这些年在家里带孩
照顾生病的母亲，和外界接
的不多，她也就真信了她的话，她摸着自己的脸，有些不太自信的说：“真的？不是因为我老了你才没认
来？”
林小曼斩钉截铁：“不是。你才多大啊，能老到哪儿去？不过，你和以前确实差别很大，不仅气质成熟了，你穿衣服的风格也变了。”
陶玉容不好意思的低
看了一
自己的衣服，“我在家照顾我妈和孩，也没法打扮漂亮……”
其实，像以前那
连衣裙之类的，王建华也不愿意让她穿，说她是孩母亲了，
太多不稳重。她这几年的衣服颜
就都是暗的，裙也
到脚踝，对比林小曼那只到膝盖的裙，可不就大了好几岁的
觉。
林小曼转移了话题，她和陶玉容还真没到那能谈心的地步，“生意怎么样？”她这次来，是王建华和
建军说，生意不太好，和旁边相比差太多，建军说想让她过来帮她一把，她这才过来看看的。
说到生意，陶玉容脸上却很是满足，“还
好的，每天都能有一单两单生意，上几个月我们每个月都能挣一千来块钱，赶上他上班好几个月挣的了。”
她抿了抿
，低声
：“嫂，谢谢你，要不是你，我们也不会手这么宽裕，有这么好的日过。”
林小曼听了松了
气，虽说比她们那时候挣得要少得多，但对比上班的工资当然不算少。
林小曼笑：“那就好。”她环顾了四周一，“怎么就你一个人？”
陶玉容说：“我一个人就能忙过来，多雇一个人就多付一个月的工资，就不合适了。”
林小曼愣了一
，这时候，有人
来看婚纱。
陶玉容全程接待的过程她都看在里，心里有些不是滋味。
这家店是市里第一家婚纱店，无论是款式还是质量，都是后来跟风者无法比拟的。所以店里的营业额一直居不，很多人以能穿上店里的婚纱而为荣。
可现在再看，陶玉容唯恐这单生意黄了，从一百五一件的租金主动让到一百二，看到来人犹豫又降到一百，最后人家讲到八十租去了。
陶玉容
成一单生意很兴。
她回看到林小曼那有些苦笑的表
很是不解，不知自己哪里得不好？
“我……”在
行人面前，外行人总是不免有些束手束脚。
她刚一开，林小曼就问：“你一件婚纱才租八十？”
“是啊，”陶玉容愣了连连
，
接着她就反应过来，赶解释：“要是太贵了，她们就不肯租了，八十其实也不少了。”
林小曼有些无语，想了想说：“你知我们以前一件婚纱租多少钱吗？特别是刚才你八十租去的？”
陶玉容摇了摇，她不知，她接手后就把员工辞退了，她去过婚纱店，知那些店里大多都是八十、一百一件，还有个别的只租五十呢！
林小曼有抚额的冲动，“刚才那款，以前我们租一件最少二百。”她走到架前，指着架上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。”
她放手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？”
陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。”
林小曼苦笑：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在
上很
很仙很贵。有些，会给人很廉价的觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？”
以后会有，可现在没有。
陶玉容咬了咬没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑转动了，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了
本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……”
说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。
林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。
想回到过去，那市里第一的状态已经不太可能了。
“让我好好想想，不过，你这方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往压价呀？会不会故意说不要，使劲往讲价？其实理是一样的。”
正说着，又来一对年轻的侣，林小曼拦住她，低声：“我去，你看我是怎么的？特别是表，看着！”
陶玉容脸很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊
的缺，效果都很好，看着那年轻侣嫌贵，她是怎么说的……
“不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘，那便宜的，你穿上之后只能远看，近看一廉价，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难不想留一辈好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你
上各纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。”
陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……”
陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太
说话，安静的一个人……”
这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！
二百块钱租去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租去……
看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。”
那二人去的时候，她急得差就想把人叫回来。
幸好，那二人去转了一圈后又回来了……
“你怎么知他们会回来的？”
“这一片很多婚纱店，但这家店是第一家，你明白吗？也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看，咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱，而现在，你主动把价钱降来了。”
这件婚纱以前都是租三百，现在只要二百，再租不去，林小曼觉得这生意可以不用了。
“你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来，总怕租不去，觉得不如便宜些租，这样你降低了你这家店的档
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