带千岱兰的人叫
na，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺
过a类店销冠。
加上店
，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九
半到晚上九半，分早
晚三班，在这个时间段，店至少有五位在。店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门
排成一排，
照客人
店的顺序一一接待。
千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫“walk ”，指等待自然到店的客人。
她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五
市场吃得开，来这里还不是手到擒来？
一开始看到十万的每月最低销售业绩考
时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖
25件，就能完
达标。
剩的都能拿提成，
据品类不同，最低两五，最
六个。
也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖去10件左右的衣服，取提成均值425，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四二五），那每个月至少能拿到三千七百元。
接来
房租就不用犯愁了。
只需要一个月卖三十五件。
事实上并不如此。
定位端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群
，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“walk ”。久了的店员
光毒辣，能
准无误地据顾客的衣着相貌和神态、肢语言来判断这些客人值不值得接待、对方
不备消费能力——
一旦判定对方
羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各
理由将这样的客人推给千岱兰。
实在躲不开的，也多是冷冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待一个有潜在消费能力的客人。
千岱兰暂时还不到对客人冷言冷语、
他们离开。
先前在五市场时，她就是了名的人嘴甜会说话有耐心，很多人都乐意找她拿货；现在到了这些地方，千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心，即使她清楚对方只是看看不想买——
她也会耐心地陪着她们试穿，半跪着为她们试一双又一双的鞋。
但没有一个人真正购买，她/他们对她的服务态度大加赞赏，然后留一句“我再看看”。
六天过去，千岱兰只卖了一条真丝方巾，价值九百块。
购买这条丝巾的也不是她耐心服务的客人，而是一个着急送礼的顾客，从接待到刷卡购
不到五分钟，千岱兰为丝巾的包装盒系蝴蝶结的时候，他在一旁频频看表，
促着她快快。
他并不在意千岱兰的态度如何，只想着快买了东西走人。
这样的顾客很少，很少，很少。
这晚的晚间盘货加总结报告时，麦怡冷冷地看了千岱兰一。
第九天，销售业绩仍旧惨淡的千岱兰，在晚班的最后半小时，接待到了意想不到的客人。
叶熙京和他的妈妈林怡。
以及——
伍珂。
三个人店时，千岱兰其实在帮ava熨衣服，负责接待的人是lda。
林怡是lda的老顾客，显然是提前打过电话，他们还没店，lda就笑盈盈地店迎接，笑着说：“您可算是来了，我看今天雨，还以为您不过来了呢；我想着，要是您不来，我就直接给您送过去……省得您再这一趟。”
ava撇撇嘴：“慈禧又来了——嗯？奇怪，今天怎么没去室？”
慈禧？
千岱兰心里好奇，刚好熨完了衣服，她走门，看到店里的三人后，顿时愣住。
她看过叶熙京和家人的合照，知
那是他的妈妈，林怡，比照片更丽；而她旁边，站着一个笑着拿丝巾往她
上比的女
，经过心打理的柔
卷发，温柔娴静，落落大方。
叶熙京大约是没想到在这里看到她，惊喜极了，往前迈一步，不知怎么，回
看一林怡，意识到什么，又迟疑地停脚步。
千岱兰站在原地，一动不动。
林怡坐在猩红
的圆沙发上，lda微微屈膝，半蹲着给她递茶
，她看也没看，只微笑着看伍珂手的丝巾：“珂珂觉得哪条好？”
千岱兰想。
原来她就是伍珂。
原来她就是叶熙京醉酒后说过的“珂珂”。
真得很温柔大方，优雅知。
怪不得，怪不得大家都很喜
她。
以前千岱兰总觉得，漂亮就是她的大杀
，凭着一张爹妈给的好脸
，很多事都能轻松拿；但近些日接二连三的挫折让她意识到，原来貌也不是无往不利。
也是，如果只靠貌就能得到一切的话，现在大街上的男人都会争先恐后地挤满整容医院吧。
总有真是不在乎脸、材、家境的。
世界上总会有人不需要依靠这些外界因素来得到真心。
只是她没有这个运气而已。
叶熙京沉默地站在原地，他很想对千岱兰说话，但旁边的林怡宛如镇压宝塔，将他死死地压去，压得
不动气。
伍珂微笑着说：“这条松石绿的吧，不仅是今年的
行，还很衬您典雅的气质。”
林怡满意地接过：“就这一条吧，先帮我收起来——珂珂光好，我就喜你帮我选东西。”
说到这里，她不经意间抬，看到了千岱兰。
微微挑眉，林怡仔细打量着她，轻轻笑开了。
她对伍珂说：“明天晚上一起吃饭，你选好鞋了吗？”
伍珂笑着说：“明天的主角是熙京，是庆祝他成功申请到剑桥的offer——作为
，我可不能抢弟弟的风，就脚上这双，哪里还用买新鞋新衣服？”
“这样可不行，”林怡慈地看她，“这样吧，今天辛苦你帮我取衣服，我也得给你买双鞋才对。”
lda笑眯眯介绍：“刚好，我们店里最近到了——”
“不用，”林怡打断她，手一指，隔空指到千岱兰，笑，“我要那个新来的小丫帮珂珂选一双鞋。”
作者有话说：
岱兰工作的店是我杜撰的，但排班啦，员工人数啦，还有业绩要求，都是我据这一两年的逛街经验，参考国
某些女装品牌设置的。
肯定不是对标香香或lv啦，lv现在一个月的销售业绩要百万左右吧（好多啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
ps：：我笔名的来源其实并不是dolly，而是妈妈嘱咐我多吃梨啊多吃
啊，多不好听，所以叫多梨了。
后来才意识到和dolly发音接近，但这个笔名真的不是小圈属，一关系都没有。
想分
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