近些时日在赫南国开始
起海产生意，此时林掌柜应该知晓了吧。”
林掌柜
：“知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。”
章艺
：“今日我罗氏商行便要与你这海产生意。”
林掌柜欣喜的
眸发亮，随即又担忧：“那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。”
章艺笑了，对林掌柜说：“我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”
林掌柜立刻十分
兴趣，章艺继续：“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺
售卖，并不会收取货款。”
林掌柜立刻惊讶：“章当家这是何意？”
章艺拿
一张纸铺在桌上，对林掌柜：“这是我们的合约，我知林掌柜店银钱还需周转用，全用来
我罗氏商行的货
确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，一次放货在你这店均不收货款，待你店货卖的差不多，想要再次货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是
一次供货是结清。”
林掌柜从未听过如此供货的，他结
：“这、这，章当家如此，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”
章艺指了指这桌上的合约，：“所以便要林掌柜签这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”
林掌柜仔细看了看那合约, 并未看什么不对的地方，便签名字，
手印。得知章艺她们此次是带着货前来, 林掌柜忙不迭让伙计将店货柜整理来, 放上罗氏商行的货。
章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实生意的人。
章艺并不认为商人一定要
佞才能赚到钱, 且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一
品德的褒义。观察片刻, 章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”
林掌柜兴趣的放手的活计，走到章艺
边，对章艺说：“章当家要说什么？”
章艺递给林掌柜一张木卡, 那卡虽然一看便知是廉价木材所，但是工倒也十分
, 随着这木卡, 还有一木雕的章。章艺将这两样东西
给林掌柜后, 对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时, 你可在这上面盖一个印章，待他次再来买这样东西, 带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后, 便可凭盖章的木卡送他一份同样的品。”
林掌柜一次见着这样买东西的方式，一时到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心越是佩服，看着章艺：“章当家这法
太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠，次定然还会再来！”
章艺：“这张单你看好了，这上面所有的品都是你十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，次我们来送货，你须得将这些木卡给我罗氏商行，那些赠才不会与你算钱。”
“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心激动的很。章艺给单上的品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的品上，还可以在自己的一些商品也用到此办法。
货上架后，罗轩与林掌柜一同清了货，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留一个伙计，让他暗观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。
林掌柜本想留他们来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。
回都城的
车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。
其一最年轻的于掌柜最是好学，问：“章当家，你为何不在最初就将那‘满即送’的木卡给林掌柜？”
章艺正要与他们说这个问题，“你们去面乡镇时一定要注意，不要每个掌柜都给他们木卡，因为有的商人实在是诈无比，他们会自己留那些木卡，然后盖上章，给我罗氏商行，最后将那些赠全都装自己的腰包。且第一次与人谈生意，我们一般都无法一看这人到底如何，所以要多多观察，若是一次观察不行，那我们便等些时日，多观察观察，若这人确实是踏实，便可将着木卡给他。”
章艺对此也没有更多的办法，在现代，只要在商品包装或者广告上标注上赠送就可，但古代，他们送去乡售卖的货，商品包装技术不是那么先，那些商家换一换包装是比较简单的事
，广告宣传也不是那么的方便，索
便只能小范围使用这办法。
于掌柜及其他人这才恍然。
章艺又：“方才我的与那林掌柜谈生意你们可都仔细看了？”
几位掌柜连忙，“看了。”
章艺说：“那这样我们明日去的另一个乡镇，我与罗当家便都不会再面谈，由你们当的人上前与商铺掌柜谈那合约，如今你们自己想想，第一次谁愿意主动来的？”
众人你看看我，我看看你，因此事从未接
过，一时真有些怯场。于掌柜见他们都十分犹豫，便开
：“章当家，让我来吧，我想试试。”
章艺，对于掌柜说：“其实这些事并不麻烦，也就是个熟能生巧，今日回家你定要把我们的合约，以及罗当家发给你们的册好好看一遍，明日所有的条款规定都照上面的来介绍便行了。”
于掌柜雄心壮志：“放心吧章当家，我明日定好好谈这笔生意。”
回到都城，章艺并未急着回府，而是应罗轩的要求留在罗氏商行。罗轩将章艺带到会客厅，
人上了好茶心后，对章艺：“表妹，你今日带着些掌柜去观
你生意，与当日让伙计去泰元福演戏是同一理对吧？”
罗轩能注意到这，章艺倒有些意外，这在现代来说十分寻常的培训，无论是在学校学习还是公司上班，多多少少会遇到一些培训，而培训的目的便是为了让员工在最短的时间
最快的掌握技能，由此更好的发挥员工的工作能力。
古代其实也有这样的培训机制，但是不同于现代的是，他们多以师徒方式行一对一或者一对几的
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