莫负寒夏 - 分卷阅读21

上一章 目录 下一章

    她办事,他从心底却是信的。

    于是他:“好,但是要尽快。你知海南荔枝市场很大,现在又是盛产季节,每天的货价格都不一样。我现在也没办法给你准确价格,只能在当天的实时价格上,给你个小折扣。”

    木寒夏激地望着他,说:“我知。谢谢你。”

    海南荔枝产地货价瞬息万变,她当然知。这就是她这趟来海南的原因。

    两人在荔枝树间穿行着,脚踩着被太晒得发的泥土,张玉磊听木寒夏不疾不徐地说她这次的全盘计划——

    “我在市场助理的时候,每天跟数字打,很多很多的数字,销售市场数据、供货市场数据、产量数据、供应商数据……慢慢的,我发现了一个规律。你知的,很多季节、地域的商品,我们超市并不会从产地直采。比如就说荔枝,还有其他果,还有散装大米这样的。要是每商品都要派专人去外地采购,那得派多少人去,那也是不可能的。所以,譬如荔枝,我们就是从江城的供应商那里买。而供应商就是从你们海南采购的。这间,就存在一个价差。”

    张玉磊:“是的。但是你现在想要直采,就得自己承担间的运费、人工,你占不了什么便宜啊,为什么要?”

    木寒夏笑了笑说:“谁说占不了便宜?我每天就盯着那些数据看,我发现了这间有问题,拿去跟门那些老同事商量,但是他们本就不在意,还觉得我没事找事。但是我越想越觉得自己想得没错,这样的供求市场上,藏着个机会。”

    “什么机会?”

    “一般,我们改为直采,也多赚不了多少,对不对?因为其实间的供应商,本来也没赚多少,这是市场价格自动调节机制。

    但是,我研究了最近五年,这个季节,也就是这二十来天,海南荔枝产价格日变化图,还有供应商给我们的价格图,发现了一个规律。你们这里,价格每天在变化,随着产量达到峰值,价格也会逐步走低,后面越跌越低,越跌越快,对不对?供应商给我们的价格图,也是这样的走势。但是,因为间的供应商鱼龙混杂,又隔了地域,供应商市场没有那么规范、信息畅通,他们的价格调节速度,并没有你们及时,至少存在3-5天的滞后。”

    张玉磊听得心莫名一震,他好像有明白,木寒夏说的“机会”,藏在哪里了。

    木寒夏的那双,在显得格外清澄。张玉磊看着她,却仿佛看着另一个人。她说:“我看过了,今天海南的产地价格,还是7块2,而江城供应商的供货价是8块4,我们乐雅和永正的销售价,都在10块左右。照这几年的销售规律,结合天气预报,周,海南很可能迎来销量峰,实时货价会跌到5块以。而江城的供应商价格,至少要在3天后才会调整。我要抓住的,就是这个短暂的时间差、价格差,直采荔枝回去。”

    张玉磊问:“你打算卖多少钱一斤?”

    木寒夏答:“永正,乃至江城所有超市,还在卖10块。只有我们一家突然卖5块,完全想象不到的低价,你觉得顾客会有什么反应?他们会觉得不可思议然后疯抢一空,然后江城所有其他超市的荔枝,都会卖不去。只要我能成这一件事,乐雅就能重新获得顾客的注意,绝逢生。”

    ——

    傍晚的海南,是而闷的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店,洗了澡之后,就换上宽宽大大的T恤和短,躺在床上,望着窗外靛蓝的天。

    张玉磊执意要让她去家里住,她没肯。一是不好意思打扰他太过,二是张玉磊家,到底还是他爸主。就这么住到他家去,对后面生意,不一定有好

    今天她得到了张玉磊的承诺,在他的帮助,与附近另一家荔枝园,也谈好了。只要明天再谈好两家,她就可以跟市场经理汇报自己的全盘计划。

    虽然她是个无足轻重的角,但她有把握,这个计划,经理一定不会轻视,一定会第一时间上报孟刚。而孟刚一定会同意,并且尽全力推动这件事。

    不过,孟刚再派别人来海南谈采购,必然来不及抓住前的价差空间。所以只能依赖她。

    那样,她就会得到,想要得到的东西。

    只是,一切都会如同设想般顺利吗?她的心里,也恍恍惚惚的。

    那晚差被孟刚侵犯后,她的心里,就藏着一孤勇。在想这个对策后,这份孤勇就驱使着她,一直向前,不顾一切。不去想后会有多少艰难险阻,也不去想自己是多么渺小卑微的一个角。她豁去了,就想成这一件事。他~妈的别人的人生是人生,别人的望是望。那她的,她的难不是?

    ……

    然而木寒夏并不知的是,这家酒店里,还有另一个,从江城来的住客。

    窗外暮弥漫,落的太,只留残余的光,将天空染得沉沉的。林莫臣站在房间里,心不太愉快。

    他从没住过这么简陋的酒店。棉布床单,两面条一样挂着的窗帘,还有仔细看就会发现细小污渍的地板。他多看周围一,就会有隐隐的恶心。

    但是没办法,那个女人住在这里。

    对于他突然抛永正的事,飞来海南的举动,程薇薇表示很不理解,在电话里说:“Jason,你事一向稳重可靠,但是这次突然丢我拜托的事不了,我实在无法理解。”

    林莫臣答:“我能清楚判断,什么事对我是最重要的。永正后续的营业计划,我都已经安排好,即使人不在,它也会自己向前运转。如果你无法理解,那是你的问题。”说完就挂了电话。

    现在对他来说最重要的,是木寒夏。想到这一,林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商场,光是靠脑吗?不,很多时候,靠的是直觉。那天听到木寒夏跟何静的说话,她提到“供求市场”、“数据”、“机会”。林莫臣就隐隐觉得不妥。再听她说“要在永正的包围圈撕一条”,那正是他不希望现的事。所以,他怎么可能放任这个祸患,在继续发展。须知越是渺小的人,越容易让人意想不到的事。

    所以他跟了过来。跟了一天,大致也知这个女人,想什么了。

    酒店一楼,还有个特别小的院了几棵树,还算幽静。这时天已经黑了,林莫臣在窗站了一会儿,就看到院对面的房间,门开了。木寒夏走了来。



ql请记住本站地址http://m.quanbl.com

添加书签

7.2日-文章不全,看不见下一页,看下说明-推荐谷歌浏览器

本站开启了加密功能,部分浏览器不显示第二页 请更换手机默认浏览器或者谷歌浏览器!

目前上了广告, 理解下, 只有这样才可以长期存在下去, 点到广告返回不了可以关闭页面重新打开本站,然后通过阅读记录继续上一次的阅读

搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的

上一章 目录 下一章