第七章，红纺
路的思考和谈论
这个年，杨
轩并没有收到京城的任何音讯，没有叫他回京城过年的电话，到目前为止，一个京城的电话也没有。
杨轩也只有轻叹一声，或许京城那群人真的已经把自己遗忘了！
大年初一，林若
也随同林沛返回了江南省，林家的大本营在江南省，现任势
最劲的人林正
，也是刚刚升任江南省委书记。江南省历来是升任副国位置的好
板，所以现在林正上升的势依然很猛。
作为红县风最劲的政治明星，上门给杨轩拜年的不少，一来是拉拉关系，二来也是混个脸熟，想给杨轩留
个好印象。
不过，杨轩大
分时间都没在县委家属楼里，而且到
活动开始为新一年的工作准备。
……
“苏明啊，最近红纺的
况怎么样？”杨轩
了
烟，看着对面自从担任红纺主
生产的副厂
后，都快瘦了一
的苏明。
这是在苏晨的家里，苏妈苏爸都在厨房里面忙活，苏晨则是给爸妈打打手，洗洗菜的，客厅里只有杨轩和苏明。
“县，况也不太理想，除了之前田力大举挪用厂的钱，搞其他小金库属公司这个问题外，还有国
纺织的国企的竞争力，都在大幅度降啊！”苏明皱着眉，小心的回答，不过毕竟当过杨轩的秘书，所以对于红纺的况，也是实话实说。
“那我现在就先给你达一个目标，你上班后，可以转达到红纺领导层——今年，你们红纺必须要扭亏为盈！过一段时间，我会叫县府拟定一份文件，给你们红纺达几个指标，你们红纺领导层今年就要拧成一
绳，给我完成这些指标，不然你们就要
好被调离红纺的准备！你虽然是我的秘书，也不能例外！”
苏明顿时瞪目呆，没想到新年第二天，就遇上这
事了，苦着脸：“县，您这是有
人所难啊！”
“我知
，自改革开放之后，南方沿海就尝尽先机，纺织业更是如同雨后
笋般冒来，这些南方沿海的民营纺织厂，理理念新颖，运营机制也灵活，工人工资成本也不算
，所以能很符合市场的经济规律，早已经开始占据国纺织业的半
江山，而且这产业比例还会继续升，步步
和压榨我们这些非沿海纺织厂和北方纺织国企的生存空间，而且现在大分的纺织国企包括我们在大名地区曾经显赫一时的红纺，都是在计划经济背景成起来的，这些国企在理理念，运营机制和工人工资成本上面滞后于市场，而且还有着许多历史负担，比如欠债，冗员等等的历史遗留问题。”
“但这不能成为你们红纺落后的借和理由！”杨轩手指夹着烟，拿起桌面上的茶喝了一，语气铿锵有力！
苏明之前听到杨轩了
要求红纺扭亏为盈，还以为杨轩并不了解纺织行业的大背景，才行摊派这样的人
。
没想到杨县，立刻说这样一番有
度认识的话，即便是红纺领导层那些在纺织厂行业浸
了十几年的层领导，估摸对纺织行业也只是有
认识，没有思考得这么全面……
“你们红纺曾经是我们红，甚至我们整个大名地区的明星企业，所以至少在我在红县的任期，你们要想方设法把红纺再次搞起来，把纺织业也搞成我们红的重要产业支
之一，而不能像现在还要靠着银行和县财政过日。”杨轩叹了气。
“苏明啊，其实也不是我刻意为难你们红纺，我们今年的县政府工作重，肯定是搞红河经开区，搞这个经开区可以说就肯定已经耗费了县财政不少预算！不可能在财政上不可能像往年那样对红纺的补贴什么，甚至可能，还需要你们红纺及时扭亏为盈，反哺县财政！”
苏明也是一愣，问：“红河经开区的事，市里已经定了来？”苏明虽然一直在着红纺的生产工作，但也是时刻关注着县委县政府的动态，他之前在县委县府
过一段时间，可以说也积累了些人脉，所以县委县政府有些什么风
草动，立
都能传到他耳
。
他在红纺也听说，这个红河经开区早就在市政府那边被唐市严厉批评过了，而且杨轩也多次在县政府常务会议上，因为京开区的事，把方玲这个县政府二号人得没有回旋之地。
“这个你就不用了，红河经开区是县府那边的事，你专心搞好红纺就行了！”杨轩摆摆手。
苏明也识趣的没再在这个问题上，再问去，转而问：“县依你看，我们红纺想扭亏为盈的关键在哪里？或者有什么
有效措施。”
他对于杨轩自从扳倒许李两人后，就一直对杨轩这个年轻县颇为信服，杨轩现在行要红纺扭亏为盈，肯定不是无的放矢。
“首先要扭转你们理层的经营理念，随着首南方谈话，市场经济会逐渐在政策上得到落实，所以你们红纺必须要改变过去那“以生产为心”的理念，逐步向“以市场为心”的转变！国企现在很大的一个理问题就是，重生产不重市场销售。现在生产产品，只能说是成功了一半，另外一半就是市场终端的销售和销售
利，没有销售或者销售利太低，这个企业都无法存活去。”
“所以你们红纺必须建立有效有执行力的销售团队，和市场全面对接，实行零距离理，研究市场变化规律，及时捕捉信息，确定营销方略，这样才能摸准市场的脉搏，生产适应市场的畅销纺织产品！”
“比如你们可以尝试采取现在沿海地区很多民营都采用的，订单生产和后补生产并用的方式，这样可以不断满足市场和客
的需求！”
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