们的正常运转。”
徐莎开
之后，江枫
接着就跟上了。
徐莎听了个七七八八，很想给她男人竖一
大拇指，同样的，也觉得这次结束之后，是真的要学习了，不然跟人谈生意，都说不明白。这
憋着的
觉真是太堵
了。
江枫说话不像徐莎那么冲，但是却娓娓
来。
大概因为学的时间不
，所以他边想边说的时候，语调很慢，可是
合他的姿态，反而是很绅士的觉。
“你说的倒是有几分理。”
江枫微笑：“那是自然，谈生意就是一个互相拉锯的过程，并且让双方都满意。我自然也希望，我们都因此而获利。”
“我要先预定一万件。”
“嗨，哥们，我先来的。”
金发
年男微笑：“可是我先开了，再说，不是还有吗？我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫：“年轻人，你说服了我，你很
。”
江枫也
笑：“谢谢您的赞扬。”
“这位是您的妻
？”他看向了徐莎。
江枫挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我们是不是特别郎才女貌？”
这话引得几个老外都笑起来，
：“很相，您很英俊，您的太太也很漂亮。”
这个话徐莎当然很懂了，被人夸奖好看，她也笑成
：“虽然您没有我丈夫英俊，但是您看起来很有气质。”
“噗！”
“谢谢
丽的女士。”
这边顺利的开张，其他的展台却不那么顺利，毕竟，不是每个人都清楚自己的优势在哪里。
徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离，他们清楚知自己的优在哪里，同时，也善于沟通。他们自家有翻译，而江枫可以无障碍沟通，徐莎也能说个大概。
但是更多的展台是没有考虑到这一的，虽然大会了翻译，可是翻译却不可能了解每一个展台的优。这样介绍起来，就相对很吃亏了。
有几个展台
看自己没人，人家那边火
，倒是不解的问：“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢？跟兔咒似的？”
“他们在磋商合同，那个男的，应该是他们的江总，他说他家那个批发价一百八的羊绒衫，即便是不卖给外商，在国
也不愁卖。”
“噗！”听到的人直接
了：“他可真能
啊。”
周围几个人听了，都默默的。
一百八还是批发的价钱，那么卖来的得多少？
至少得二百多吧？
这不愁卖？
敢问你的是什么极品？
“他说一件衣服能穿八年，一才几十，一个月就几块，一天就几分……”
“……他可真能叭叭，这她娘还能这么算？”
“能……能把？”
人家不都这么算了，不是还有用？
“那他媳妇儿说啥呢？”
“他媳妇儿再自自擂呢……”
听到这话，几个不太懂这些的老大爷
着太
，说：“我可真是老了，咋就没看懂呢，这倒是唠的好。”
这话不假啊，其实人真的老了，才没理解。
任何人之间的相
，都要讲究一个因人而异。徐莎看
来他们这几个客人比较随和，所以适当的玩笑，减少一彼此的距离。沟通起来更方便。
但是外人没明白。
大家就看到了一百八一件的羊绒衫，可是事实上，徐莎他们只有羊绒衫是一百八，其他并不是的，他们的羊
衣是一百一，至于服装就更低了。
别看徐莎他们展台闹，但是真的签订合同，他们却仍旧
的很细致，是完全不会有一岔的。不
任何条款，都很详细的对过一次。
“A款的男款羊绒衫，货号7300，五个尺码，每个尺码的六百件。黑白灰三个颜
，每个颜是二百件。B款男款羊衫，货号……”这边一个个盘好，计算总数：“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起，五十天合约港……”
“是的。”
“汉斯先生，您的一万件，只要女款……”
谁都没有想到，最先开张的，竟然是他们一直都很看不上，觉得就顾着里胡哨，不讲实际的私营企业。
而且，在许多人看来，这单真是不小了。
徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了，展会负责人过来的走访，低声跟
边的人说：“同样是在展厅，人家还是最差的位置，你们有没有总结，为什么他们反倒是开门红。”
他边几个人都有尴尬，其实本场的销售额并没有他们想的那么好，所以压力还是很大的。
其一人说：“是不是他们的展厅比较
引人，里胡哨？”
“展厅引人只说明能让人过来，那么是这么让人手的？”这来的是真金白银，歪果仁也不傻，不会只看你展厅好看就钱买东西。
“江总和徐总都算是很有能力的，我想他们有自己的见解。要不，我们晚上见一见？听一听他们的经验，不有没有用，倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的，对江枫和徐莎都熟悉了。
“你安排吧，肯定要见的，最好午。我们费了大力气这个展览会，肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次，没有开展更有利的渠，才是失败。如果真是就是没有一用，我倒是无言以对。但是很明显，你看看人家怎么都能好。同样是服装企业，你看首都服装厂怎么就没有开门红？”
他凑到了徐莎的展台前，就听徐莎正在叭叭叭，她对面这位也是黑发黄
肤。
不过，这位应该是港商，现在香港还没有回归，这人还有气。
徐莎笑容不变，不过语气倒是
定的：“便宜是决不能便宜的啊，我们东西就是值这么多钱的。”
“你别以为我不晓得，你们国
价可没有那么
，人手更没有那么贵！你要这么多钱，不是坑钱吗？你要是这样，我可要跟那些老外说一说你们的本质了，如果你肯最优惠的价格给我……”
徐莎心里骂娘，不过语气很轻松：“您可以去跟任何人说的，我其实并不介意，大家都是生意人，肯定是赚钱为第一要素，他们不知我价格比市场价吗？也是知的呀。但是的有没有理呢？也是有的呀！如果我们拿商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的
本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二贩吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实
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