&esp;&esp;“太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”
&esp;&esp;董
珠笑
。
&esp;&esp;关于促销这
事，不只是对于环宇商城有好
，对于他们格力电
也有好。
&esp;&esp;甚至可以说，对于他们格力电有更为直接的好。
&esp;&esp;有这么大的平台
行促销，本
上就能让他们卖
更多的空调。
&esp;&esp;“不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
&esp;&esp;“你说。”
&esp;&esp;“我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
&esp;&esp;“你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
&esp;&esp;“不只是这一些线上平台，还包括线
。”
&esp;&esp;“这个……”
&esp;&esp;董珠有些犹豫，然后说：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
&esp;&esp;不过，董珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线平台，我们这一边
不住那些经销商的压力。你也知，线那一些大型家电超市的实力很
，我们不可能不与他们合作。”
&esp;&esp;说简单一些。
&esp;&esp;别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实
店卖得多。
&esp;&esp;之所以董珠对于陈宇很
兴趣，只是因为她觉网上也是一个不错的销售渠。
&esp;&esp;更何况还能增加销售量。
&esp;&esp;可真要让她
二选一，她第一个选择的是线。
&esp;&esp;不是董珠无
，任何人都会这么。
&esp;&esp;除非，网上销量远远大于实，或实只占网上销量很少一
分。
&esp;&esp;但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
&esp;&esp;至于未来有没有，那就到未来再说。
&esp;&esp;当然，对于董珠的拒绝，陈宇并不意外。
&esp;&esp;别说是格力，任何一家商家在陈宇提这样的条件，恐怕都不会答应。
&esp;&esp;线上
易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
&esp;&esp;“董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
&esp;&esp;陈宇知自己几斤几两。
&esp;&esp;虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
&esp;&esp;但在这一些知名制造企业
里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
&esp;&esp;最起码，他对于实影响有限。
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&esp;&esp;他对于就业影响有限。
&esp;&esp;他对于经济，同样影响有限。
&esp;&esp;哪怕就是电
商务，此时的总规模，影响也不是特别大。
&esp;&esp;真正要说影响的，环宇科技旗手机业务，对于实倒是影响大一些。
&esp;&esp;不过，陈宇所说的与董珠理解的，却并不一样。
&esp;&esp;陈宇解释说：“我的意思是，格力电可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
&esp;&esp;“陈总，这也有些困难。”
&esp;&esp;董珠摇
：“格力每款空调品牌打来都
费了很大的人力
力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
&esp;&esp;就比如格力的冷静王系列。
&esp;&esp;要想打造一款媲
与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
&esp;&esp;对于此，陈宇过手机，同样也知打造一款品牌的难度。
&esp;&esp;不过，陈宇既然提了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
&esp;&esp;“贴牌？”
&esp;&esp;“也可以这么说。”
&esp;&esp;董珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
&esp;&esp;“当然有，只要价格合适。”
&esp;&esp;陈宇继续说：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
&esp;&esp;网店唯一的优势，那就是价格便宜。
&esp;&esp;但此前价格便宜是环宇商城贴钱在的。
&esp;&esp;砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
&esp;&esp;再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
&esp;&esp;“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得还是卖不，那是我们自己的事。”
&esp;&esp;这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
&esp;&esp;所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
&esp;&esp;为什么会有这样的模式？
&esp;&esp;其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
&esp;&esp;实经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
&esp;&esp;大家成本都差不多，甚至，实家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
&esp;&esp;为什么低？
&esp;&esp;因为总来说，实销售量还是更多的。
&esp;&esp;既然如此，你拿什么与实家电超市竞争？
&esp;&esp;你能降价？
&esp;&esp;你能一直降？
&esp;&esp;哪怕你能降，实店同样能降。
&esp;&esp;虽然实店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
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