分卷阅读170_牙郎by常叁思

能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，介就能多捡1个的收。

郑大吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说介黑呢。”

杨桢笑了笑，没回这句。

郑大可能是反应过来自己一把对面的小杨也给打死了，又笑着找补：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不一样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知介骗没骗我呢？”

知他靠谱却还是在其他介那里广撒网，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，碑绝不是一朝一夕可以建立来的，杨桢平常心地敲了一行又一行。

杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的介，要是暂时没找到，那就这样看。

杨桢：一般房东在卖房的时候，会尽量提明白自己的要求，比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、佣金、家会不会打包一起卖等等，因为这涉及到他自己的利益。

杨桢：这些信息在买家使用的客端可能并不齐全，但介公司的客端里基本都看得见，你可以请介给你看他的客端，顺便问一句房都卖得这么贵了，房东为什么还不愿意费用？或者是问他为什么要作违背公司规定的房易，不是买家1.5，卖家1个吗？基本上介只要知你并不是什么都不懂，就不会动歪心了。然后到了约房东签合同的时候，再亲自向房东实一遍，基本就不会有什么问题了。

郑大是个生意人，虽然书读的不多，但在人世故上还算圆，她笑了两声，实话说：“小杨，其实俺和家里那个，都觉得你靠谱的，就是这个……好几天没见你推房过来，问你呢，又说这也不合适那也不合适，俺看着房价每天都在涨，心里着急呀！就跟当初找你一样，在件上面找价格合适的房问，东看西看吧迫自己看上了一房，谁晓得见到房东才知人家要一次付清。”

“那俺们要是手里有那么多钱，谁不知享受国家贷款的福利，拣那有电梯的漂亮新房看哪！房东也不兴，说俺们浪费他时间，然后骂介，说他了上万块钱的介费，这是咋个样在给他卖房，俺们这才晓得，介那小伙说房东不肯费用是在骗人，诶！”

杨桢安：不要，这么想吧，幸好房东要求全款，不然就多了1个的费用。

郑大叹了气：“嗨，也只能这样了，那你啥时候能带俺们去看上次那个房嘛？”

上午因为权微的“制”，杨桢还没来得及问，他回了个“稍等”，立刻给保钥匙的门店实好之后，告知：明天午6以后，您有时间吗？

郑大：“有有有。”

杨桢：那就明天午550，我在上次碰面的地方等你们。

郑大：“好咧。”

杨桢退这个对话框，看见方思远给他发了好几条消息。

小方：杨哥你要过来啊？

小方：几？怎么过来，打的还是坐地铁？

小方：打的就到瑞景街633号，坐地铁就到升仙桥E。

小方：杨哥！快来快来，小弟有买房的大计邀你相商，权哥有空没？叫他一起来，晚上约个火锅嘛。

最后这条语音是挂羊卖狗，说话的人实际上是小蒋。

杨桢切去看了看，小黄的像上空空如也，权微仍然没有回消息，杨桢叹了气，心底那压抑的觉却挥之不去，他很想去菜市场看看，可权微目前不希望他去，那就等着吧。

要是权微搞不定，杨桢在心里盘算，或者罗家仪夫妻搞不定儿，肯定会主动上门找他的。

杨桢低准备去回方思远的消息，本来“去而复返”的郑大像上却瞬间挂上了一个红圈1。

郑大：“对了小杨啊，俺刚忘了个事，垫资是个嘛玩意儿？有个介讲了半天，俺也没听懂，真的一风险都没有吗？”

期望的不现，不期望地却不断刷屏，杨桢心底忽然涌了一焦躁，这绪驱使得他重重地了home键，让手机回到了菜单界面上。

静谧让思绪活跃，让人无所适从，他坐了会儿，不经意在沙发里瞥见了一只脖埋在垫以、两脚朝天的尖叫，想都没想就拿过来了两，惨叫声霎时跌宕起伏，将冷清搅得然无存，杨桢想起权微在这里对着酷狗练叫歌的画面，终于了个笑容。

笑来之后，心理上的牢笼仿佛就有了一个缺，杨桢站起来，回房间写了一页纸，放笔的时候心才平复来。只见纸上密布的蝇小楷，列列都是相同的容：是理解的别名。

他用墨瓶压住页脚，这才回到沙发上继续为潜在客答疑解惑。

杨桢：把钱存在银行里都有风险，垫资一样也有，只是低有区别。二手房垫资简单来说，就是你买房的钱不够，要找人借钱，这个借钱的跟你非亲非故，不能白借给你，要收利息，等你的房贷放款了，你再还给他。风险就是尽量找碑好、财力雄厚的大公司垫资，不然小公司收到利息一跑路，不仅耽误了你的时间，而且维权很难，你很难再找到它。”

郑大心有余悸，就房东要全款的那房在谈的时候，介和同事疯了一样推销垫资，说垫资零风险，就是要多一钱，她当时是舍不得钱，所以决不同意，现在看来那小就是在满嘴跑火车。