“以前
照这个模式，
本不愁卖，毕竟授权给我们的都是全球知名品牌。”
“但我们
生产的利
低，就赚
人工和辛苦钱。”
“要是总利算 100，我们最多拿 10- 20，大
分利都被外商赚走了。”
“即便这样，厂
也还能维持，去年销量就很不错，特别是万圣节、圣诞节和新年，销量比前些年翻了好几倍。”
“今年年初，棉
和纺织产品价格低，我们想着多采购些原材料，照去年的订单量，肯定能用完，还能大
一场。”
“可授权方本不愿提
订单价格，还让我们自己消化损失。”
“我们本来就只赚人工费，现在让我们承担这
不可抗力造成的损失，怎么可能？”
“利本来就低，要是把税金都自己扛，那不是亏本生意吗？不止我们，行业里很多代工厂都停产了。”
说完这些，李洪涛不等周铭和蒋伟倒酒，自己就满上一杯
肚里。
他还嫌啤酒不够劲，向服务员要了一瓶歪嘴郎，打开后也没问两人喝不喝，自己猛一大
。
都说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心
。
李洪涛喝酒时
睛泛红、鼻发酸，泪
在眶里打转，却
忍着没让泪掉
来。
不是他不伤心，而是太过绝望，不知
该怎么发
心的
绪，泪都快
了。
“都怪我之前太乐观，和几个朋友合计着大赚一笔，趁着纺织品、棉价格低，不仅投了所有利和本金，还借了不少钱。”
“在设备投
上也了很多，为此借了好几百万。”
“现在原材料全积压在仓库，我本不敢让工人生产，生产就要付一大笔人工费，而且东西还卖不
去。”
“原本以为九、十月况会好转，没想到越来越糟。”
“我的贷款都到期了，前段时间一个工厂的设备全被银行查封，另一个工厂的抵押期限也快到了，到时候工厂、设备、原材料都得被查封。”
李洪涛无奈地提了提
边周铭刚给他的袋，苦笑：“我知这里面是什么，这些钱对我现在很重要，可惜远远不够。”
他又了一酒，
慨：“人在商场、江湖，永远不知一秒会遇到什么。你以为踏踏实实事、老老实实活就能赚辛苦钱，可现实总会给你一记耳光，这就叫不可抗力。”
蒋伟听着心里难受，想起自己父亲突然事，对他来说也是不可抗力，彻底改变了他的人生轨迹。
他举起酒杯：“涛哥，别的不说了，这杯敬你。”
周铭则在一旁认真思考。
他知玩
属于劳动密集型加工产业，对人工需求远大于机械，因为玩设计灵活、品多样，单纯靠机械生产很难完成，人工
作更灵活，能快速调整生产程和产品设计。
之前了解劳动密集型产业时，他研究过玩，人工成本占比约 50，而且这几年国生活平提，人工成本不断上涨。
周铭仔细询问李洪涛：“涛哥，你能举个例吗？比如玩的生产成本、价格和利
是什么况？”
其实周铭已经有了想法，如果是人工成本问题，他完全可以把成本压到最低，这样或许能抵消g（你懂得）税损失。
正好 1981年红旗分厂的工人闲着，要是能让他们生产玩，说不定能大赚一笔。
李洪涛看了周铭一，不明白他为什么突然对这些兴趣。
不过他也不在意了，反正工厂都快破产查封，告诉周铭这些行业的事也没什么影响。
于是说：“比如我们给迪士尼糖果系列代工的奇奇
绒熊掌玩偶。”
“用的优质面料和填充棉，面料每米 40块，一个玩偶用 01米，成本就是 4块；”
“填充 pp棉每千克 25元，填充 01千克是 2块 5；”
“再加上睛、鼻这些小
件，差不多 1块 5，材料成本总共 8块钱。”
“但人工成本啊，能占到总成本的 50，每个玩偶人工成本大概 6到 7块。”
“电、设备、仓储这些平摊到每个玩约 2块钱，所以生产成本差不多 17块。”
“迪士尼是大公司，我们卖给它，差不多 19到 20块一个，也就 20左右利。”
“要是今年的况，把g（你懂得）税算在我们
上，得卖到 43块，我们才能有 20利。”
“可这玩偶以前在米国卖 49块，现在卖 49块品牌方本不赚钱，至少得卖 72块，甚至 80块，折合成
元就是 11元，迪斯尼才有利。”
李洪涛语气沉重地说：“一个 11元的奇奇绒熊掌玩偶，放在国、米国，乃至全世界，谁会买啊？”
“其他玩的况也差不多，要是我们承担g（你懂得）税，本卖不去，只能亏本。”
“所以我早就把工人解散了，工人多留一天，我就得多开一天工资。”
他叹了气，“唉，算了算了，不说这事了，咱们喝酒。大不了破产，从再来。要是还有翻机会，我绝对不再外贸，这行太坑人了。”
蒋伟听了心里不是滋味，他一直把李洪涛当朋友，如今看着朋友
陷危机，很可能翻不了，一时难以接受，便说：
“行了，咱不提这些烦心事，喝酒！”
周铭小抿着酒，脑海里不断盘算着李洪涛刚才说的数据。
作为理科生，他记忆力极佳，李洪涛随举例的奇奇绒玩偶，其原材料、人工费、电气成本、利等信息，全都清晰地记在他脑
。
他想着，以奇奇绒玩偶为例，原来人工成本是 7到 8块钱，以前g（你懂得）税是 10，现在涨到 125，g（你懂得）税从原本的 19到 2块钱，一涨到 25块钱，足足涨了 23块左右。”
“但如果能把每个玩的人工成本从 7块降到 2块，成本差异就能从 23块缩小到 18块。”
“在保证 20利的况，售价就可以从 43块降到 38块。”
“虽然这个价格还是比以前贵，但好歹有了 5块钱的差距，一旦玩数量上去，这差距带来的影响不容小觑，而且他还有办法把成本降得更低。
思索片刻，周铭开：“涛哥，咱说句题外话，如果就拿刚才那个玩来说，你把生产设备和原材料都
给我，我每个玩只收你 2块钱左右成本，你觉得能渡过难关吗？”
李洪涛一听，立刻放酒杯，掏手机仔细计算起来。
他清楚，g（你懂得）税问题是全球
的，海外公司想把产业链从夏国转移到国外本不可能，因为只有夏国拥有完备的产业链。
就拿绒玩来说，填充棉、pp棉、睛鼻的塑料件，在夏国随可买，可要是
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