分卷阅读40_娱乐圈之神秘老公by秋锦

觉不会说不来话来，人人都希望对方赞，用到了别人上，像是万金油。

接来的东西都说比较专业，若云说：“接来的知识，你们看一。就不一一讲了。”

“好的。”大家回答。

拍摄了几个片段，现在这时间也不早了，吃早餐的时间到了，凌雪拿着若云的手机，问：“你们想吃什么，我帮你们。”

七个女生说了，然后一起了一份外卖。当大家坐着等早餐的时候，凌雪问：“询问需求，有什么技巧吗？”

若云说：“这和沟通差不多，可以采取很多方法，一般比较多的是二选一法则。这个方法就是引导顾客，好比如你和某个男神谈个恋，你不知他喜你哪个方面，但你很想知，你可以这么问，‘你喜我的材，还是？’后面可说可不说，最好就说，让男神去填空。

为什么要让别人填空呢！因为你不知别人喜什么，所以留给对方去说。不要把话说满，留余地，不然会洋相。万一你说满了，顾客不买衣服，说要买文。那不是显得很尴尬。”

这话一，惹得在场的人哈哈大笑。

“也就是说，这句话‘你是买上衣，还是？’对吗？”凌雪问。

“对的。这只是一个例。随机应变。”若云说。

这里提到的二选一法则，其实就是话术的一路，作为店的销售人员，永远都是站在主动的位置。即使她不说，也是站在主动的位置。因为当一个顾客走店铺的时候，这已经就无形之被店的氛围引了，只要有购买的望，顾客就已经站在了被动的一面。

当顾客开说话，就被沦陷了。再去试穿这件衣服，就已经被住了。买件东西，就好比谈一场恋，对于女人来说，漂亮的衣服，犹如看见一个男神，试穿衣服好比两个人在谈恋。

在被店的营业员言巧语哄哄，被帅哥捧着，十有八九都会买。不买的人，少之又少。除非是真的没有那经济实力，或者确实不适合。

正文第40章：类比

走店铺的顾客，十有八九都是有被人哄着而买的。当然这个哄，不是像男人哄女友那样。

而是店的人，知顾客属于哪一格，喜说什么话，喜什么样的颜等。会据顾客的好去话。但这过程，营业员都是经过培训的，所以顾客察觉不到一痕迹。

顾客千万不要去想别人有多坏，毕竟营业员努力付过，最后买不买，还是掌握在顾客的手。但真的把衣服买了，很多人不愿意退的，哪怕是买回去不是很喜，都会堆在柜里。

为什么呢？第一，是因为能名牌店的人，都不缺钱，不缺衣服，主要是买个心，图个快乐，赶个时髦。第二，有钱肯定要在乎面，人心都是的，来到了店，看到生意这么好，有钱人这么多，拿回去退换，岂不是显得有些尴尬，换来换去，营业员倒是没有什么，顾客自都会觉得不好意思。

作为有钱的女人，有时候其实很迷茫，衣服买的再多，都会嫌不够。过多的就是因为有的时候买东西，都是图个心，买回去了之后，心变了，又觉得不好看了。

还有一个就是受到了环境的影响，在服装店，不论穿哪件衣服都觉得好看，买回去之后，却觉总有不一样。那是因为店铺有的，家里没有。

店铺的有灯，照在衣服上，好比电视上颜后的帅哥。这灯好比一个颜的相机，即使一件不上的衣服，看上去，都觉得很漂亮。第二个，店的镜，这镜简称为镜。都是通过心设计的，站在镜前，穿上靓丽的衣服，上灯光，简直比仙女还好看。

再说，名牌衣服本来就是设计的好，加上这些，一变成了男神的女神呀！

加上名牌服务、售后一，所有的加在了一块，是女生都会动心。

……

以上都是路，明白就好。人活着不就是图个快乐吗？被人捧在手里，放在心里。

只要是人都会有这样的想法，凌雪也不例外，问“我现在想问，怎么去介绍货品？”

若云回答“介绍货品要遵循FAB法则，其实这跟男友谈恋差不多。”这里提到的FAB法则是销售的方法，英文的缩写，没必要究。

在场的人听到了就觉得好笑了，凌雪问：“怎么又谈到恋方面上了。”

“本来人的一切活动都像谈恋，在专业方面，F指的是特，也就是固有的东西，不变的。A就是指这固有的东西的优，B就是好。那在结婚之前，也一样的理，首先肯定他这个人相，实力，格。其次看他的有什么优。再次就是想象一样他那样格也好，优也好，会给彼此带来什么好，是否适合。倘若适合你，那就能幸福。不适合，那就不会幸福。”若云举了个例。

她说的意思就是万变不离其宗，营业员介绍货品，就是为了成。而谈恋也是，大分都希望能结婚，有个好的结果。买衣服也好和谈恋相似，只有适合自己的才是最好的。从而就提醒了凌雪，什么都不要冲动，先问清楚，了解清楚再手。万一像有些布料成的衣服，看上去很漂亮，而且很贵，但是穿上去，对于某分女人来说，可能会肤过。买回去了也会退的。