&esp;&esp;而且是重
学一的学生。
&esp;&esp;这个消息，让钟阿姨半是
喜半是遗憾，喜的是她没看错人，小裴果然是个百里挑一的好女孩！遗憾的是人家还是学生，至少还要两年毕业，如果考上大学，那就不知
还要再读多少年。、
&esp;&esp;她想给人家介绍好对象，真真是遥遥无期了。
&esp;&esp;不过，钟阿姨亲没能说成，借
搭讪光顾过两回兄妹的生意后，不知不觉被征服，成了他们的忠实顾客，隔三差五都要买回去哄孙
孙女。
&esp;&esp;再后来，她看裴安和这个小伙也顺
了，琢磨着他只是没正式工作，但是能吃苦、会赚钱、
得好，这一手
饭的好厨艺也算是安
立命的本钱，这么多的优势，足够弥补没工作的劣势了。
&esp;&esp;钟阿姨决定可以先帮哥哥介绍个对象，等妹妹毕业了，她再好好给妹妹寻摸。
&esp;&esp;总之，裴安和沾妹妹的光，成为钟阿姨名单上的备胎，裴景书才是她心心念念的白月光，这会儿老阿姨问的是裴安和，目光却炯炯有神看着裴景书。
&esp;&esp;裴景书还不知钟阿姨对她有多厚
，面对这位老顾客的视线，她看似
打招呼，实则慌得一批。
&esp;&esp;这个所谓的优惠要持续多久，她也想知哦。
&esp;&esp;好在二哥演技惊人，明明毫无准备，却掷地有声、一副他们早已计划好一切的吻回，“五天，新品前五天都优惠，对我们家卤味
兴趣的请不要错过。”
&esp;&esp;裴景书给及时站
来救场的二哥了个赞。
&esp;&esp;钟阿姨也对他的回答很满意，对旁边的老
妹说，“明天我得早来买，刚才给孩买回去的两个卤翅，我跟老伴也切了小块尝尝，味一不比刘记的差。”
&esp;&esp;老妹之一忙问，“就是那家两块三一斤的刘记？当真跟小裴他们这的味差不多？”
&esp;&esp;“可不是，老
都说再不去刘记排队了，以后就认准小裴他们。”
&esp;&esp;问话的阿姨，“行啊，明天我也买尝尝，钟门记得叫我。”
&esp;&esp;“还有我，也叫我一声。”
&esp;&esp;老妹们一边闲聊着，一边悠闲的继续往前散步，她们的对话，却燃了现场氛围，人们纷纷上前打听裴景书他们明天几摊，也有没买上卤味的顾客，继续
持把饭盒递过来，“来都来了，那给我打份卤
饭吧。”
&esp;&esp;“好的！”裴安和接过饭盒开始打饭，裴景书也
兴兴收钱。
&esp;&esp;上辈跟风玩过梗的，突然就成了她现在最喜听的一句话。
&esp;&esp;第20章
&esp;&esp;裴安和在顾客面前说得那么为难，一副能
来市面上买不到的
材，已经付了自己最大的努力，实在不能要求更多的样，不过就是为了刺激顾客消费。
&esp;&esp;裴景书只能说，二哥果然天生是当
商的料，已经熟练掌握并开始运用饥饿营销大法。
&esp;&esp;成功被饥饿营销刺激到的顾客，刚开始那些天跟不要钱似的蜂蛹到他们摊位前抢卤味，抢到了的天喜地宛如天上掉了馅饼，没赶上的则是东西越难抢他们越上，陪跑了一次又一次。
&esp;&esp;这
作，不仅刺激到卤味的销量，就连他们的卤饭都跟着框框卖，比平时提前半小时收摊。
&esp;&esp;裴景书埋收钱，也觉得
滋滋。
&esp;&esp;饥饿营销只是一时的，小本买卖终归是薄利多销、多卖多得，兄妹俩经过几天的试验摸索，后面每天稳定提供三十五斤爪和二十斤翅膀。
&esp;&esp;与此同时，它们的价格也分别“恢复”到了爪一斤一块八、半斤一块的，翅膀两块二一斤、半斤一块二的价格。
&esp;&esp;顾客想散卖也还是可以的，每只相应也提了几分钱，但因为他们前面营销得好，生活在附近的居民就算先前没买过，也多少都听过他们家名声，有一定的信任值，至少都是半斤起买。
&esp;&esp;这年家里大人小孩一堆，就买一两只
爪翅回家，也实在不够分呐。
&esp;&esp;卤味的生意一稳定，便为他们又增加了近一百块的营业额，加上卤饭和糯米饭，兄妹俩的日营收随随便便三四百。
&esp;&esp;但其实这个备货量也就勉
够应付老顾客，每天六左右基本就售罄了，很多顾客了解况，晚上七以后
脆懒得来碰运气，还不如第二天赶早。
&esp;&esp;说实话，屠宰场张主任的路已经被二哥走通了，至少几十几百斤的爪鸭掌，兄妹俩是要多少有多少。
&esp;&esp;可他们每天最多只拿五十斤回家，也只有一个原因——人手有限，再增加
货量，忙不完，
本忙不完。
&esp;&esp;有钱不赚王八
的理，裴景书裴安和都懂，但他们真的心有余而力不足了。
&esp;&esp;裴安和已经学会并熟练掌握卤味的制作方法，让他一个人调
卤
、材行卤制，以及
准掌控火候，这些都是没问题的，苗红旗已经可以放手当甩手掌柜了。
&esp;&esp;可他只有一双手，要在有限的时间
理好几百只爪翅，别说加
盐面粉反复抓洗净，让他一个人把三十五斤爪鸭爪的指甲全
剪净，都能把他累得拿不稳剪刀。
&esp;&esp;因此，不仅苗红旗依然要帮裴安和理材，就连裴景书这个“文职人员”，也不得不放账本，主动加洗菜大军。
&esp;&esp;后来她又想了个办法，自掏腰包雇了俩大侄当童工，他们的洗菜工队伍越发壮大起来。
&esp;&esp;裴景书自觉赚大钱了，对着大侄们也豪气起来，告诉哥俩，每天只需要上午帮忙一个小时，就是搓洗爪翅、剪剪鸭爪指甲这些简单工作，一也不难。
&esp;&esp;只一个小时，她每天给兄弟俩每人一
工钱。
&esp;&esp;这是什么概念呢。一钱，足够哥俩带着小弟弟门玩的时候，人手一冰
儿，馋哭楼其他没零
钱的小朋友了。
&esp;&esp;他们吃完零，还能剩一，攒起来留着以后，岂不是分分钟成为这条街最富有的崽？
&esp;&esp;兄弟俩被小姑的壕无人
震惊了，毫不犹豫决定
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