再比如有人不清楚家
老人有何兴趣，担心冒冒然报名的项目老人不喜
，也担心家里老年人学习能力不佳，课业跟不上，影响积极
。
大叔为其推荐了《优雅生活的奥义》这一课程，二十课时，比起学习，更偏向于
验生活。会带领老年人
浅地尝试各
兴趣，发现生活的
，发掘自己的
好，更优雅地享受老年生活。
又比如有人表示家里老人十分喜小孙
小孙女，每日都围着他们打转，担心
本不愿意来上兴趣班。
大叔为其推销了《跨越三代人》和《科学带娃》两门课程的综合
餐。
《跨越三代人》是通过老师授课、
景表演验等方式，令老年人更加理解年轻人，传递家
沟通技巧，创建和谐家。
《科学带娃》适用于老人与孙辈的相
，老一代人对孙辈容易溺，也有很多不好的习惯，许多婆媳矛盾是在带娃过程产生的。这门课程能够寓教于乐，让老年人更懂现代育儿观。
大叔表示：可以对症
药，用“上了课能让孙孙女更优秀”的理由
引他们前来。上完该课程后，两代人在教育问题上能更加和谐 ，带娃更加得心应手 。
来咨询的人群，也有同钟萍一样的烦恼，就是父母本不愿意上兴趣班。
对此，大叔没有介绍课程，而是和其说了目前【不怠学习】的优惠活动——本月所有学员选择一项课时超过十二课时的课程，只要课时全
上满，就能退还该课程所有学费。
是的，所有学费，一分不少，童叟无欺，绝对不设置不合理门槛和暗箱
作，只要每节课都打卡，就能退还全学费。
大叔表示：这是【不怠学习】创始人鼓励老年人走
家的贴钱活动。通过该方式，鼓励老年人尝试兴趣班，反正一文不
，何乐不为。
钟萍也非常心动，她心动的理由，倒不是因为免费，小几千的费，对于她而言九
一
。她心动的是，她若给家里四个老人报了班，以老人家十分吝啬的格和有便宜不捡天打雷劈的想法，定能一节不漏上完课。
她先斩后奏，先报班，老人家为了拿回钱，肯定愿意来。
想到这，钟萍
觉前景都光明了。
‘只是完全免费的模式，这个规模、装修和师资都相当不错的【不怠学习】，要如何盈利呢？真是赔本赚吆喝？’钟萍纳闷。
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要如何盈利呢？
一周前，负责课程设计的沈怜也对苟玳的活动方案提质疑。
“老大，免费活动的确能迅速招来大量生源，可我们没有获利
啊！我大学打工所在的餐厅，也
过亏本赚吆喝的生意，比如免费送两盘菜。结果你知
吗，年轻人看到活动
来后，还会顺带一些其他菜，很多老年人发现没有其他条件，可以白吃，就真的一文不只吃两盘赠菜！还邀朋喝友！那个餐厅所在地周边人
老龄化严重，四分之三的老人，结果两周活动来，你猜怎么，我们老板倒赔了六万。更气的是，活动一停，白吃两周的老年人都不来了，我能说什么！”
看得来，沈怜对老年人群心存怨念。
在沈怜的认知，老年人群喜沾各便宜，许多正常消费在他们
都是“浪费挥霍”，最终将钱折在了毫无疗效的保健产品和纯粹智商税的
回报理财产品。
对于沈怜的愤愤不平，苟玳笑：“我倒觉得，不能怪罪于消费群。首先，这个活动本
设置就有问题。商家的促销活动都应该是有意义的，比如引
，比如宣传产品，比如积累忠实客
。是你的老板给了消费者白吃白喝而无任何成效的机会。若是我来设置该活动，我会设置前置条件，比如任意消费满十元赠送两盘菜，若办理一百元会员卡，不仅能打八折，本次消费的金额还将全额返还至会员卡。这样就能产生忠实客，培养消费习惯。”
沈怜若有所思。
苟玳继续：“除此之外，还有更加严重的问题，就是你们餐厅的产品本。活动一停，所有老年人都不来，说明或者餐饮味、或者产品定位不符合市场。”
被苟玳这般提醒，沈怜才想起，那家餐厅的菜品重油重辣，的确不符合老年人味，免费还能蹭个便宜，要钱，自然没人来找罪受。除此之外，餐厅因装修
良，菜品致，定价也较，偶尔吃一两次还好，
久来，确实和周边都是沙县餐厅的环境格格不
。
沈怜觉一语醒梦人，看向苟玳的目光又多了几分仰慕。
“老板，我懂了！我们一方面要提课程质量，让老年人用完免费课程后，有意向继续学习；另一方面，在免费课程间，大力推销其他课程！”沈怜举一反三。
苟玳
“孺可教”的表：“提升课程质量没问题，但大力推销其他课程则没必要。”
“为何？”沈怜不解。
苟玳：“我们的课程，肯定有很大分是女帮老年人报名。老年人对于一就知是骗的保健养生用品万分信任，对这类并非自己选择的兴趣班，却会度警惕。我们若过于主动推荐其他产品，他们会产生逆反心理，‘我就说嘛，天哪有白吃的午餐，就是想要赚我钱。’因而即便本来有10%的意愿，反而因为我们的主动烟消云散。”
沈怜连连
：“老板真会揣
不同人的心理。”刚叹完，沈怜又发现不对劲，“可是老板！这样又回到了我最初的问题，我们本赚不到钱啊！”
苟玳笑笑：“其实不然。”
苟玳为沈怜讲解了设计活动的初衷。
首先，课程免费并非完全的免费，其有前置条件——【一课不漏完成全课程】。
参与活动的产品是每周一课，至少十二课时的产品，也就是说全完成，满打满算需要三个月时间。若间缺一节课，返还费用时则要扣除15%的“资源浪费费用”，二节课30%，以此类推，若旷课超过七节，则无返还。
别说经常有个疼脑
、家琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。因而能收回相当一分“滞纳学费”。
其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。
老年人也有自己的社
圈，耳相传，很快就能知这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也可以一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。
大量的新生源，也就带来大量现金。这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金投资于其他额回报的项目上。
再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围，自然达成分转化，并获得可观的后端盈利收。
自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续
教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观其他兴趣班，从而引发兴趣。这时再给个折扣，大概率能谈收费的新课程
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