怎么好听怎么说。
一边卖
和信念，一边卖专业修复技术。
路菲菲又故意让对方问
关于如何得到旧日影像资料的问题，大谈熊总如何为了拿到资料而拼命努力，走访了多少个村民，翻了多少页的资料。
教会的人被熊总公司认真负责的态度
的动。
路菲菲趁机说：“公司有曾经参加过吴哥窟周萨神庙修复工作的
级工程师，也曾经协助修复过琐罗亚斯德教的祭坛，拥有非常
大的业务能力……听说贵国有很多座古堡，如果需要维修的话，可以找熊总。”
“真的能修古堡？”对方忽然来了兴趣。
路菲菲见有戏，开玩笑
：“只要不是外星人修的建筑，都可以。”
熊总被她吓了一
，心想她怎么这么敢说。t
古堡的
平也分三六九等，有的古堡就孤零零的一幢，四五层，占地面积不过七八十平方，就是《豌豆上的公主》里那
落魄公主雨夜敲门，皇后不仅能听见，还能亲自来开门的平。
但是还有一古堡极大，光塔楼就有四个，能占满整个山
。
比如德国的新天鹅堡，比如凡尔赛
，比如布拉格城堡……那些城堡要他去修，他也只敢说试试，不敢打包票。
熊总一边听着路菲菲
，一边小心脏扑通扑通直。
教会的人告诉路菲菲，如果熊总的公司真有这个本事，他们愿意介绍待修复的古堡给熊总。
路菲菲欣然应允，对教会的人说：“除了只修复外观，我们还能把古堡
改成适合现代人居住的环境，保证观赏
和宜居。”
“这也可以吗？”他们的神显而易见的激动起来，看来是真有需求。
“我们有一位教友，他正在为此而烦恼。”
路菲菲非常关切地说：“哦，那我们有义务为这位兄弟排解烦恼。”
没费什么劲，对方就把这位教友的信息抖了个七七八八。
从各信息推断，他说的人，正是计划买古堡的大财团老板。
买
古堡没问题，影响他签约的因素是
据当地政策，古堡的外观不能现任何不和谐的东西，比如空调室外机，比如
。
虽然可以动，但也不能把房间之间的隔墙拆掉，打太多的
，不仅要保证温度，还要保证
度，因为古堡的墙上挂着的都是真正的
世纪油画。
“这么珍贵的画，不应该用玻璃罩把它罩起来吗？”路菲菲不明白。
教会人士摊开手：“威尔森兄弟认为，他购买古堡，就是希望能拥有城堡主人的觉，而不是活得像博
馆理员。他家里有专业人士对那些油画
行养护。”
“讲究！”路菲菲想起曾经看过的一本小说里，用汝窑碗吃饭的霸总。
最后，教会人士对路菲菲说：“你们可以将公司的资料发给我，我帮你们联系。”
送走了教会人士，路菲菲嘀咕一声：“难怪英伟达都得靠教会的人采购芯片设备，确实路
野。”
一转，看见熊老板的表，那表，路菲菲在公司程序员的脸上看到过，一般现于产品经理在老板们面前了一个大
，最后需要程序员落地实现的时候。
路菲菲笑：“熊老板，怎么了？这不就是你想要的结果吗？他们自己找上来了，比我原先预计的还快呢。”
熊老板是个生意人，他也会，但是一般都得模棱两可，不会那么大，这样退都留有余地。
正常况，他会说“我们公司对修复古堡很有信心”。
有信心，不代表有能力。
谁都可以说自己有信心考拿750分，这不代表最后真的能拿750分。
路菲菲说的是“我们公司拥有百分百修复古堡的实力。”
熊老板
了汗：“路总，你也太敢说了。”
路菲菲耸耸肩：“他们的资料不是还没发过来吗，等发过来再看呗，要是你们真的接不了，你就报一个邪门的价和工期，让他们知难而退不就行了。反正，不能说是你能力不足，所以不接，免得消息传去，让人以为你们公司这个
不了，那个不了。久而久之，就真的不会有人来找你了。”
熊老板
笑两声：“刚认识你的时候，看你是个年轻轻轻的小姑娘，文文静静的。现在看……难怪你能成事，真是，人有多大胆，地有多大产。”
教会的人说到到，很快，就跟熊老板联系上，说那位大老板愿意让他们试试。
接着就发来了许多资料，让他们看看施工难度，报个价。
在收到资料之前，熊老板心忐忑。
收到资料之后，熊老板大大松了一
气：“就这？我还以为会有多难呢。”
在遵守当地法律法规方面毫无压力，熊老板的公司曾经接过一个古宅改造成奢华酒店明山雅居的工程，虽然国没有明确要求不得在古建筑上现空调外机之类的东西，但是甲方爸爸有这个要求。
而且，不仅不得在外墙现现代化的建筑，屋里也不能有明显的空调风，所有的电线也不得现在人类的视野里。
上回的工程结果让甲方非常满意，现在也在稳定运行。
“你们四年前的明山雅居不就是这吗？所以，我说你们肯定能，你还说我太敢呢。”路菲菲
无辜的表。
熊老板很惊讶：“唉，路总怎么知明山雅居是我们公司的？”
那个项目是他还挂名在建总公司名的时候的，查明山雅居，只能查到是建总，负责人是当时的一个院
。
得往了查，才能在一些文件上面看见他的签名。
在给甲方提
公司过往案例的时候，新来的那个业务员都不知这档事，没给写上。
看熊总的惊讶，路菲菲轻描淡写地说：“要是连客
的实力都不知，我怎么敢放开手脚推广呢。”
熊老板对路菲菲满是敬意，还有
怕。
路菲菲怎么好像无所不知一样。
“对方的要求，我虽然没有拿到详细的，不过，从那个地区之前修复的几个古堡的要求来看，应该大差不差。所以，我才会这么有信心。”
确实，教会愿意向财团大老板推荐的重要原因，就是路菲菲说得时候太有自信了，整个人都好像闪着光，莫名的就有一染力，让人相信她说的事，真的可以到。
如果回答的低调一、谦虚一、模棱两可一，这个单，未必会落到熊老板的手里。
白人的行事作风就是如此，能上就上，不能上就让开，要是跟人说“鄙人才疏学浅，如果能接到工程，还要持续学习。”
那就坏了，除非已经是业界响当当的大神，否则别人会认为你真的才疏学浅。
所以特别会的印度裔在
国混得风生起，硅谷几大公司的老板都是印度人，谦虚的国人基本上都在老实沉默的螺丝钉。
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