请他们坐
之后，柳蔓儿没有说话，气氛倒是一时陷
沉静，柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人，送上茶
糕
，大家有喝喝茶、吃吃心，就是没人开
说这书的事
。
这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个的，但是无奈的是，柳蔓儿好像
本就不知
这件事一样，只是一味的请他们喝茶、吃心。
“今日给各位泡的这碧螺
听说是早茶，价格比普通的贵上两三倍啊，可是我这倒是没有尝
一个味来，觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放茶杯，柳蔓儿笑着说。
“当然有区别了，早茶的话
现在一个早字上，这早茶
、香、尤其是这个时候的茶，清香无比，简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶，忍不住侃侃而谈，“这茶叶的采摘是越早越好，这个时候的早茶更是好，等过了清明，就不值钱了。”
“是啊。”其
一位掌柜接过话题，笑眯眯的说：“
什么都要趁早，叶掌柜觉得呢？”
“说的很对。”柳蔓儿
，说：“所以啊，我们这写话本
的人，请说书人说了，立
便要书，然后拿去卖，这若是晚上一刻，外面各
各样的版本就满天飞了。”
“是这个理。”这陈行
，说：“叶掌柜的动作倒是极快，可是光是靠摆摊叫卖的话，还是有些慢吧，我认为还是
给我们书店卖靠谱。”
“我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑，又无奈的叹气，说：“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜，只是可惜的是，我这手不会说话，各位掌柜都不同意呢，我只能够另想它法，幸好啊，这法也不错，总算是卖去了一些。”
“是啊。”这陈行说：“老夫之前也没有见到这位韩掌柜，否则的话，就请他详谈了，现在登门拜访，也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事。”
“哦，这个倒也是我这手认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行的话，随便的
捧了他两句，“好在陈行手能人辈，否则的话我们倒是要错过这个好机会。”
一旁的韩式新听到这话后，也连忙在一旁认错，：“都是我的错，想着直接去店铺就行了，没有找上陈行您。”
“不碍事。”陈行挥挥手，气氛便又静了来。
他不禁是有些恼怒，这位叶掌柜也太不会说话了，这究竟是想要生意还是不想要生意呢，为什么说上两三句话又歪题了？或者就是安静了来。
想到这里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个
，这位老掌柜便起
问：“叶掌柜，我们打算买你的这话本，不知叶掌柜打算作价几何？”
“这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说：“需要五百本以的，
照四十文一册卖，市场价是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一册，需要一千本以上的另议。”
“这个，叶掌柜的定价有些
了吧？”其又一个掌柜说。
“不了。”柳蔓儿摇摇，说：“我请一个人来抄一册，也要十文钱呢，更何况，我这书可是独一家，就像早茶一样，值钱。”
“可是你这早茶若是卖不去的话，便会变成陈茶，陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一。
“是啊。”柳蔓儿依旧是，颇为随意的说：“所以我现在一直在让人卖，虽说零售费功夫，不过也省去了间一。”
“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行接话：“你要知，你请人雕刻这些印胚想必也是
了不少的价钱吧？你卖的越多就越赚钱，叶掌柜光要放远，要想想外面还有不少的城池。”
“嗯，所以，这陈行等人不是过来了么？”柳蔓儿也不喜
跟他们拐弯抹角的说话，直接便挑明了说：
“如果陈行你们要买的话，就我刚刚说的那个价，我不是一个喜讨价还价的人，超过一千本，给三十文钱一本，这是最低的价格。我这人没有别的
好，就是喜写些话本，偏偏我这虽然才疏学浅，但写的东西却颇受迎，这次合作我相信只是一个起，合不合作，全看各位。”
见到柳蔓儿一副不想要多谈的样，陈行也是没脾气了，他：“我们要买的量自然是超过了一千本，所以这个价格，能否再便宜一，十五文一本怎么样？”
“十五文，您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听，但是话却是说的毫不留，“三十文，不能够少了，这可是双赢，我卖给你三十文，你们去外面卖，随便多少钱都可以。”
“女娃莫非是不懂，这卖书可不比别的，哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼。
柳蔓儿便笑：“那就要看你们的本事了，你看我这书如今在这县城多火啊，这故事是要靠相传，我对它们有信心，更何况，卖了前三册，我还有后面诸多，越往后便越是受人迎，后面几乎不用靠你们宣传。”
“说句不敬的话，我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好，但是这故事，一定会比那些大理受迎，就好像现在诸位无论说什么，都不如真金白银更能够打动我心。”
柳蔓儿说的俗气，现在的人生意也不从来不将钱放在门面上，大都是个手指表示，柳蔓儿可不喜去理解他们的暗语，买卖就买卖，不必
的那么拐弯抹角，那么文雅。
陈行听到柳蔓儿的话后，沉思了一会，说：“三十文的价格却是是太贵了，我们就算是卖五十文，但是刨去路费以及其它，本就赚不了多少。”
“唉，陈行也要谅谅我呀，我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨，那工序不要钱？更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本，那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦，柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。
陈行等人不说话了，柳蔓儿也等的有些不耐烦，便：“几位掌柜究竟买不买呀？买的话我可好叫人去印刷，不买的话，去大厅喝杯茶，我这家徒四
的，也就不留诸位吃饭了。”
“买是要买的，就是这价格方面？”陈行听到柳蔓儿这赶客的话，嘴角一
，这姑娘实在是太不给面了。他还是正想要开讨价还价，柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了，这些人，一小生意要谈多久啊，不知
妇
急么？
因为心已经想好了退路，虽然麻烦些，但未必不是一条路，如果他们不愿意买，她也不必
求，索
冷言：“价格方面，这已经是最低价，几位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我还要写新的话本呢
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