一样。更像是一家开放的时尚服装店，灯光柔亮、陈列舒适，样式简洁好看，质地也不错。
再一看价格——五折！都快赶上淘宝价格了，而且质量还是看得见摸得着的。
不仅如此，在服饰区
央，还有两个超级大的堆码，整整齐齐，叠满了两个基本款的男女T恤。都有黑白蓝灰红五个颜
，质地摸着相当柔
，旁边却竖了个一人
的超大的价牌：仅售9。9元！
旁边还有个告示牌，写着：本次所有服饰类商品为开业特惠，售完即止，预购从速。
那些大爷大妈看到了，还能等吗？立
拖了购
车过来，抢购啊！这一开抢，冲动和
绪都是很容易在人群
染的，所有人都抢了起来，只要看着价格款式不错的，拼命往购车里
。一时间，几乎每辆购车里，都了几件衣服，有的甚至装了半车，一家老小全买了。两个作为主打款的T恤，只要一搬货
来，就卖空了。
因为服饰的带动，一传十、十传百。整个永正很快宾客盈门，这时人们也注意到，这边的其他商品，也不比乐雅贵。而且整
购环境太舒适了，
净、整洁、宽敞、时尚，觉就要比开了许多年的乐雅，大上很多。人走在其，心也跟着愉悦起来。而且业务员都特别亲切
，无微不至，让人觉特别好。不仅如此，顾客们还发现，这里的有些商品，看起来比乐雅的卖相质量还要好，譬如熟
、譬如河鲜
类。
全线商品的销量，都涨起来了。
永正开业第一周，每日销售额突破200万，第2、3天甚至达到了300万，完全
平了乐雅的正常销量。而这一周，乐雅的销量遭受明显冲击，从之前大促峰的300万，跌回200万。
这一周，乐雅的每个人，几乎都是懵的。办公室的气氛，也由原来的轻松喜气，变得严肃，变得安静。
这天，木寒夏到楼上送文件，路过孟刚办公室时，却听到里面隐隐传来他严厉的声音：“什么你们
不了五折？我让你们
乐雅系统安安稳稳呆了多少年，必须……”
木寒夏没敢多听，快步
楼。
自从那天早上之后，她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见，林莫臣这一记焕然一新的起手式，令孟刚这个在商超行业浸
多年的老人，都震动了。
这晚了班，木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。
月光清澈，城市安静。两人坐在摊
前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日。但即使是她俩这样的小虾米，也依然能觉到永正开业带来的震动余波。
何静嘀咕
：“你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们嘛不也像他们那样，
质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。”
木寒夏这些天在市场
，也接
到不少业务上的事。她低
咬了
翅，答：“哪有那么容易？这第一，林莫……永正他们这么，是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样，个
，更新换季快，很容易就造成积压。永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只一些款式普通的服装，维持正常销量就好。你看别家超市，谁敢这么冒险，大举攻服装类商品？”顿了顿，她说：“我觉得以孟总的格，也不会。”
第13章
何静：“哦……”
“第二。”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最
价廉的商品我们超市吗？不一定。供应商想把商品超市，都要
纳场费，还要各级打。有时候，场的不一定是最好的，而是打得最到位的……”
这
规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说，还是瞪大了
睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能得像永正那么好？”
木寒夏，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘
错节的。想要动，谈何容易。”
何静听得暗暗咂
，也不敢再
聊，而是叹：“照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”
木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。最主要的是……”
“是什么？”
“是姿态。”
何静有发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场一个月，讲话越来越装～……”
“少胡说八！”木寒夏淡，“我以前难就不装吗？”
何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：“之前我觉得孟总这次大促，很
，很厉害。用价格战，把对方到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么的。
我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很
狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实动
大的。我觉得他跟其他人都不一样。
别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。
可是林莫臣不一样。他是在用一更新、更优质、也更用心的模式，在超市服装科。那觉就好像是……我们努力想要站在对手的
，他却一开始就站在行业端。这就是他的姿态。所以他一手，我们就会觉到前所未有的压力啊。”
——
然而接来的两周，木寒夏才知，自己一开始对林莫臣的“偏见”，其实也没有错……他是个站在行业端的男人，但同时也是个很会耍手段的、狠的男人。
永正开业第二周，熟品类全线五折。并承诺，本周
，味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟厂商的老师傅，演示熟制作的
程，俨然一副民俗大师风范，
引无数市民围观……
同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。
本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。
第三周，永正床上用品全线五折促销。熟品类
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