说，任何一个支持正版的人都该
谢——但从品牌本
的
发
来说，这些客
本来就是应该去买廉价的替代品，她们本来就不够格购买奢侈品啊——”
在全场夸张的
气，主持人瞪大的双
，以及电视机前的惊呼声
，乔韵眨眨，很无辜地问，“Coco妖妖的说法，有什么问题吗？”
☆、第167章 语惊四座（
）
“真是疯了。”
电视机前，陈靛‘啪’地一声捂住额
，笑声都听不是无奈还是释然了：虽然真是疯了，但……只凭乔韵事先不肯透
自己都说了什么，只是叫他们自己看电视，又有什么猜不到的呢？
“等等，乔韵，我没听错吧——这个真的的确非常乎意料，你是说Coco妖妖传递的这
观念是正确的吗，还是全盘赞同她博文里的观？我可能是问得细了，但观众朋友们，如果你们读过这个博文的话，就会知
其有一些观它的确不可能是被我们的设计师认可的，比如说她就说到，说【韵】的衣服质量和300元的T恤差不多——”
“这个观我也不会说她有错。”在惊呼声，乔韵换了个姿势，随意地扔爆炸
的言论，让现场的分贝变得更大，她
边也因此现了天真的笑容，就像是完全没想到自己的回答会激起这样激烈的反应似的，依旧侃侃而谈，“当然，差不多并不是完全一样，但可以说，对于90%以上的消费者来说，【韵】的衣服和300元能买到的货品并不会有太大的差别。这里要先给大家介绍一价比曲线这个概念，导播能给个
图吗？后期剪辑的时候，主持人就先从我手机上看。”
在轻笑声，一个简单的坐标图现在大家面前，田
也从手机上看到了类似的图，“哦，这是我第一次看到这张图，很有意思，正常消费品反而是价比最
的——公共消费和奢侈品消费的价比都更低。”
“对，这是从主
消费阶层的角度去看的，当然也有例外，比如说地铁，在
通峰期，它的价比就要比私家车更，至少在咱北京是这样的，甭
经济实力怎么样，要准到最好都坐地铁。”乔韵真的很会
访问，作为品牌门面，她确实很拿得手，随意几句话就惹得观众都是会心而笑，仿佛这样就能冲淡她刚才撂的是怎样不合适的话语——不是说这话不对，但这话真不该由她说
。“但在大
分场合，这个曲线是正确的，正常消费品的价比最，你从A地去B地，地铁2元，租车30元，普通私家车的成本，折合了买车成本和油钱，可能只有20元，地铁虽然便宜，但并不舒适，租车更贵，而且
验也不如自己开车好，所以如果你开的是本田飞度，这就是有价比的选择。”
“但如果你开的是布加迪威龙、劳斯莱斯呢？如果你有专职司机呢？这段路程的成本可能就会上升到100元，但你获得的舒适度并不会比本田飞度多四倍，这就是价比曲线的发展趋势，一旦越过临界，为了更优越的验，你要多付的金钱要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你说【韵】的T恤，售价1500，就真的比一件300元的T恤好5倍吗？不，完全不，它可能就只优秀上五分之一，我们的棉是外国
的，会更柔顺，固
得更好，我们的
线设计更
一，我们的售后更，服务态度也更好，包装袋成本更——提升只有这么一，可能对大分一般消费者来说是无关
要的，但顾客就要多付1200元去买这提升的一。”
现场观众都不禁听得神，连田的反应都难得有迟钝，这可能是因为她听到了一些新知识，也可能是因为介绍这知识的人，份实在太荒谬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副实吗？”
“这不能说是名不副实，只能说是目标人群不同，可能大分的消费者，他们是喜
购买到位于这个价比曲线最的产品，有一些殷实的产阶级就会把购买的需求定位到横轴靠右一些，更奢侈，价比低一，但不是那么低，每个品牌也都会为自己好品牌定位。就比如说
仕，他给自己的定位就是在最右边这个档次，所以他的价比一定是很低的，它就是希望卖给‘我愿意为了好10%的商品付100倍价格’的人群，所以买仕的包当然是很有门槛的，你要买很多他们的骨瓷、茶
、
才能买包，否则它宁可不把包卖给你，这是因为仕在
迫搭售自己的生活用品吗？不是，这是因为——”
“因为仕在寻找自己的目标客，它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩，田当然能跟上，并
锐地问，“对这些人来说，这就是
有所值，但对一般的消费者来说，其实仕的包就并不真的值得这个价格。”
“对，这就像是等舱，就几小时，价格比经济舱贵三倍，实际这没什么价比可言，但对于愿意
3倍价格来获取旅途舒适的人群来说，这服务就非常贴心，足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说，“所以，Coco妖妖说得其实没错，【韵】的衣服好不好？作为我本人来讲我可以有自信地说，我们的质量是很的，我们的服务也会让大多数目标消费者到有所值。但对于一般消费者来说，我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多，余五千的溢价，买的是我的设计，我们的服务，我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的，我们的价格就是不划算，就是过，就是没有价比。”
“你的意思是，月薪5000就没有资格拥有好东西吗？”
“我的意思是，月薪5000的时候，奢侈品对你来说就不是好东西，在宣传，奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值，让自己成为社会地位的象征，但实际上，除了单品本以外，你什么也不拥有。我觉得这句话是很有理的——当你消费得起的时候，你买一件大衣，是你在消费奢侈品，当你消费不起的时候，当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候，那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣，是这件大衣在穿你。”
“哄——”虽然之前这对话的走势已经早显了不对，但现场观众的反应总是有些迟钝，直到这句话说，才爆发叹声，纷纷地接耳起来，主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为觉到不对了，当然，理是这个理，但……哪有什么奢侈品设计师，会在公开的
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