瓶
装了，分发给了服装厂里的女工们。
女工们
兴得不行，不要钱的东西，谁不
啊。市面上的雪
膏还得一块多一盒，老板送的这个叫“玉颜霜”的东西，看着可比雪膏上档次多了。光看这小瓶就知
不便宜。
这装面霜的小瓶，是锦绣特地订制的，白
透明的小玻璃方瓶，瓶
上印有“锦绣玉颜霜”三个金的金
字。
上浅粉的塑料瓶盖，瓶盖上有一朵金的玉兰，玉兰的
面照样是“锦绣玉颜霜”几个字。瓶盖的边缘还镶有一条金边，一瓶的容量为八十克。
这样的包装在锦绣的
里还是相当的
陋，可以时，却是非常档的了。
等女工们回去用了几天“玉颜霜”之后，各个都赞不绝
。
“老板给的那个
脸油可真好使，这才用了几天，我脸上开的皴全好了，而且用着一
也不
，也不刺，比雪膏好用多了。”
“对，我摸着我的脸比夏天那会儿还滋
，就跟刚洗了脸一样，有
的，但是一也不觉得油，特别舒服。”
“我觉得我好像白了。”
“诶，就是，我也觉得我好像白了，开始我还觉得自己看错了，结果昨天我回家的时候，我妈都说我白了。”
“以后我就只用老板
的这个玉颜霜了，那些雪膏啊什么的，我是再也不愿意用了。这个味比雪膏好闻多了，淡淡的，一也不刺鼻。”
“就是不知这个玉颜霜贵不贵，看着就不便宜啊。”
“贵咋了？咱们现在工资在整个省都是
等了，难不成还怕买不起这一瓶脸油吗？”
“对，这么好的效果，就是贵，我也是愿意买的。”
“我觉得咱们老板生意那么厚，咱们的那些衣服那么好，也没比别的衣服贵多少。所以我想着这玉颜霜肯定也不会太贵，起码是咱们这些老百姓都能消费得起的。”
确实，玉颜霜并不太贵，只是也不算便宜，五块钱一瓶，比一块钱一盒的普通同样重量的雪膏贵了五倍。
当然，这个价格是锦绣用了
原料之后的价格。毕竟成本，一瓶来，加上包装和人工，再加上机
耗损什么的，成本就去了将近两块钱。这样算来，卖五块钱，并不贵。
但是这个价格，可能一时会让人难以接受。
毕竟前面有其他老牌的价格摆在那里，各
品牌的雪膏，最才卖到一块多。而那包装更简陋一些的雪
，甚至两三角钱就能买到。
锦绣便想了个办法，准备在正式开售前，先上一批试用装。这个方法，是跟王婷婷学来的。她说在他们那儿，每个卖化妆品的专柜，都会有试用装，有小样。每个顾客在购买了产品之后，就会送上一些当季主打产品的小样。顾客们用完以后，觉得效果不错，一次肯定会买。
这是一个用最小的成本，最实用的广告的方法。
第817章
于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒，就跟百羚的那小铁盒款式一样，比那个小了一半的盒。
盒通白，只在盒盖上印了那朵金的玉兰和商标以外，再没有其他的装饰，看上去特别的雅致。
因为是用来装面霜的，所以这些铁盒的质量要求很，好在锦绣要的数量很大，所以价格虽然有，但总来说并不贵。毕竟这可是用来广告的，要是盒
了问题，到时候起不到广告作用不说，还会砸了自己的招牌的。
盒加面霜，成本不到三角钱。虽然看着便宜，可这都是免费送的，加上数量多，所以来也不少值钱了。
锦绣准备等这批试用装投放去以后，再把梁潇拉过去拍一支广告，在Ｓ省电视台播一段时间。至于其他省，到时候如果条件允许的话，就播电视广告，如果不允许的话，就报纸广告，总之宣传一定要。不打开知名度，怎么能
引顾客呢？
老百姓的消费观念还是很简单的，能上广告的东西，那就是好东西。电视上都播了，报纸都登了，那还能有差？
不得不说，锦绣把老百姓的心思摸得还是
透的。
当然，质量是最关键的，毕竟老百姓不是傻，东西不好，买了一回就不会买第二回 了。广告只是一个打开知名度的手段，而质量才是留住顾客最
本的东西。
等国外订购的原料一到，玉颜霜就正式开始生产了。
从第一料的工序，到最后一
装打包，锦绣都亲自参与了。
杨栎和许灵也自然都了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的方来，两人并没有派上什么用场，就跟打酱油似的。
杨栎平时还得回学校上课，了课就跑这边来上班。
许灵就整天守在研发室里折腾。
两人都是一回接
护肤品这个行业，虽然学的跟这个有关，但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行，所以摸索起来并不算太过困难。
锦绣也不
她们，任由两人折腾。虽然她手里
着许多于这个时代的方，但是她也不能全
依赖这些东西。想自己的品牌，自然要有自己研发来的东西才行。她有了这么多的优质方，加以改，想要更好的东西，并不是难事。
闲暇这余，锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业，但是毕竟恶补过那么久，再有两个半专业人土在一旁指导，倒也觉得十分有意思。
期间还时不时地
照那些方，装不经意地给两人提一些非常有用的意见，把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的神，锦绣心虚得不行。
产品太过单一也不行，三人在研发室里折腾了护手霜，和洗脸的手工皂。
护手霜很便宜，一块钱一大支，手工皂也不贵，五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的方完全不一样，在手上的效果也是十分的明显，用过这后，天再冷再
，手也是光
的。
杨栎一度担心，这护手霜一上市，估计会盖了玉颜霜的风。毕竟能手的东西，自然也能手。
锦绣笑着说到：“不用担心，产品怎么卖，还不是靠售货员那张嘴。再说了，我有信心让那些用过玉颜霜的人，不会再舍得拿护手霜脸了。”
毕竟护手霜效果再好，也比不上玉颜霜的效果啊。能一块钱买护手霜的人，还会舍不得钱买玉颜霜？她的这个品牌，从来都不打算低端货。她所认定的消费人群，也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心，她并不太在意。
手工皂得特别的漂亮，心形，上面带着立的玫瑰形状，一共有三颜，白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了
和蜂
，味清新淡雅
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