】
【你这是在夸我还是自夸？】青哥问，半开玩笑，半是
促，【但这也得建立在你的估计准确无误的基础上——】
【这几天有空的话，你来B市一趟吧。】乔韵也没回避，有些事她还是喜
当面谈，【我们也到了该见面的时候了，不是吗？】
#
刚
了个爆款，青哥现在有多忙可以想象，但他还是用最快的速度赶到B市，仅仅只让乔韵等了两天。
“这是鞋和衣服的合同。”他
上仿佛还带了制鞋车间的胶
味
，为一个刚赚到一百多万的小富翁，穿着一件洗到泛白磨
的T恤，卡其布短
，蹬着一双阿迪拖鞋，睡
惺忪，整个人看起来迷茫得不行。乔韵看着他都忍不住要笑：作为一个合格的同
恋，陈靛一直骄傲地
持着自己过分
致的着装准则，三件
基本没离过，左耳永远有枚
气的紫耳钉，现在这么个茸茸的邋遢形象，太新鲜了。
“你是多久没好好休息过了。”她拿过合同翻了几
，扫过几个关键细节就不再多看：青哥没来B市之前先去把两个单了，尽显诚意，她也不会太过小气。“钱赚不完的，青哥，有些事也该学着放手给底人。”
青哥抓抓
发，笑得腼腆，他看乔韵的样
就像是看女神，充满敬畏，简直连试探都不敢。“其实也不是太忙，就是我有
认床——”
他从怀里掏
一张卡给乔韵推过去，有丝歉意，“这里有五十万，刚到账的批发预付款……抱歉，了那两个大单以后手里现金真有不凑手，剩五十万，过几天打给你。”
“不急。”乔韵手里拿着卡转了几圈，她往后靠了一，方便服务生送上餐。“咱们先说事吧——你早饭在飞机上吃的吧？快吃，边吃边说，不耽误事的——”
青哥听话地狼吞虎咽，一边吃，双一边滴溜溜地看着她，
纯真的好奇。乔韵见了又忍不住要笑，她沉
一，单刀直
，“青哥，这一波来，大致的盈利模式你也清楚了，你觉得前景如何？如果还看好的话，你和我——咱俩组个队怎么样？”
邀请青哥组队，有
分，也有青哥表现的加分，更是现实的需求。现在是2007年，整个行业才刚开始，一切都是草创，还会有个
，但等到1、2年之后，真正平的服饰网红，背后哪个没有团队？一开始没有，之后也会去找。一个网红能走多远，自的素质占比多少？看她就知了，脸都几乎是假造来的，刚见面的时候，青哥犹豫了很久才敢认她——脸实在是网红的事业
最不重要的一环，搭
光、供应链、营销能力，这些才是关键要素，而她自己一个人显然无法提供全
。
“在咱们的组队里，我的优势是搭光，这是我的
心竞争力。”她直言不讳，并不自我
嘘，“工艺书、营销，这些其实你都可以找人去，但选哪款来作，用哪
搭把单品营销去，这是我的专
，目前来说，还没人能够取代。”
“而你也有优势，你对服装工艺
行，有服装厂和大批发商人脉，自己又有个经营得相当不错的淘宝店，零售渠也
，我们两人的优势很互补，几乎不用磨合就能上路，在这个蓝海市场，早启动一步，得到的优势有多大，相信你也有所觉。找你合作，我已经拿定主意了，你的意愿如何呢？”
这基本是废话，青哥如果不想继续合作，
嘛白白给她这么多分成？乔韵
本没想过他会拒绝，但还是大方扔许诺，“想知什么就随便问，这是大事，你有疑问也很正常。”
果然，青哥的表现就和所有走在路上忽然捡到
款的人一样，有‘我何德何能有此福报’的本能疑问，但仍反
地把钱一把搂
怀里，“当然有烈兴趣——”
他
呼
几，重拾镇定，这会也不再故作傻白甜了（乔韵早猜到他的狼狈有五分是装的，一方面卖惨博同分，一方面也降低别人对他的提防），而是垂思，柔和的眉时不时闪过一丝“智慧的光芒”——青哥思考时
会轻轻的
，他
这叫迸发智慧光芒——片刻后，他坐直，双手搁上桌面，直直地望乔韵底。
“合作的话，当然有烈兴趣，”他说，语调也不再
糊不清，而是清晰又定，在在显他的
捷与才智，青哥确实不是扮猪吃老虎的那老板，“但借此机会，我也想请教一个问题——乔小
，我实在很好奇，你是怎么选定那件白衬衫爆品，并且预估它的当季销量落会在一万五千件左右呢？”
乔韵不疑惑青哥会问这个问题，从敲定合作起，她就在多方试探青哥的底细，这一，他不会全无觉，也
上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔，现在
到青哥发问，她当然怎么也得给货来，否则，又如何现自己的诚意？
“你从没过服装企业工作吧？”她明知故问，得到青哥肯定的，“预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支，通常是由商品企划经理来——不要这样看着我，我不会给你掉书袋，我只是告诉你，预估销量是每个专业人士必备的技能，至少你要有尝试去预估的这个勇气，才能称得上是个合格的服装团队，这件事以后你也要经常。”
“企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的，去年的单品累计销售额，门店销量分布等等，但淘宝店怎么预估这就不好说了，像是你这货源受控的原单店本没有预估的意义，反正卖什么，卖多少都不由己，所以你从未思考过怎么利用淘宝来数据收集，怎么以此选款。这个法，我只会复述一次，不可能手把手教你，所以我建议你仔细听——在选款之前，我思考的是，目前市场的痛是什么，市场缺什么样的衣服。”
“这答案当然很简单，市场永远缺价比
的衣服，所以原单才会如此大行其。扣掉了服装企业运行的所有成本，直接把设计拿来用，定价才能如此之低，原单或山寨当然是价比之王，我发帖的Onlydy也无疑以原单为主，所以为了导我们也只能在山寨和原单之间选。接来我问自己，现在市面上最红的原单是什么？”
“日单，毫无疑问，还是日单最火，欧
大牌虽然认知度，但品控严，生产成本也，市面上绝对没有90%以上相似的原单，只有质量低劣的仿货。Q市的韩单价格够低廉，但韩国品牌自己也是七零八落，没档次，日单在N市，可以用很低的成本价搞到90%以上的原单正品，所以现在
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com