诉大家，这个销量里确实没有一
分，和我们的营销策略毫无关系。事实上，今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了，这里的八倍，包
了来自海外的爆发
增
，和本土……”
“本土也是爆发增。”她一时纠结住了，找不到形容词，陈靛接上为她补完——这时候就看
来大老板的素质了，这样的销量冲过来，他没有欣喜若狂，反而态度要比以前更严肃。“销量是去年同期的数倍，在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候，忽然间全方位就有了这样的提升。这对我们实际上是提了严峻的挑战，也使我们的工作质量不
的直接证明。——市场有这样的提升，就足以说明品牌本
的确蕴潜力，只是我们没有找对方法挖掘。而如果我们一直无法掌握市场的G，找到这其
的规律，那么这样的销量奇迹也不可能一直持续，甚至可能现反噬式的
跌，影响到品牌健康发展的节奏。”
他双手搭桥，倚在
上，
神从乔韵、傅展脸上
过，环绕
一圈，在乔韵赞成的
，凝重地说，“所以说，要说今天这个会关乎【韵】的生死存亡，我个人认为也不夸张，大家要发挥经验，结合数据，提一条调查思路，在未来的一段时间里，我们要和福尔
斯一样，不放过一丝细节，全力破解这个疑案，找到【韵】本季爆卖，背后的
本原因……”
☆、第159章 福尔斯（）
广告投放的效果该怎么量化？在互联网经济兴起以前，这注定是个无解的问题，因为某款广告，某产品大受
迎，令某公司起死回生的传奇故事当然一直在
传，但要往细究的话，则多数能读这些故事的夸张
彩——不过，可以肯定的是，某件成功的广告，如果能成为大众
议的话题，
引到跨领域的关注度，那么其对于单品的销量提升，乃至整个品牌的销量和形象塑造，肯定也有极大的帮助。
“当然没有顾客会正面承认，不这份调查是否匿名，作答者落笔时都将存在粉饰心理，更别说在这次销售渠
增速最快的二三线以城市渠，我们和顾客的对话并不直接，必须通过小分销商——也就是
分类的SVIP客
来
行
。这份调查说是匿名，但其实对她们来说形同虚设，份是很明确的。你想，她怎么会在问卷上写：我忽然间决定买一件这品牌的衣服，是因为我从新闻上知了乔韵这个人，知她是秦巍的女朋友，也是国第一奢侈品牌的设计师。我也不知国外那些奢侈品卖多少钱，不过新闻上说这个是国第一奢侈品，而且就在县城就可以买到——那我想买件好衣服的话，就手呗。”
在国
企业，对企业家要求很，十几年、几十年的快速发展，使国在一些急缺急需的领域歌猛快速超车，但也有更多
的领域还本是一片空白。很多时候必须由领羊企业逢山开路、遇搭桥地去，不像是西方市场，商业领域度发达，你能想到的大分服务都有公司提供。一个很好的例
就是【韵】，从官方商城，实现‘既看即买’开始，青哥就一直在和国最
尖的一批IT人才打，一开始奢侈品公司对他们没引力，再薪也没用，就设法和背后的公司谈合作，谈不了就开价请人
私活，最窘迫的时候连和IT公司换持
的办法都想来了，甚至想要用自己的钱去投资IT业当东，就为了能找到人才来实现这个乔韵的要求。还是最后傅展看不过去，动用私人关系找网购
家的层一起吃顿饭——也不是用
办事，而是找到个说服对方的机会，用报表来展示【韵】这样的企业一年能为淘宝提供多少易量，这才最终是借到了一支的工程师团队，了这个即看即买的系统。至于之后直播、添加弹幕，这些天才的需求，乔韵是只描绘的，怎么成真也得青哥自己去碰，傅展公司日常运营，不可能事事伸手，青哥也毕竟不想只当个事事都要问策于大哥的小弟。
而这一次要市场调研，况也是一样，国这么广袤的市场上，就没有几家说得过去的市场调研公司，在几家资质过得去的公司里，对服装业有所涉猎的公司更是少之又少，甚至可以说，对县城类市场，这些公司的了解说不定还没有已经完成沉的【韵】多。国外的增分可以给尼尔森去调查，但国的分市场让谁来？一样也是尼尔森吗？国奢侈品业才刚刚开始发展，网购更是独【韵】一家，几个层都觉得他们的案例多数是给调研公司提供研究的样板，而不是能获取到什么有说服力的结论。
“二三线、一线城市包括网购数据的研究，可以满继续给尼尔森去。”青哥也是被锻炼来了，【韵】的每一步发展，都要求他快学快
，从无到有——整个网购系统都能上线，还怕这调研？他现在也是满
专有名词，脱稿上路演都不怵的大忽悠了，“但不要对他们的报告太有信心——网购这整个行业成形也就是五六年的事，任何市场调研都有滞后，尤其是奢侈品网络销售，全世界我们都是第一人，他们实
市场还好，网购估计也就聊胜于无——可能还不如淘宝能给我们的支持多。”
他不无神往，“如果我们的店铺是架构在淘宝基础上的就好了，我听说他们在发展一
大数据研究，可以很清楚地用画像，而且非常确，绝对和以前那实市场调查不一样，那更接近玄学了，这就完全是有依据的个人数据统合研究——”
在另两个合伙人的神，他咳嗽了几声，扭回正题，“当然了，我们的品牌对这个需求不是很大，毕竟服装设计，讲究灵
嘛，某人是完全不会考虑市场的，也就谈不上用市场需求来指导设计了。”
为了转移跑题的尴尬，忽然怼乔韵一，乔韵喂了一声，“什么啊，不妥协的只是秀场设计好吗，我也一样会听取市场需求设计日常新款啊。”
她决定，“和尼尔森还是要继续合作，风尚是由上而的引领，但很多细节是由而上的反馈，抓住这些细节可能不会让你一爆卖，但抓不住绝对会成为日常失顾客群的重要理由。就像是这一次的大袋夹克，尼尔森调查正反馈很多，理由是可以放大屏手机——这就是很好的范例，可能他们短时间提供不了更多的东西，但这些也已经足够有价值了。一直合作去，总可以把他们培养起来——这总比我们自己去培养一个这样的专门更现实，哪来那么多人才。”
“其实如果想要大的话，自己搞市场调查门
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