18.
尽都住在同一间屋
,但每个人
门与回家的时间几乎都不一样。依照以往的工作习惯,凌隆钦都是最早
门、最晚回家的。再来就是凌仲希,为了不让人认为自己什麽事都仰赖家里,也为了平时跑外勤的需要,所以他不会顺
搭父亲的车去公司。凌家没有请司机,全靠自
开车通勤上
班。
圣辉由於大四的课程逐渐减少,去学校的时间很随兴,於班後也有不少额外的社
应酬,所以
家门的时间通常也不一定。而母亲则是有活动才
门,
门时有固定厂家的计程车司机接送,其余的时间偶尔会邀请她的贵妇友人来到家
喝茶聚会,与家人的聚会反而少之又少。
说到车,凌仲希
国学习回来後,父亲买了一
ES350给他,他开心得几乎当场就要给父亲一个拥抱了,但碍於母亲也在场,担心会被误会什麽的,只能心存
激的
谢。然而过几天後他才发现自己并不是第一个收到父亲大礼的人,圣辉早已在他
国的这段期间
,开着父亲送他的F-TYPE跑了不知几百哩路了。
圣辉年纪轻轻胆大心细、表现优异,父亲赠他一车
当然是不在话
,更何况他可是亲生儿
,
为养
的自己能够沾个光也收到车
大礼就要
激不尽了,哪有什麽资格去计较先来後到或是东西的价值呢!
明明早就知自己应该满足现有、不该奢望更多,明明早就清楚现实生活
的残酷规则,却还是忍不住嫉妒之心的作祟,
兴与悲哀的
绪无端地迭起
错、忽喜忽忧,常常让凌仲希在四
无人的时候,质疑着自己在这个世界上到底存在着什麽样的意义?或者
本就没有存在的意义?
可悲的是,每一次圣辉那如光般灿烂的笑容总是能一绽就抹掉了他当
所有的不悦与不满,而父母亲也
知他的养
立场对他的矛盾心
视而不见,日覆一日。
让他不开心的人是圣辉,能让他开心的人也是圣辉,父母亲只不过是两侧推手,但无论如何,只要他一天还待在凌家,他就得接受这一切任人控命运、宰割未来的
境。
※ ※ ※
在上班途随便买了份早
於车上囫囵吞枣地吃完,到公司後即使时间还很充裕没有迟到,凌仲希还是快步走向自己的办公室。
好在最近没有海外差的行程,让他可以把
神跟心思都放在公司里。
先把每天的例行公事迅速理完,还有属
的工作事项
代完毕,他便开始准备起自己的另一项任务:跑CASE前的策划。
当目标客的背景资料与商务
报都蒐集齐全之後,就得开始去跟他们
涉应酬,可能必须占用到
班或是休息的时间,也可能得
上一段时日才能取得对方的信任,但他并没有很多的时间,所以事前的策划
了他相当多的心思,包括如何勾起对方兴趣、如何议价谈判、如何有力的CLOSE,甚至是谈判破局时又该如何扭转
势等等……
还有好多好多必须考量的事,而且他销售的实务经验并不多,只能靠着书本杂志或是专业人士的演说影片来当参考值,老实说他
本就没有把握,可是
势走到了这一步,已经无法回
,只有豁
去了。
於是凌仲希接连好几天,都在公司忙到没有午夜不回家。凌圣辉见他异常频繁地晚回家,假日也不见纵影,於是开始关心起来,他却推说最近公事比较忙,持
照自己的步调走。
凌圣辉拿他没辄,只有每天帮他带心、买宵夜、传讯关心他。
因为回家後已累得半死,所以晚上只让圣辉陪在一旁睡,两人在这段期间里也很有默契地没。
——刚好也趁着这期间让先前被留的吻痕消失。
※ ※ ※
时间分秒必争,万一他准备得不够周全或是慢了一步,说不定客就被别人给签走了,所以他必须间不容瞬、快
加鞭地筹措资料、来回奔走,不浪费掉任何一个休息的空档。
两个礼拜後,凌仲希跑了第一个CASE,对方虽然目前有意采购一批料,但因为“孟勒森”的品质较好价格相对也较
,对方完全不考虑,於是双方便在不到半小时的
况
和气散会。
第二天,凌仲希照计画约了某位正要设立一间建设公司的小开,起初看似签约意愿颇
,但因为扯到许多有关首次投资与金钱方面的话题,两人谈了将近五个小时,却完全没有谈到重
。他後来发现这个小开
本连资金都没有备妥,更不用说要和人合作生意,应是自己当初蒐集的
报有误,当
见
势不对而连忙打住,另寻藉
开溜,否则这一签
反而会让自己落
大麻烦里。
第三天没有约谈客,凌仲希在公司里审思了一
这两天所碰到的问题,也让自己稍微休息片刻顺便充一
电。到了第四天,他就再去赴约另一位客
。
第五天、第六天……凌仲希一一去拜访他名单上的那些客,提着装满公司产品目录与契约书的公事包,陆续来回奔走数十日,然而
况都并不怎麽乐观。要知
,CASE若是有这麽容易就谈成,那麽街上便到
都是超级业务员了。
不是价格谈不拢,便是再等待回覆,不然就是还要附带条件,有些人本就是只想藉机
朋友而已,凌仲希简直无奈得无以复加。老实说,试了十次、十次都不成,挫败
真的很重,重到他不禁开始认同起父亲当初的说法:凌仲希不是块当业务的料。
从第一个CASE开始後三个礼拜又过去了,凌仲希当初满腔的忱与信心,被一次又一次的现实击溃得一败涂地。他在人
已散尽的公司
,在毫无声息的办公室里,趴在办公桌上,不是因为
的疲倦劳累,而是他
心能支撑起自己的希望与动力,已被磨耗得差不多了。
自信心没有了、自尊心没有了、连自我解嘲的声音也挤不来了……他这样挣扎究竟有什麽意义呢?
为一个大实业家的养
,
为一个超级业务员的哥哥,自己究竟要
到什样的程度、要争取到何等的阶段,才能不负众望、才能不愧於己?凌仲希已经不晓得、也不知
该怎麽办了。
在夜人静的办公室里,自己孤独的
影好像化为这室
的其
一尊摆设,毫无存在
可言。就像自己在育幼院时被弃养的
世、以及在凌家
可有可无的
分,没有什麽特殊的
生背景、也没有什麽特别的成
经历……
如此独自哀叹、独自饮泪的低落时刻凌仲希早已不知转过几百回了,即使今晚落寞的心
依旧令他郁闷不已,然而日
还是要过,路还是要走,他也只能把东西收一收拾,暂时放
屉里,等到明天,他仍得继续为那个他早已不知还是不是自己的生活目标而努力
持、为那条不知还是不是自己的未来
路而迈力前
。
《待续》
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