&esp;&esp;“杨远庆先生，我们的报价是125亿
元，低于这个价格，我们不会考虑
售ib个人笔记本电脑业务。”
&esp;&esp;“沃德先生，125亿元实在是太
，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一
能拿这么多的资金，我们最多只能价8亿元。”
&esp;&esp;“8亿元就想买ib个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”
&esp;&esp;“沃德先生，你们ib个人笔记本电脑业务可是还有5亿元负债。我们如果收购来，这5亿元负债我们也是要背的。”
&esp;&esp;三天之后，联想与ib再次
行了收购谈判。
&esp;&esp;在这一次谈判之前，两方经历了十几
谈判。
&esp;&esp;外界媒
对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。
&esp;&esp;毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看
闹的媒心思凉了许多。
&esp;&esp;也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定。
&esp;&esp;不过，这一次谈判联想方面变得无比
了。
&esp;&esp;之前ib全球副总裁沃德还以为，联想能够10亿元的价格，外加联想18的
份。
&esp;&esp;这是现金+权行收购。
&esp;&esp;毕竟ib个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。
&esp;&esp;要是完全用现金收购，确实有一些困难。
&esp;&esp;当然，联想介
权也不是真的愿意ib他们董事会。
&esp;&esp;这同样是联想收购战略的一步。
&esp;&esp;联想虽然在国
品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。
&esp;&esp;联想并不想收购ib个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与ib联合行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与权的方式行收购，那就安全得多。
&esp;&esp;这
方式一来联想不需要拿太多的现金
。
&esp;&esp;二来，ib有了联想的权，也不会因为在收购之后就此放弃ib个人笔记本电脑业务。
&esp;&esp;“杨远庆先生，我
觉这一次你们联想并没有诚意。”
&esp;&esp;沃德有些生气，他打算
一联想：“你应该知
ib个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着
大的推动作用。”
&esp;&esp;“虽然如此，但这其
也存在着大的风险。我们联想收购之后，全球用
是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”
&esp;&esp;“这么来看，我们ib可以找其他一些买家谈谈。”
&esp;&esp;“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。
尔或者是hp，你们都可以谈。当然，找微
也可以，如果微有兴趣的话。”
&esp;&esp;在柳掌门提醒之，这一次杨远庆化被动为主动，以退为。
&esp;&esp;虽然他很想收购ib个人笔记本电脑业务，但他也知，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。
&esp;&esp;而且，事实上两方都知对方的底细。
&esp;&esp;一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。
&esp;&esp;只是联想一直不让步，这却让沃德有一些退两难。
&esp;&esp;沃德很想结束这一次谈判，但他知，他不能。
&esp;&esp;ib个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲。
&esp;&esp;但说实话，2000年之后，ib个人笔记本电脑业务一直都在亏损。
&esp;&esp;正如现在ib的负债，他已经积累了5亿元。
&esp;&esp;这换成是任何一家公司，都有一些
不住。
&esp;&esp;虽然ib个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但ib主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务
以及件业务。而个人笔记本电脑业务只占总业务的10，也因此，整个ib董事会层都倾向于售ib个人笔记本电脑业务。
&esp;&esp;只是虽然想售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易。
&esp;&esp;一来不是哪个都有实力收购ib的个人笔记本电脑业务。
&esp;&esp;二来，有一些有实力的，他们却对ib个人笔记本电脑业务不兴趣。
&esp;&esp;比如尔，hp……这两家全球电脑
。
&esp;&esp;虽然ib个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比ib差。并且两家一直是竞争对手，他们
不得ib完
，他们怎么会愿意砸大代价收购ib个人笔记本电脑呢。
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&esp;&esp;至于微……微想都不想要ib的个人电脑业务。
&esp;&esp;至于原因，因为微与各大品牌电脑商有过战略合作协议。
&esp;&esp;一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们兴趣。
&esp;&esp;这家公司，就是联想。
&esp;&esp;相对于尔与hp，联想自然名不经传。
&esp;&esp;不过，联想背靠国庞大的市场，虽然没什么技术
量，但却发展迅速。
&esp;&esp;经过数谈判，ib基本上也算是摸清了联想的想法。
&esp;&esp;原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的ib个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的势却让沃德觉上当了。
&esp;&esp;“我需要向上汇报。”
&esp;&esp;见杨远庆
持，沃德知，再谈价格基本上没有用了。
&esp;&esp;他准备向上汇报这一次的谈判。
&esp;&esp;至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的。
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