并不差，大多输在渠不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”
他讲得是，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”
“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”
闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回看向街对面一家陈列端饮品与品礼盒的店。
谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没
想这背后的关联。
那之后，霍连依旧选择与他们分扬镳。
到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，ean还在整理当天拍的货架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有个不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“说。”
“我们之前一直觉得‘鹭’名气不够，海只能先走低价，靠超铺量。但今天看来，我觉得低价路线反而最难。”
闻此，ean也暂时放手机。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利
，‘鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”
霍祁任由她继续说去：
“我们本有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆不够，但英国消费者并不知这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走品线或者线上渠，这样是否可行呢？”
“这不就是‘转销’的
路嘛？”ean如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国宣传售，这不符合我们海的战略方向吧？”
“不是真的要‘转销’，而是可以借用这个逻辑来安排海。我们挣海外名声不是为了在国宣传‘鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘鹭’帮它在国重塑定位。既然选择了海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好，那我们就换个定位呗，反正‘鹭’也有这个背书，cien，你觉得呢？
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