“我观你的剪纸颇为别
心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”
孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当
苦笑
，
“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”
桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？
“我给贤侄个主意，”
这位年轻的孙爷爷
了一个善意的微笑，看田树满面期待，也没卖关
，直言，
“你可以
个样的师傅，专门想这剪纸的新
样，有了样后找几个手巧的妇人来剪，
不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以
期合作。”
这法妙啊！田桂芝
叹！
她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就
脆随大
只剪些基本样式个赠品，赶过年充实货
摊带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。
现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银的光芒。
这
方式就跟自己现在竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当就应了，
“此法甚好，不知孙叔的铺在哪里，能否让小侄前去一观。”
“你何时收摊？”
“午时。”
“我的铺在…午我都在，你直接到铺来找我。”
孙成
快的定好了时间给了铺位置就告辞了。
桂芝坐到了父亲
边，看着父亲沉稳的神
小声问，
“爹，你的意思呢？”
“我找人打听一他的铺和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”
到底是久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝
欣
的，
“他既能说我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗，可能是我爷爷和他合作的时间不吧。”
今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…
倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册上的每样多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开
，
“爹，我觉得要想期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”
田树满听女儿掰着手指跟自己说利弊，频频，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺名，喜事铺，店家孙成，没多会就给了他一通信息，
“不要小看这红白喜事的铺，看着不起
确实个赚钱的买卖，只是喜事铺好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家
一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都
好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也
个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”
田树满心里有了底，门牵了驴车，那孙记铺离此地有些远，以他的
脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的
李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个
报收集站吧，一个八竿打不着的喜事铺都知的这么清楚。’
驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了
的
城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’
驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴
石上，桂芝
了车仰望那宽敞的铺，此
不是主街，那铺只有一层，却非常宽敞，门停着一
轿…
“桂芝”
田树满喊了一声四打量的女儿，桂芝忙跟上，一
铺满目的红让她使劲眨了好几次才适应过来，实是没想到时有人能把喜事铺到如此的，房上垂来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架上大红烛上
着金字，只扫一就看图案就好几，柜台前有几个妇人正在询问什么…
掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走来，侧着往后院的方向了个‘请’的手势，
“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”
后院略显空旷，东边两间厢房大门
闭，西边一个简单的棚里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声
“这红双喜带样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”
‘红双喜带样？莫不是说的父亲擅的这？’
桂芝
的捕捉到了一些信息 。
孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，
“东家，田家大郎到了。”
忙放账本迎了来，寒暄落座后，他直言问，
“贤侄既然肯来这一趟，那就是愿意合作，不知那价钱可有了底？”
“孙叔，这是我的报价。”
田树满把自己那本样品册拿来，又把自己写好的报价单一起推给他，
“大
小三都有，孙叔你看一。”
两人都心知肚明，这些样式孙成价买来后都找人剪过，最低价都心里有数，他有求于人在先，也没有死压价，只略微改动了几个，田树满看过，
“不知孙叔是怎么个要货法？”
“我这边每样存货都有百张，哪卖到十张就要上新货，”
孙老板把自己的要货方式简单解释一二，
“今年最好卖的是这‘早生贵’‘鸳鸯璧合’，寓意好图案也简洁明了，每月都能货百余张，咱们初次合作，这两样我先放给贤侄，每月你选个日给我送货，如有变动我会捎信于你。”
这两个图案本就是自田树满的手，谁想兜转过来好像还占了人家的便宜似的，田树满脸上自然并无喜意，但他也不会就此去翻账，而是，
“孙叔，既然是久合作，这两个图案太少了，我既然找了人来活，还需笼络住人，这简单的红双喜能否放一
分给我。”
孙成听了心一惊，这田家大郎对自己这行懂的不少啊，要知不
你样如何繁多，这基础的最简单的红囍字都是用的最多的，随着国家安定，百姓嫁娶也越来越讲排场，各嫁妆哪样不贴个红喜字，孙记铺卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。
“你这两个图案都是大幅，边角料剩剪的囍字我都全收，不瞒贤侄，这简单的囍字有几
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com