了），琼恩也很喜
这
官网的呈现形式，至少她可以节省掉在商场里挑选的过程，事先有个明确的方向，这个官网有太多细节让她觉得舒服了，就像是苹果手机一样，
觉完全是创造需求，直击痛
，在它
现以前，用
自己真的都完全没意识到她们还有这些需求。
“尤其这是奢侈品牌，一般来说，经营策略都会更保守。在
国，什么新功能，一般都是大众购
网站推之后，再普及到
档品牌网站去，在
国却是倒过来，奢侈品牌发明新功能……给人以生机
的觉，看起来，和别的行业一样，时尚业在国也在飞速的发展。”琼恩很快得了自己的结论，这个虽然定位是接近于大众奢侈品，但气质却非常年轻，很有硅谷
神的品牌，给她的印象越来越
了。“不过我想知
国那边的网购是不是和我们这一样，收快递超麻烦，而且要等很久很久……”
比起等快递的不确定
，以及快递超的丢件率，她还是宁可走去商场试衣，但除此以外，这个官网对琼恩来说依然十分完，她也因此更对品牌加了印象，决心当天要来看直播秀——说实话，她对即看即买也觉得
兴奋的，琼恩不是买不起衣服，她妈妈也能拿到当季的服装目录，只是还没到能提前穿秀场款的程度，即使可以买秀场款，等到能买的时候半年都过去了，她哪还记得？再的渴望也没能延续半年多的，这新模式也是让她觉得很舒服，对品牌好不知不觉又多了一层。
“不愧是被JJ欣赏的品牌，嗯，说起来，好像之前在歌剧院看到一个女孩，就是那个穿了一条漂亮裙
的女孩，听她和朋友聊天，她穿的那条裙也是【韵】的。”
那条漂亮的
晶小礼裙给琼恩留
了很刻的印象，她看到一个金发女孩穿着它，就如同洋娃娃一样可
，如果不是听到她们的闲聊，她就要自己上去问了——很可惜，JJ可能没注意到这条裙，如果她穿了的话，琼恩觉得它一样会全网红透的，甚至要比血手T更红。而不是像现在这样，虽然裙漂亮，但网络上的讨论度却不是很，也没见太多IT Girls在穿。对于已颇有好，想要购
几件衣品的她来说，这多少是个缺憾。
“嗯，说起来，这也就是官网唯一的缺失了，没有提供证明自己品牌价值的证据……不过话又说回来，应该也没有太多公司网站会把这个罗列上去吧——但是，这个价格的话……”
欧顾客习惯支持正版，但并不意味着她们会毫不考虑地对看上的品慷慨解
，这接近于大众奢侈品的定价——和T恤不同，一条裙1200多刀，已经是很奢侈了，顾客也要考虑到品牌本
的价值和定位：就像是Burberry，一度成为英国小混混、黑帮追捧的品牌，正常消费者就会多几分犹豫，甚至因此
失，这个是品牌形象受到影响，定位开始偏差的证明。还有某些品牌，也被公认为不值得买正价货，或是端线反而没副牌
得好，Outlets线和专卖店线没有什么区别……
这些印象的形成是个复杂的过程，牵扯到广告营销、消费心理和竞争策略，对消费者来说也是个零散
期的判断过程，广告的投放，广告画面的设计和质，品牌Slogan，对【韵】这定价来说——还有时尚杂志封面的多少，时尚界本的
碑和反响，对新世代的顾客来说，她们还很看重IT Girls的评和推荐……这些零散的元素最后构成了对品牌的模糊认识：这件衣服值得1200元吗？穿去重要场合不会因品牌而失礼吧？它的附加价值足够吗？能让穿着者得到足够的认同吗？
这么多的考量，有许多是和衣服无关的，但1200刀的价格也注定就是要承担这重重的思虑，琼恩就是个很好的例，她对品牌已有好，但1200刀是不是个合适的价格？这条裙合算不合算，值不值得买？她觉自己还无从判断，因为到目前为止，【韵】几乎还没登上任何一本时尚杂志——至少，除了血手T之外没有。
当然，不是每个品牌都能频频登上杂志，占有专版访问的，如果杂志都是这些
容，早滞销了。琼恩所想的登上杂志，是指衣品本成为模特
照和杂志容的一
分：事实上，这和IT Girl的个人博客是差不多的模式，找个主题，采集当季新款些搭
，列品牌和售价，基本就是
广告，但对当季的
风向和单品搭不无指导作用，也因此不乏受众，至于说文字容，会关心的人那就太少了。
那么，怎么从杂志来判断品牌的价值呢？很简单的标准，就以为例，无需怀疑，能登上封面的一定是绝对的大牌——LV、Gucci、Dior……等等蓝血品牌常年霸占了封面模特上的搭，琼恩暗想，它们应该是为此
钱，用广告换来的，当然，这也保证了这杂志本的格调。
封面采访的明星，一般穿着的也都是封面照的品牌，
多单品有些别的品牌搭，这里就可以注意了：编辑几乎从不拿二线品牌来一线大牌的封面搭，模特穿华
天
的外
，就不会拿一个Coach的包。所以这里会现的品牌名字，应该也都是大牌，或者至少是这个大品牌的端线。在这几页放
掠去，常见到的名字格调都可以信任，属于能撑场面，即使走到全球级场合也不会失礼的端牌。
这特稿过后，就是编辑自己推的一些选题和企划了，一般的二线奢侈品牌、一线的副牌，在这里的现频率会大增，混搭的
况也不少见，但总
来说一单品的价位应该都大致相当，有时会有大牌首饰现，比如Lanvin的
衣搭Misoni的
，然后是el当季的项链，项链
夸张了，大概比衣和都贵一：这奢侈品门的首饰基本不
备收藏价值，就是当季搭用，所以反而会比较便宜。
这策略是很成熟的，对琼恩这样的读者来说，她们没有太多的首饰追求，的场合也不适合打扮得太位，所以可去掉项链，轻松地被衣品的草，但有些大小
就会觉得加上项链的搭更时尚，欣然买类似款。可以说最大限度地照顾到了多方位的要求，而杂志对品牌的定位也可以从这些搭一览无遗。除此以外，杂志的页码安排也有不少玄机，总来说，越往后垃圾容越多，策划的主题也就越来越接地气，这也就意味着品牌也越来越大众。
比如说血手T吧，200多刀，当时就是在整本杂志的靠后分，作为某个的
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