里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题
神给惊到了，他不想评判这世
怎么样，只能说自己不喜
，不喜那些书，也不喜这个行业的氛围。
但他也不会因此就
离开。
房产
介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、
到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接
不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。
牙商广纳四海的
易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一
地当一个房产介。
杨桢初来时
捉襟见肘，但一步一步走到今天，
都丰收了，事业心自然也活泛了起来。
他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客
的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打。
就比如上个月末，那个在他手里想买
三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，
类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转
就把明
村的二贩
兄弟介绍给了她。
这个居间只是举
之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二贩抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提
了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。
名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。
介的第一要务是跟客有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题：“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”
那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆：“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”
客自己
受过通的便利
了，杨桢一边引路一边继续：“二位这看的是首房还是多房？是自住还是投资用？”
大
抱怨地笑着说：“房价贵死个人，一都买不起啰，还多个啥？俺们自己住，带个娃。”
5楼挂
来的这房建面54平，
实得40，一居室
改的两居，一家三能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济平，杨桢说：“咱们今天看的这房，优
就是在二环里，地段好、不临街、通便利、
齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知我说的是实话。”
大没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。
说着几人
了单元楼，光线登时大打折扣，大辨认着台阶说：“这楼也太黑了吧？”
“是有黑，二位小心，”杨桢说着在墙
上摸了一，
一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙、楼里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是代，“每层的照明
钮都在楼梯的转角平台这里。”
大哥扫视了一周，脸上
了一丝不满意。
杨桢假装没看到，兀自带着两人往上，心知可能还有更大的失望在等着他们。
档公寓和别墅除外，第一次看经济型商品房的人，基本都会有这
觉，那就是这还是我在网上看到的那间房……吗？
这房也不负众望，崭角的瞬间就镇住了两，大哥眨了
睛，觉自己看到了一个假房。
大划开手机，用一上当受骗的表说：“不是！我们在网上看到的，没有这么……破啊。”
化房屋、扬
避短是主和介的共同期望，这跟淘宝上林林总总的
品一样，有的图货无差，有的则是一个天上一个地，但想通的理就是粉饰过多的，价格必定趋向于便宜。
权微有个盗理论，就是贵的就是好的，这话不一定绝对正确，但却是他这些年在楼市里没有吃大亏的护符，因为低于市场价的房源他看都不看。
小贪怡、大贪伤，杨桢认可这个理论。
杨桢一边觉得卖家和平台都
损，一边碍于份又不得不替官方辩解：“图片这事怎么说呢，跟拍摄机
有关系吧，有的自带补光功能，房的况还是得以实际看为准，来，我带二位看看功能分区。”
然而夫妻俩都没动弹，先看了图片之后，这房破得简直是辣睛。
杨桢也没有买卖的意思，笑着说：“看一吧，要是不满意这，也得去看其他房，顺便我也给二位说明一，看房需要注意哪些事。”
他没有一个劲儿地说这房多好多好，还能免费取取经，倒是让两没那么反了，大率先跟了过来。
“您亲自手来买，就会知没有十全十的房，当然肯定有全方位都很完的，但那些就一不好，贵。二位可以多看看，权衡一哪些缺是完全不能接受、哪些又是能够忍受的，就拿这来说。”
“这房既然会卖得比周边小区、相似型的便宜，最主要的原因就是房老、装修不好、没有电梯，但其实当初房东要是舍得
钱，3、4万稍微装修一，价格会比现在不少。然后其他方面的条件也比较优秀，地段之类的提过，不重复了。”
“首先是保值，老小区的升值空间说实话比新建的要慢一截，但地价是一涨同涨，不会跌就是了。其次是产权很清晰，没有贷款、没有抵押，权属也唯一，归房东单独所有，过比较方便。最后是房东急着置换大房，需要钱，所以价格相对于那些着看涨的房东来说，要优惠不少，也更容易成。”
他说得是，但那房东舍不得钱装修，就得接盘的来了，大为难地说：“这不装本没法直接住，可是俺们付了首付，就没钱装修了。”
没钱真是
瞪，杨桢目前也很贫穷，善解人意：“我明白，但要在这个位置找个装修不错，又满足三之家居住的房，预算差不多得往上抬20%左右，二位考虑往外看看吗？”
两人闻言对视一，互相小幅度地摇了个，大说：“没考虑过，这儿离俺们活的地儿已经老远了，就是离娃的学校近儿。”
在钱和缺之间必须妥协一个，杨桢换了个思维，拿手机问：“大您还有看的房吗？有产权没问题、不需要预约的咱们就去看看。”
大
了大哥的胳肢窝，后者掏手机递给她，她解锁了之后了安隅的app，杨桢在后台查了她收藏的那几房，看看地段再看看价格，就知图片一样是“颜”过的，而且不是还有贷款，就是只接受全款，再要么就是在租，看房需要预约。
两人十分失望，不甘心地在屋里又转了两圈，还是被剥离的涂料和满是污垢的油烟机、蹲厕刺激得不忍直视，直说要走。
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