有像对待寻常客
那样的态度，况且在这个app上他能面对最真实的自己。
QWE：“实话实说，你们公司，不容乐观啊。”
乐乐一看，心咯噔一声，脸上血
都褪去一
，果然真的不行吗？
他忙问：“是什么原因啊？”
G大调：“不会……是因为我吧？”
QWE：“啧啧啧，小朋友我发现你老是把过错往自己
上揽呢，这习惯不好。”
G大调：“快说啦！”
QWE：“好好好。我之前跟你说了，我们公司会综合评估每一个送上来的计划书的优劣，加上你们公司在
，我们这次一共找了三家广告公司。”
QWE：“实话说，你们公司给
的服务是最好的，但是其他公司也只是稍次一而已，那这个
况
我们要考虑的东西就更多了。”
乐乐皱着一张脸，难得耐心地听他说。
QWE：“另外两家公司里面，只有其
一家和你们有竞争力，那家公司在投放渠
上比你们稍次一，正常况我们都会选择你们家。”
G大调：“那为什么……”
QWE：“可是人家比你们便宜两万块。”
就因为两万块？！
乐乐心想，这个项目总预算是48万，说实话这还真的是个小项目，但是因为主打的是年轻人市场，所以投放的渠大多都是新媒
方面的，传统媒反而较少，所以整的成本价都很低。
也是因为这样，他们把成本价已经压得非常低了，乐乐以前经手过许多大项目，其实对这么小的case是不放在
里的。
但这个项目不一样。
这是他第一次担纲主导的项目，整个案
从洽谈，规划，呈现，到后期的投放和汇总都由他一个人主导，也是自己升上主
后的第一个项目，是证明自己能力的关键的一步。
两万块的差价，连一个
质量一的媒主都不接这么低价的投放，要是把这个差价去掉，那他们在同样价格的况，就能以质量将竞争公司挤去了。
乐乐脑袋快速地转动着，要去掉这一差价，有三
方法。
第一个当然是让公司赚得少一，48万的方案，公司大概能赚20%左右，扣掉两万块不是难事，这一块是有可沟通的空间的。而且这也一来，九
方面肯定也很满意，价格低了，服务质量又能保证，怎么算也是赚了。
但不到最后一步乐乐都不想损害公司利益，况且这么一来，若是开了个
，对未来的合作影响也不好。
第二个办法是从原本协商好的数量里减掉一个投放，要是九愿意的话，说不定还不止扣除两万的差额，价格更有优势。
而第三个办法是如果九不愿意减低投放量，也可以协商从原有的其一个比较贵的媒主里换成别的比较低价的，当然乐乐会帮忙挑一个
价比最的，如此一来两方的利益都能保障。
在脑海里快速过了一遍后，乐乐就开始想该怎么和李旭说明况了。
G大调：“如果，我是说如果哈，我们修改一投放方案，减掉其一个投放，或者换一个便宜一的媒主，将整个项目报价也跟着便宜两万块钱，你觉得如何？”
这次李旭没有预料那么快回复过来，乐乐心里七上八的，心想或许对方也在分析这个建议的可行。
可是等他看到对方回复的信息，满脑就只剩问号。
QWE：“小朋友，你就没有想过一个问题吗？”
乐乐不解：“什么？”
QWE：“哎~”
QWE：“你想想看，对方和你们提供的东西相差不远，至于服务质量，那是
伤，实在没办法避免，你们公司的资源确实比他们的好那么一。可是你想想看，在这么一况，人家偏偏比你们只便宜两万块钱，这是一个很微妙的数字。”
乐乐看了他的话，似乎有明白他想说什么，可是又不太明确。
李旭继续说：“至于为什么微妙，咱们现在敞开来说，我也不跟你绕圈。”
QWE：“广告投放可谈判的空间是很大的，你在这一行
也不用我跟你说这些，每个项目有不同比值的返，这些东西要是我直接让小方去跟你们谈，这间可谈的空间就大了，可是这次是我直接坐在那儿听你们汇报，那我姑且当你们都知这么一件事，给我的报价也把这一块直接打
去了，所以说最终这个报价是没有返空间的，是这样理解没错吧？”
乐乐不由自主地了，事确实如李旭说的那样。
当初项目报价是55万，其有几万块是项目返，是返给项目对接人的，至于对接人打算自己收还是给回公司，那这个最后再讨论，可是在汇报前他们就接到消息，这次的会议由九的总监，也就是李旭主导，当时乐乐就把返的价格直接扣除了。
QWE：“也就是说，在这况，对方能明确知你们的报价，并且在明知他们只比你们差距不大的况，将费用控制在比你们低两万块的价位上，不算多，却也不少。”
QWE：“要是价格优惠没那么多，就是便宜一万块，我们都可能选择你们，可是你也知，本这个项目投
就不多，才四十来万的小项目，两万块的差距，足够让我们考虑选择他们家。”
李旭就像他说的那样放开来说，并没有顾及乐乐在这个项目里面的份而有所保留，只是事实上除了想一乐乐，他自己也存了小私心。
乐乐看了李旭的说法，脸上血褪尽，一脸不敢置信的样。
要说刚开始他还不清楚李旭说的是什么，这一番对话来就什么都懂了。
自己的项目报价被
给竞争公司了。
乐乐在想，是公司里的其他人吗？
觉不太像，这个项目从到尾除了他的直接上司，就只有小组组员几个人接
过，虽然他有跟几个比较好的同事抱怨过几句，但是细致到项目报价乐乐是不会说的。
所以，会是小组里面的成员吗？
蒙焕君是第一个被排除的，以她那傲的格，乐乐相信她不这样的事。梁婷婷也不太有可能，那女生很乖的一个人，而且跟白纸一样什么都不懂，谅她也没那么大的胆。
那就只剩
思良了吗……
公司里面的传言突然蹿乐乐脑海里，那些说和思良合作过都不会成功的案，那些说思良是扫把星的说法，一个接一个的，在乐乐脑里面突然鲜明起来。
他嗒嗒嗒地快速敲两行字回复了李旭，求他不要那么快决定，他会和上司说明这个况，说完以后上就给上司留了个言，说有重要的事跟对方
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