“据我所知，他们家的儿
上要订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。
据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不小，或许正需要一批
上档次的酒
。
谈完纸品的事，倒可以顺
提一提酒的事。
机会在这里，能不能谈
去一些，能不能谈好价，就要看爸爸你的本事了。”
弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面更多的信封。
信上约好的人，几乎都是自己家
过批发商直接找源
货赊货时合作的那些厂商老板。
瓷
的，皂
的，面粉，茶叶，林林总总十几家。
约见面所用的理由，几乎全是他要跟各厂家谈
期供应的价格。
这倒也确实是真实目的，可谓一石二鸟。
这些信上
照时间顺序从三月初约到了三月旬。
意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得门去谈两桩生意，一周只能休息两天。
“我明白了，这确实是个好主意。”他忍不住
。
推销一件
品时，最大的关卡不是价格，而是客
对陌生事的防备心。
丽莎同样
赞赏的目光，思索着说
：
“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。
继续用他们的生意去接近他们，
一近乎。
等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。
他们多半不会警惕，若是恰好有需求，就会优先考虑我们。”
弗莱德也能够理解这
销售办法，这与常规的陌拜比起来，开需要销售费力打通的最难的关节已经不存在了。
而
易的妙
就在这里，一旦双方已经通过易建立了信用，这信用产生的价值也可以位置颠倒。
“除了这些，我也打算去外面的一些
门大，拜访拜访那里的女
家，拓展这一
分生意。”
黛莉说着，又看向丽莎。
“今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。
要是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面的餐厅和旅店去拓展新客。”
丽莎拍着
脯保证：
“绝对没问题，看店这可是我的老本行，现在店里的优惠，各活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”
弗莱德是杂货店名义上的老板，他去跟熟悉的大客谈最好。
祖父则是老脸比年轻人厚些，说话办事给外人
觉不像骗，适合拿着名片去广撒网拓新。
黛莉知，自己的优势是小姑娘无害的形象，方便
规矩很多的门大，拜访那里面的女家们。
区区六千瓶酒，销售渠一多，卖光也只是时间问题。
他们在外面谈好了，不一会儿，厨房里的玛丽端了一只大托盘。
她把托盘放在餐桌上，依次取里面的四五碟
，推到几人面前，既是早餐，也是试菜。
“尝尝看怎么样，以后熟的品类就是十了。”
黛莉舀了一勺新产品蒜蓉菌菇酱，抹到面包上咬了一。
又喝了清清，试了试盘上已经凝固切块的夹心
果
巧克力。
新产品还有烤苹果挞，酪馅酥饼，
馅三明治。
去除了销量垫底的果酱罐，换成了咸味青酱罐。
这些都是玛丽学习谱时研究改良来的。
昨天她又多订了一个小的烤炉搬来，扩大了生产规模。
一副要与德拉妮两个人一起大
一场的样。
几人尝过试菜之后，纷纷给了自己的意见，大多一致通过，又开始谈论成本与售价。
玛丽双手抱臂，得意地看着众人对她的赞不绝。
黛莉说：“往后我们可以把这些能凑成礼盒的零嘴包装起来，放一只盒里成的卖。”
她申请的注册商标样式为“nashds”意为纳什百货。
带有这文字标识的印刷包材已经在店里使用了，等过两天证书寄到，品牌就正式受法律保护，不可仿冒了。
试菜早餐结束后，黛莉起
，陪着丽莎慢慢走家门，往杂货店里走去。
经过这一两个月的休养，丽莎的
脚已经好很多了，她甚至松开拐杖走了两步，也没有什么觉了。
半晌后，她与准抵达多罗斯街的姨妈一路步行去往附近的小街打探门面地址。
丽莎则杵着拐来到店里的柜台后坐，她打算先观察观察。
店里的员工刚刚装了满满的一车货，照地址骑车往伊夫劳
府上送去。
纳什先生早上要负责开门，随便对付了两，这会儿已经忙了好一阵了，他正在接待一个购买饼的顾客。
他仔细地模仿黛莉所教授的柜台职员必备技能。
先替客人将饼打包成可以直接拎去送礼的样。
又在询问客人送礼目的后，打开手边的小
屉，选来一副对应的刻字印章。
用刻字印章盖了一张
字贺卡，又在末尾替客人填写上了需要写的姓名。
客人还选择了两纹图案的印章，也盖上了贺卡，最后才用火漆沾到包装上。
丽莎坐在旁边看，只觉一切皆有秩序，也在默默地学习。
纳什先生应付走这客人，收了一两个先令，就开始教丽莎要如何对比记名式充值购卡，以及给它正确标记。
丽莎学的十分认真，很快就
明白了这些
作细节上的事
，接着，她打开上锁的屉，拿店
的账簿。
店铺开业不过一旬，账目却仔仔细细的了好几本。
无论是成本账簿，利
账簿，还是更细分的各个渠和货品类的记账，也一应俱全。
看总账，除开那两天开业活动期间的收，以及昨天黛莉带回来的五十镑大订单。
只看这一旬的正常销售营业额，总计一百八十镑。
记名式充值服务客人数量新增九名，收益为五十镑。
一共是二百三十镑，利为八十镑，平均每天利八镑。
她首先翻开了外送订单的账本，开业这一旬以来，整个外送业务十分繁忙。
平均每天要送三四订单，每单平均能送价值一镑以上的货，足足有五十四镑，占据了销售收的三成。
其次就是店铺的常规销售，开业后活动后的一旬时间，店每天都能有十二镑以上的销售额。
看货账本，之前开业时赚的二百多镑，还清了赊账的那一批货的尾款。
现在二百多的营业额，加上账里还完货款后的利，一共有三百多镑。
黛莉划了一半现金，一半赊账，问各个厂家订了价值四百镑的货。
这些货足够售卖两旬多，利也
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