青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多
市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送小礼
或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼还不如降批发价。
两人在广州七月的大太
跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定
他们的货。
“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等货吧，找个宾馆住一晚上，吃好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，次就不用去了。”
谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”
遥远
：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全
拉回来，在家楼等我，咱们直接把货送到门店去。”
谭睿康午坐大
去货，遥远还有不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。
遥远：“睡了吗？”
谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”
遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑
了，明天换个罐
看看。”
谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”
遥远笑了起来，谭睿康问：“弟，你以前和
晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和一起，怎么有这么多话说。”
遥远：“我也不知那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有
电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里
售货的女孩
，记得了啊。”
谭睿康笑：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
遥远说：“男的不用，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”
谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪
得一模一样……”
遥远开始
他
去睡觉别熬夜，两人互相啰嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。
第二天谭睿康回来了，午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄弟的聊天，吁了
气，一起回家算账。
货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一，愿意卖货的只有九家。
谭睿康：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”
“不是听不懂。”遥远边
计算
边也不抬，说：“他们觉得咱们就不像期生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经了两年了，就会好推销很多了。”
遥远约略记了
通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。
资金才
了没多少，继续跑市场，等季度结算。
跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销
去了，番禺的某家超市办公室里，一个营销的
大师
还笑话遥远，说通讯专业的学来卖节能灯，简直是在浪费人才。
“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑：“师不是也愿意帮我么？”
师看他乖巧，了一分遥远的货，说：“你怎么不把
光放
呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过
。”
遥远笑：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可
的。”
师：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”
遥远又笑：“师还喜
什么？班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴和咱们一起吃。”
师吃着遥远买的零，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打广告呢？”
遥远说：“打不起来啊，怕打
漂。”
师说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”
师一言惊醒梦人，遥远
上：“谢谢，谢谢师！”
“南方都市报里也有不少咱们的人。”师笑：“学文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”
“我死你了，师！”遥远泪
满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。
数天后，八月
得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。
电话响了，谭睿康打来的。
谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”
遥远：“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不新牌，我经过一个小区，顺便在个小卖里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？”
谭睿康略一沉
，说：“还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约午谈谈这事，我就在他们公司楼呢。”
遥远说：“约的几？”
谭睿康说：“两，你回得来吗？”
遥远看了表，一十五了，说：“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满
汗去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”
谭睿康笑：“好的，祝我成功。”
遥远笑：“你一定成功，去前记得把墨镜摘来，等你好消息。”
遥远挂了电话，忽然有
预
，机会要来了，之前的都是小打小闹，这个估计是笔大单。
应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一五十，谭睿康回短信说：【我去了，好
张。】颇有风萧萧兮易寒的滋味。
遥远回：【不用张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】
两后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知时间越久就越好，起码双方有话题聊，两四十，谭睿康给他打电话，遥远上接了。
谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”
遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快回来。”
谭睿康满大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一
，登时就
神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放。
遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底买回来的
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