她办事,他从心底却是信的。
于是他:“好,但是要尽快。你知
海南荔枝市场很大,现在又是盛产季节,每天的
货价格都不一样。我现在也没办法给你准确价格,只能在当天的实时价格上,给你个小折扣。”
木寒夏激地望着他,说:“我知
。谢谢你。”
海南荔枝产地货价瞬息万变,她当然知
。这就是她这趟来海南的原因。
两人在荔枝树间穿行着,脚踩着被太晒得发
的泥土,张玉磊听木寒夏不疾不徐地说她这次的全盘计划——
“我在市场助理的时候,每天跟数字打
,很多很多的数字,销售市场数据、供货市场数据、产量数据、供应商数据……慢慢的,我发现了一个规律。你知
的,很多季节
、地域
的商品,我们超市并不会从产地直采。比如就说荔枝,还有其他
果,还有散装大米这样的。要是每
商品都要派专人去外地采购,那得派多少人
去,那也是不可能的。所以,譬如荔枝,我们就是从江城的供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购的。这
间,就存在一个价差。”
张玉磊:“是的。但是你现在想要直采,就得自己承担
间的运费、人工,你占不了什么便宜啊,为什么要
?”
木寒夏笑了笑说:“谁说占不了便宜?我每天就盯着那些数据看,我发现了这间有问题,拿去跟
门那些老同事商量,但是他们
本就不在意,还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错,这样的供求市场上,藏着个机会。”
“什么机会?”
“一般况
,我们改为直采,也多赚不了多少,对不对?因为其实
间的供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制。
但是,我研究了最近五年,这个季节,也就是这二十来天,海南荔枝产价格日变化图,还有供应商给我们的价格图,发现了一个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给我们的价格图,也是这样的走势。但是,因为
间的供应商鱼龙混杂,又隔了地域,供应商市场没有那么规范、信息畅通,他们的价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3-5天的滞后。”
张玉磊听得心莫名一震,他好像有
明白,木寒夏说的“机会”,藏在哪里了。
木寒夏的那双,在
光
显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另一个人。她说:“我看过了,今天海南的产地价格,还是7块2,而江城供应商的供货价是8块4,我们乐雅和永正的销售价,都在10块左右。
照这几年的销售规律,结合天气预报,
周,海南很可能迎来销量
峰,实时
货价会跌到5块以
。而江城的供应商价格,至少要在3天后才会调整。我要抓住的,就是这个短暂的时间差、价格差,直采荔枝回去。”
张玉磊问:“你打算卖多少钱一斤?”
木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10块。只有我们一家突然卖5块,完全想象不到的低价,你觉得顾客会有什么反应?他们会觉得不可思议然后疯抢一空,然后江城所有其他超市的荔枝,都会卖不去。只要我能
成这一件事,乐雅就能重新获得顾客的注意,绝
逢生。”
——
傍晚的海南,是而闷
的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店,洗了澡之后,就换上宽宽大大的T恤和短
,躺在床上,望着窗外靛蓝的天。
张玉磊执意要让她去家里住,她没肯。一是不好意思打扰他太过,二是张玉磊家,到底还是他爸主。就这么住到他家去,对后面
生意,不一定有好
。
今天她得到了张玉磊的承诺,在他的帮助
,与附近另一家荔枝园,也谈好了。只要明天再谈好两家,她就可以跟市场
经理汇报自己的全盘计划。
虽然她是个无足轻重的角,但她有把握,这个计划,经理一定不会轻视,一定会第一时间上报孟刚。而孟刚一定会同意,并且尽全力推动这件事。
不过,孟刚再派别人来海南谈采购,必然来不及抓住前的价差空间。所以只能依赖她。
那样,她就会得到,想要得到的东西。
只是,一切都会如同设想般顺利吗?她的心里,也恍恍惚惚的。
那晚差被孟刚侵犯后,她的心里,就藏着一
孤勇。在想
这个对策后,这份孤勇就驱使着她,一直向前,不顾一切。不去想
前
后会有多少艰难险阻,也不去想自己是多么渺小卑微的一个角
。她豁
去了,就想
成这一件事。他~妈的别人的人生是人生,别人的
望是
望。那她的,她的难
不是?
……
然而木寒夏并不知的是,这家酒店里,还有另一个,从江城来的住客。
窗外暮弥漫,落
的太
,只留
一
残余的光,将天空染得
沉沉的。林莫臣站在房间里,心
有
不太愉快。
他从没住过这么简陋的酒店。棉布床单,两面条一样挂着的窗帘,还有仔细看就会发现细小污渍的地板。他多看周围一
,就会有
隐隐的恶心。
但是没办法,那个女人住在这里。
对于他突然抛永正的事,飞来海南的举动,程薇薇表示很不理解,在电话里说:“Jason,你
事一向稳重可靠,但是这次突然丢
我拜托的事不
了,我实在无法理解。”
林莫臣答:“我能清楚判断,什么事对我是最重要的。永正后续的营业计划,我都已经安排好,即使人不在,它也会自己向前运转。如果你无法理解,那是你的问题。”说完就挂了电话。
现在对他来说最重要的,是木寒夏。想到这一,林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商场,光是靠脑
吗?不,很多时候,靠的是直觉。那天听到木寒夏跟何静的说话,她提到“供求市场”、“数据”、“机会”。林莫臣就隐隐觉得不妥。再听她说“要在永正的包围圈撕
一条
”,那正是他不希望
现的事。所以,他怎么可能放任这个祸患,在
底
继续发展。须知越是渺小的人,越容易
让人意想不到的事。
所以他跟了过来。跟了一天,大致也知这个女人,想
什么了。
酒店一楼,还有个特别小的院,
了几棵树,还算幽静。这时天已经黑了,林莫臣在窗
站了一会儿,就看到院
对面的房间,门开了。木寒夏走了
来。
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