有。梦梦你在家等我们，我开车去接你们。我们去万象城，顺便解决晚餐。
柏辛琪把路线规划得很好，刚好在一条直线上。因此不用20分钟，她们三个就
现在万象城了。
难得
边没有
家婆似的男人们在，她们仨心照不宣直奔商场旁边的小吃街，晚餐吃的都是各
各样的所谓的“垃圾
品”。
晚饭过后，三个人挑了一
喜剧，买了些零，看电影去。至于男人们，则各自忙着应酬。
第139章 谈判
陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事
。听说玫瑰
苑的总监是广东人，于是在一家
档的广东酒楼要了个包间与对方面谈。
对于陈亦煊，玫瑰苑的秦总并不陌生。这个小男生虽然看上去才20
，但他的经商手腕在G市却是有目共睹。
“秦总，听我们公司柏总说项目有变化，今天约您来，是想询问
贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简单的寒暄几句后问
。
“向来听说陈总是豪
人，那我也就开门见山了，是这样的，之前跟贵公司谈过的方案，我们公司这边觉得还是无法给你们独家代理，我们想多家代理。”
“哦？秦总这是对我们公司没信心吗？”在G市，只要是他们代理的楼盘，基本上都是独家。而且他们的能力一
。虽然独家，却能应付自如。
“陈总言重了。陈柏杜的实力，我们自然不敢小觑。可
公司有其它代理商在谈，而且
数比较低，实力也是不错，陈总也是知的，企业都是以利
为生存基础的。所以我们才考虑要多家代理。”其实
照秦总之前的想法，陈亦煊如果想拿这个独家，在听到别人数愿意降低的况，应该也是会愿意降低的。
如果陈亦煊数愿意降低，他们还是会愿意跟陈亦煊签独家的。毕竟陈亦煊手有一支
大的业务队伍。给他独家，他们可以更加放心。
可秦总错了。陈亦煊是何许人也，怎么会听不对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里
，那他也就不用混了。
于是陈亦煊假装一脸为难，在沉默了一小会后：“秦总所言极是。有钱不赚，怎么能叫企业？那叫慈善机构。既然独家签不了，那我们可以放弃独家，但是如果要多家代理，我们有个附加协议，你看怎么样。”
秦总虽然诧异于陈亦煊愿意放弃独家，却也没有表现得太明显，附和：“什么附加条件？”
“就三个月吧。三个月
如果我们在所有的队伍里面成
率最，那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月，是因为他知玫瑰苑给柳氏的试用期是3个月。
“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法超过陈柏杜，不用赶，他们也会主动
。
“但我们从独家到被代理之一再到独家，对我们的员工心理影响也是
大的。我怕他们会有所抵
。所以如果我们能独家，数要有所提升。”
“我们给的3个已经是很了。再升，只怕领导那边不会同意。我们的利也有限。”秦总
上反驳着。
“如果我没记错的话，之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案
，佣金是的吧。最开始是3个，业绩达到一定的量是4个。”他陈亦煊可是
足了功课的。想匡他，还早。
“那就之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个。”
“可我觉得一个还是少了，激发不了我们员工的积极
。”陈亦煊不买他的帐，继续说。
这回秦总也急了。他都松
愿意了，陈亦煊还不满意？这胃也太大了。
“陈总，4个已经是我们的极限了。”言之意是，其它的免谈。
“对这个行业，大家都是很清楚的。4个怎么可能是极限？我们公司的要求很简单，如果我们要求完全，到4个；如果我们超额百分之三十完成，4.5个；如果我们超额百分之五十完成，到5个。”陈亦煊不想再啰嗦去，直接表明自己的要求。
“5个？陈总你这是漫天要价。”秦总显然有火了。这个陈亦煊，还真的是初生
犊不怕虎，年纪轻轻就狮
大开。
“5个怎么就漫天要价了？我要你8个都不为过。目前G市房地产行业蓬
发展，新楼盘如雨后
笋般遍地开。可你我都清楚，现在的市场是供过于求。对你们来说，肯定也想着赶
清盘，走量要。我们有这个能力在最短的时间帮你们清盘，你们的资金能更快地回笼，孰重孰轻，信息光得到的秦总您比我更清楚。”
“可这5个也确实太了。我们的利也就摆在那里，我这边真的给不了，最多给到4.5个。”秦总心里明白，陈亦煊说得也对，尽快卖去，尽快回本。再说5个，其它项目也基本上都是这个数，陈亦煊说的也不是很过分。他们仗着自己量大，所以压低了数，不愿市场价走。生意的，谁都希望能赚多，因此能减少半个是半个。
“秦总，实在是没办法，你也知的，我们的销售团队放整个G市，都是
尖的。而这样一群尖的人才，想要留住他们，最重要的是经济利益。如果低于5个，我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季，好多个楼盘都在等着跟我们谈独家代理，我们之所以还没接，是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁
，再说跟人谈判的时候，要适当地给对方压迫
，让对方觉得你不是非他们不可的。
听了陈亦煊的话，秦总沉默了。心里盘算着，如果没有了陈柏杜这个代理商，他们的楼盘还是卖得去的，只是卖去的时间会
久一。对房地产开发商来说，房尽早卖去，尽早能回本。于是他思索了片刻后：“5个也是可以，但是你们业绩要有保障，如果业绩跟不上，我们随时可以降低数。”
“这个你大可放心，秦总。我们既然接手了你们的楼盘，就肯定会到力争完
。我们公司会派最优秀的营销和策划团队，还望秦总日后在工作上多多支持。”虽然开发商是老大，但是他们找来了代理商，就是把销售权转手给了代理商。要到完全相信对方，不过多
涉对方的决策，才能共同
步。
“希望你们不会让我们失望。”
“一定！那合约容回我让秘书修改，到时候我再让柏总面跟你们签。”陈亦煊的任务，完的完成了。早上开会的时候说的是保4争4.5，结果陈大Boss一，轻轻松松直接到了5！
两个人寒暄了几句后，秦总约陈亦煊去乐一乐？男人间的乐一乐，无外乎会所、酒吧这些灯红酒绿的
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