第19章 资

    注册公司的事完成，签约的事也很快跟着搞定，除了固定报酬，怀森给的分红是资金额的1.5%，要是100亿，就有1.5亿赵霆桀和沈冬至的腰包，以这个案的规模算是很大方了，怪不得赵霆桀亲自来竞标。

    说完了酬金再来说资，都说资上市资上市，可见资的重要有多大。

    对此怀森也提了自己的要求，就是不搞什么ABC资，直接一到位！

    这个要求更加肯定了沈冬至的想法，怀森一定问题了，直接一到位的原因是等不起。

    ——资需要时间，毕竟投资方也不是傻，得看清楚谈清楚了才会和你签合同给你钱，这是一场投资方和企业之间的拉锯战。

    跟着韩城了两年，沈冬至已经对投资算是门了，资和投资的区别一句话就可以概括，投资是你给别人钱，资是你问别人要钱。

    至于资的本质也很简单，投资方用低价的投资换取你公司的份，等你上市了，再把这些份价卖去。

    资上市的过程可以简化为以三个步骤。

    一，资，就是企业和投资方相互涉，投资方用投资换取企业的份。

    二，用来的资金对公司行各整改调整，包括份整改、财务清查、理层改革、扩大经营规模等等，让公司符合上市公司的标准。

    三，公司整改好了，接着准备各材料，然后再带着这些材料通过证监会的审就可以上市了。

    当然还有最后一步，公司完成上市，投资方和企业坐地分钱。

    至于如何破坏怀兴的上市？

    上市的过程概括起来简单，可真正行起来却有很多细节和困难，光是资这一项就有不十可以文章，所以她和韩城要的就是走一步算一步，兵来将挡来土掩。

    *

    月底28号，怀兴科技上市案的首次投资洽谈会在怀森总召开，由瑞林资本董事赵霆桀主持，怀森投资集团执行总裁盛怀宣旁听，洽谈对象则是国数一数二的投资机构科基金。

    怀森是个实力雄厚的集团，一放要准备资上市的消息后就有很多投资方打电话约洽谈，赵霆桀和沈冬至沟通后首先联系了科基金。

    ——投资方可以分为主投和跟投，以科的实力，完全可以主投。

    今天的会议容很直接，就是洽谈投资额。

    遍观整个会议室，参会人员的面前都摆着一份商业计划书，这份商业计划书自瑞林资本的上市小组，主要容是对怀兴行估值。

    目前行的估值方法是市盈率，就是价格除以盈利，怀兴打算在创业板上市，现在创业板上的上市公司平均市盈率是90倍，也就是说，如果你的公司去年盈利是1亿，那你的估值就是90亿。

    当然，现在你还没有上市，投资方肯定不可能给你90倍，约莫有个8倍到10倍就很不错了，不然投资方怎么赚钱呢？

    在这份商业报告里，去年怀兴的盈利是20亿，所以这次怀兴的目标是以45%的份换取200亿的总资。

    当然，这些份科不可能全吃，今天谈话，就是旨在让科投资120亿，让给他们27%的份。

    科的负责人是个40来岁的女人，姓魏，言语犀利直接，一上来就直接表示他们能接受的最大额度是以90亿的投资换取27%的份。

    对此赵霆桀不慌不忙，从企业价值评估系讲到目前科技行业的爆发力，心思想就一个。

    怀兴的前景很好，投了不吃亏不上当。

    对面的魏经理也毫不示弱：“赵董，之前您和我们通话的时候就已经透过投资金额意向，所以我们今天来是抱着100%的诚心，但考虑到现在科技市场趋于饱和，这是我们能给的最大价格。”

    双方持不，会议室顿时陷沉默，沈冬至安静的玩着手里的钢笔，同时消化着刚才那段彩的对话。

    因为会议涉及到怀兴的运营况，所以手机等电设备都不允许带，但他们都不知的是，沈冬至的大侧绑了一个小小的窃听，现在韩城正在诚的办公室里实时听着这场会议。

    终于，在他敲了起码一百桌的时候，沈冬至的耳朵里听到了他的声音。

    “告诉科，你们需要预留6%的期权池。”

    ——期权池，即企业预留给层的权，这样怀兴的就可以通过很低的价格购怀兴的份，是一拉拢和留住人才的方式。

    “魏总，您说的价格我们可以接受，但对应的份调整到21%比较合适，您也知，怀兴是科技公司，现在端的科技人才难求，我们得预留一分理层期权，而且资后怀兴会一步扩大规模，会新引新的理层人员，为了企业的新鲜血，也希望您可以理解我们。”

    “这位是林小吧，久闻AST投行大名，今天一见果然气度不凡，不过既然您知期权池在资价格的影响不小，也知一般企业在资之前就会预留好期权池，我们是投资人，不该为期权池买单。”

    沈冬至笑：“魏总，您说错了一，是大分投资人要求企业在之前预留，但您既然抱了合作的意愿，以后就是一家人了，应该共同承担企业责任，何必分的这么清楚呢？”

    沈冬至说话一一松，那位魏总的脸很不好，不过谈判就是这样，又不是上门给人拜寿。

    片刻沉默。

    “魏总，怀兴愿意再让1%，90亿，22%的份，同时期权池由怀兴单独承担。”

    公司上市首洽谈，集团总裁能全程面，着实是重视和给科面，现在盛怀宣开了，那个魏总也不好再说什么，只说自己还需要回去再商量。

    这场会议到此结束，众人纷纷散场，诺大的会议室很快只剩三人，盛怀宣的神看起来很疲惫，刚伸手了眉心，一个电话就来了。

    他去接电话，赵霆桀起走到沈冬至面前，双手袋嘴角带笑，大的影把沈冬至全罩住。

    “林小刚才听得很认真？”

    沈冬至笑：“当然，我还想让爸爸也跟着投一份呢。”

    “那林小准备投多少？”赵霆桀俯，一手撑在椅上，一手暧昧的划过她的大，似乎想把手伸她的间。

    “赵董打算投多少我就投多少。”

    说完沈冬至一顿：“那科呢？就这么算了？”

    “人不同担心，怀宣会有办法的。”

    话音落地，盛怀宣接完电话走会议室，而在那监听的韩城也是眉皱，只有赵霆桀，轻松起把西装扣起离开了。

    *

    三天后，韩城的办公室里，沈冬至端着茶来回的走，心里不停思考盛怀宣到底是怎么办到的，他给了科什么好？

    ——如赵霆桀所说，盛