能的。”
“事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来，“小周阿姨，你先听我说完方案，看看可否一试，就算失败了你们也没什么损失的。”
“好，你说。”小姑娘的
睛仿佛在发光，年轻人总是有很多新奇的想法，周科
来了兴趣，觉得不妨听一听。
“首先第一步，咱们不是没有任何预兆地挂
去卖，而是要先打广告造势。”
宋京京从随
的包包里拿一个纸卷，打开来，是一副与真人等
的人像画，画上的女人穿着宋京京设计的风衣，形窈窕，十分
人球。
人像的四周，用又大又抢的艺术字
写着‘京京服装，限量发售！’周围还有一些小的字，写着‘独家设计’、‘修版型’等等宣传语。
众人都看得一脸惊奇，不得不说，这样好看一张画在路上看到，他们全都会停
来看看写的是什么。而上面的广告语，也确实让人很有购买的冲动。
宋京京继续说：“上货前几天，把这幅画贴在显的地方，我这里留白了写上货的日期的地方。”
周科的目光停留在‘限量销售’4个字上面，这四个字仿佛有
力，让她觉得错过就可惜了。
“这叫饥饿营销。”宋京京看周科
兴趣，就给她解释了一饥饿营销的概念。
周科：“对对对，我知
的！但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”
她顿了顿又问：“小姑娘这么聪明，你有没有想过，滞销的商品该怎么卖去啊？”
“不打限量销售旗号的商品，滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段，9.8折、9.5折，便宜的不多，但会让人产生一
此时不买就亏了的觉。”
“好！”周科抚掌而笑，“你的主意太好了，可以
你说的试一，你说得对，试一也没有损失。”
“好的，谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会！对了，如果有得好看材还不错的销售员，让她卖货的当天穿着我们的衣服卖，效果更好哦。”
“啊，那衣服就送给她们？”周科觉得这太奢侈。
宋京京也没有这么大方，毕竟事业刚起步，“您可以让她们批发价买来啊，这也算员工福利嘛。”
“嗯嗯，这个可以有。”周科问了宋京京这次带来的货量，听说不是很多，也愿意帮她她的方案来试试。
很快，她让人叫来采购科的王主任。
等人的间隙，宋京京悄悄扯了扯她哥：“一会儿就在我旁边，多听、多看哈。”
宋名枫立刻专注起来：“好的。”
王主任一来，听到她们连销售方案都谈好了，眸光闪了闪。问了周科初步定的售价后，在采购价上没有卡死。
以化纤布的女装衬衣为例，他们的确良的收货价，
据质量是9~12块钱，他收宋京京的衣服，因为布料和设计新颖，售价也较，给到了14块，宋京京抬价到15，他纠结地看了看周科，最后也应了。
其他服装和提包也据宋京京提的价格，稍微协商了一，得到双方都满意的价格。
不多时，两人
快地签了协议，填上采购价、每月供货和结账的日期。
到这一步，宋京京才想起，他们生产组没有开一个公家的账
，必须先用汇款单结账，这也很正常，收款人那里，王主任先填了宋京京的名字。
买卖谈得十分顺利，听说宋京京已经把货都带来了，周科就让她午送过来采购科。
贾团立刻提请周科和王主任吃饭，两人也没有推辞。不擅这方面
际的宋京京，激地看向贾团，被她伸手
了脸
。
一行人去了国营饭店，倒是没有现没预约就吃不上饭的窘状，因为在国营饭店的人里，百货商店的人也很
，可以跟他们‘平起平坐’了，大家也是老熟人了，自然可以不预约。
再说了，就算百货商店的科都不
用，她们还有军官太太在。
宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭，一来就到省城的国营饭店，好开森！
作为在场唯二男士里的小年轻，他发挥了妹妹教过的绅士风度，把众人都照顾得妥妥贴贴的。
王主任看他的光都带着兴味：“这位是？”
宋京京：“这位啊，以后会是我们京京服饰负责销售的宋名枫同志，还请王主任以后多多指
。”
宋名枫：“？！！！”
他愣了几秒，才反应过来站起来，朝王主任伸手：“王主任，请多多指教！”
王主任跟他我握了握手，“年轻人不错，指教我不敢说，不过你不懂的都可以问我。”
“嘿嘿……好的好的。”宋名枫难得笑得这么憨。
吃过午饭，宋京京就随着贾团回军属大院，宋名枫则在招待所的路
车了。
宋京京打开车窗，问车的她哥：“真的不用我跟去吗？”
宋名枫拍拍
脯：“小妹你尽去玩，你都谈好了，我午要是这样都办不好事
，我就把名字倒过来写！”
宋京京：“……”大可不必。
看着宋名枫跑远，贾团问：“京京想去哪里玩？”
宋京京想想自己来的时候，带得鼓鼓的腰包，笑说：“我想给陆怀瑜买块手表，再回百货商店看看？”
贾团：“买表啊，那不要去百货商店，那边都是国货。”
“诶？”宋京京怔了，“那去哪里买
货？”
周阿姨接话：“我知，客家园吧？”
“对，”贾团向宋京京解说：“那里是国营旧货商店，但也有一些的东西。”
“行，”周阿姨一副兴致昂的样
，“我也很久没去了，去看看能不能给老丁淘到好东西？”
宋京京听两人这样说，立刻想到了上海的淮国旧，没想到省城也有类似的地方。
来到‘客家园’，宋京京才发现，原来这个市场是用一个客家的大宅改建的。
了坐北朝南大门之后，就是一条东西走向的巷，巷两边原本的人房杂
房，现在就打通成了不同的柜台。
几人在门就分开了，因为周阿姨去的是古董、旧区域，宋京京则要去买商品。
这里的氛围完全不同于百货商店，到
哄哄的，更像是菜市场。
和贾团来到手表柜台，宋京京看到里面陈列的东西，有些目瞪呆，劳力士、金表，竟然就这么随意地摆在那里，超接地气。
满目的金光
，宋京京想象了一气质清隽的陆怀瑜
大金表的样，噗嗤一声笑了来，不行不行，脑里自动播放墨镜大金链
雪茄的BGM了。
她看了又看，问售货员有没有不是金
的
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