他们，前几天都放假发红包了，他发完钱还说了我们公司那女孩一顿，说她光聊QQ不
活，你想，都年底了啊，她把该
的都完了，本来就没事让人休息一
有什么的！你让人家不聊QQ怎么可能！！坐着抓
蚤挠
吗！”
顾小婷：“……”
遥远遗憾地说：“男人一有钱就变了，包括你大哥，所以二哥真的是为你好，来我们这儿，你还不如去受车间主任鸟气。”
谭睿康喝了一
酒，帅气的脸红红，笑
：“弟，你说老实话，哥这些年里，对你有变过么？哪怕是一？”
遥远嚣张地戳他脑袋，说：“这个不说，你以前当学生
的时候肯定老凶人，我算是看
来了。”
开
的第三天就有人来联系
货，真正是开门红，遥远基本可以不用去跑了，拉零售商的事都
给李凯，谭睿康还是每月分批去货。
“得买车了。”遥远统计了一一月份的供货需求，说：“你再不买车要忙死。”
谭睿康边看报纸边：“哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪
开
，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。”
“嗯。”遥远发现谭睿康也很聪明，他知怎么样省钱，在
钱上比自己有计划得多，财务给他
，能省最多的钱。
他们又专门请了个20来岁的
学历的送货员，月初让李凯带着货，送货，没事的时候就跑
打杂。
现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪。
谭睿康对员工确实有严肃，因为他给他们开工资，每次发薪的时候总有心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零
，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。
李凯偶尔把事
办砸了，遥远都说算了算了，次小心。
该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会
记
，就不用再反复提醒他了。
但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚
火，在打电话
司机快过来拉货，觉得他给那司机开五千薪简直是天价，居然还磨磨蹭蹭！简直是没天理。
遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不
，他潜意识里还是觉得自己太小，只能给谭睿康去涉。
谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完
的互补，天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始其他类型的灯，周围的LED厂家有什么值得的货，遥远就什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不独家了，没那么多
力，也没那么多资金。
LED市场逐步成型，谭睿康钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在
跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。
遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。
“弟。”节后，谭睿康放电话，说：“王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己，所以咱们这块收
没了，估计每个月会损失个四五万块钱利
。”
遥远：“……”
公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴的窝。
然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客
，占掉了他们将近一半的货，说走就走，每个月就有三万支灯要
上去重新找家。
真是人算不如天算，早知去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜
拜神，他总算明白为什么自己老爸喜去求签了。
这事
疼，如果没有家的话，那么他们每个月就要朝里面扔数以十万计的钱，从厂家
把灯拉回来，放在公司的小仓库里。
更疼的是，公司的仓库
本放不。
“他还怎么说？”遥远：“咱们新年不是还送了他东西的么？”
谭睿康说：“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”
遥远：“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？”
谭睿康说：“自己辞职。”
遥远：“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。”
两人静了一会，一个月三万支LED节能灯，家里堆都堆不，要零零碎碎推销去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……
谭睿康也是第一次碰上这
况，他们的
动资金只能撑半年，半年后没找到量大客的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为
圳的房被抵押掉了。
“问问姑丈么？”谭睿康说。
“不。”遥远：“我有办法，这样。”
遥远捋了袖，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：“哥明白了！这就去！要求他们多卖，对吧？”
“别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远。
谭睿康：“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”
遥远说：“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍咱们的产品。”
“再让老板们多卖，卖不完就算了，这分都算额外的，就说是准备新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚，咱们让30%的利。”
谭睿康：“剩的一半怎么办？”
遥远：“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大的家装公司问问，看谁能吃得，我估计也有玄，妈
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