现在，“
藤”上面什么都有，谁还要找
介，吃饱了撑的才会
钱，而且是几千块钱。
“所以，你就这么回来了？”路菲菲看着无
打采的商务。
商务咬咬牙：“我一时也想不到有什么好话术，先回来整理一
思路，明天再去！”
“现在整理
来了吗？”
商务有
张：“还没想来……”
路菲菲不以为意：“方向有吗？”
“有的，我想哪怕是有人一条一条写清楚，也会有人怕麻烦，愿意钱解决麻烦。以前只是信息不透明，总有想省钱的人想试一试自己完成申请。现在把详细的要求列来，那么多要准备、要公证、有关闭时限的事
要
，反而会让一些本来想自己的人打退堂鼓。”
路菲菲：“还有呢？”
商务一愣：“还有？”
他自以为已经把介公司老板对自己的敌意解释到位了，还要说什么吗？
路菲菲：“你刚才只是说了我们的产品不会影响介公司的生意，但是没说他们在我们这边投
广告链接有什么好
啊？仅仅不是敌人而已，凭什么要掏钱？”
商务的大脑刚刚赶上“如何自证清白，我不是坏人”的
度，还没有到“我们是一伙的，我发财就是你发财”。
他想了想：“来我们这边看留学信息的人都是真的想留学的，他们链接的都是有需求的？可以筛选掉一
分无聊人士？节省大家时间？”
路菲菲
：“还有呢？”
商务愣在那里，怎么还有？
路菲菲笑
：“只是筛选有需求的人，去新东方的雅思托福班门
发传单岂不是更快？还便宜很多，为什么要找我们？你得先想明白，咱们程序的人，是抱着什么心态？然后，介能不能满足他们的需求，再往谈的时候，介公司的老板才会相信你的话，不然，这单
可不好开哦。”
商务连续两次被路菲菲追问, 他很张，大脑里一片混
。
在他看来，愿意自己动手的人, 跟找介的人, 完全是两个不相
的平行世界。
路菲菲笑：“怎么会不相, 人类的本
就是懒惰, 懒惰偶尔追求一挑战, 挑战到一半忽然发现比预期的要麻烦, 又会继续懒惰, 不然怎么会有那么多闲置二手货售, 特别是健
容的那些小东西, 买的时候都觉得自己肯定能用上, 不过一天五分钟而已。”
路菲菲又说：“如果你一个人住, 朋友来了聚会, 留了一
池的脏碗和一桌的剩菜和骨渣, 地上有发和灰, 柜角落发霉了要
一, 油烟机上的残油要清理, 一地的快递没拆, 平时随手放的东西现在已经成了山，洗完的衣服放在床上没有叠好放在衣柜里, 要洗的衣服在洗衣机里过一会儿就要拿去晾……
现在，你喜
的女孩说明天要来你家找你玩，你还有一些工作要，还有朋友约你一起打游戏。
你一天的收是一百块, 请钟工
四个小时能搞定，需要五十块。你选择自己动手, 还是请人？”
不巧的是，这个商务是个当过两年兵的退伍军人，在家的时候，有勤劳的妈妈，伍后有严格的
务条例，别说屋里成这样，被叠得线条不够锋利，被都得被班
从窗
扔去。
人类对于自己没见过的东西，缺乏想象力。
他不能领悟那
看着铺天盖地的活同时涌来，不知从何手的绝望，以及决定用钱解决一切的破罐破摔。
路菲菲再换了一个例：“你要拍结婚照，现在你的发型很，
肤很差，跟老婆站在一起，像两个世界的人，你需要化妆……就问你，你会化妆吗？我给你一个教程，告诉你，先上底妆，再画
睛，再画眉
，也是一步一步很详细的，你看了就会化吗？一个从来不化妆的人，第一次化完之后，你就敢确定这样拍来的结婚照是好看的吗？你选择自己化妆t，还是找化妆师给你化？”
这商务明白了，要他整理务，没问题，一小时包准能收拾个样来。
要他化妆……那些粉膏，刷扑……都是啥啥啥啊，一层一层往脸上刷，还有什么什么手法，光听听就觉得很绝望。
路菲菲：“现在，你觉得从我们网站上的人，会抱着一什么样的心态去找介了吗？”
商务：“明白了。”
留学介收的钱不低，等人家看到那个数字，第一反应就是：“这钱值得掏吗？”
以前没有任何资讯信息的年代，委托人或多或少都会有这个想法。
要打消这个怀疑，需要介公司的销售反复解释。
而且，脑清醒的委托者，不会只问一家介。
这么贵的价格，不得问个五六七八家。
一般来说，第一家负责回答问题，委托者带着未消化的知识，迷茫地回家了。
第二家负责答疑解惑，委托者带着好像懂了一的知识回家了。
第三家负责查漏补缺，委托者又得知了一些新鲜信息。
第四家负责验证前三家的信息，委托者确定自己是不是真的已经得到了全知识。
然后委托者带着知识和前四家的报价，找第五家再比比价。
后面会不会再多打听几家，完全取决于是否会现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿找的是这家”……
大多数况，从咨询到成，需要一个漫的过程。
到最后谈价阶段，还要面对委托者的疑问：“你为我了什么，居然收这么多钱。”“这些事很复杂吗？你们凭什么要收几千？”
从社平台网站找过去的人，与真正两一抹黑的人又不一样。
完全没有信息的时候，人会迷茫。
信息太多的时候，人会更迷茫，如何筛选有效信息是一能力，不是人人都有的。
有本事自己动手的人，本来就不会找介。
觉得自己可能有本事的人，在看见铺天盖地数十条要求，还有要准备的东西时，心会现一个想法：“算了算了，烦死了，还不如找介”。
当委托人已经从网上获取了信息，就不会再把基础问题拿来问一遍介，开门见山，直接谈钱，谈
有哪些服务。
如果是牌响亮的介，准留学生们可能连砍价都不砍，只求一个安心。
可以大大减少售前咨询的时间，提
成率。
路菲菲这边还有评分制度，这家公司了多少年、成功了多少单、委托者的反馈，会形成评分等级，等级可以获得更多推广曝光的机会。
商务
照这个思路又一次找到介公司，他用新思路与介公司打。
介公司确实被跑来各问傻问题的委托人
得十分痛，
燥陪聊了几小时，最后客说“谢谢，我再考虑”，然后一去不复返，过几天再
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