销售
上上
都在学习路菲菲的签单过程。
就连卖烧椒酱都没漏掉。
毕竟没有烧椒酱，就不认识负责人。
不认识负责人，就不认识阿米尔。
不认识阿米尔，就签不了青金石矿，铁矿的权益也无法得到保证。
而烧椒酱的源
，只是因为路菲菲看到一车辣椒要烂在路上，她心有不忍。
纯纯的一时善良。
销售的同事们一
，都觉得如果是在那
形，自己可能只会找个安全的地方蹲着，开始哀怨：
接收挖掘机的人为什么还不来？
什么时候才能回国？还要在这鸟不拉屎的地方待多久？
以及那么多人，鱼龙混杂，自己的人
安全是不是会有危险？
要不怎么有人能开国，有人只能
守成之君，还有人连守t成都守不好。
运气是真得有运气。
但是就算运气如暴雨一般落，要是人缩在屋里不
去，那也淋不着啊。
哎，比不了比不了。
“我们唯一能从路总上学习的一
，就是人还是得善良一。”销售经理
叹。
路菲菲推门
来：“你说对了百分之二十九七。”
销售经理看见路菲菲，忙起，要把正
间的座位让给她坐。
路菲菲摆摆手，让他继续坐：“我就来看看你们复盘的怎么样了。”
“刚才，我听你说，从我上唯一能学的一，是善良？”
销售经理缩着脖
，不敢说话。
另一个同样是初创时期就来的老员工开
：“为什么是百分之二十九七，还有零有整的。”
“这样看起来比较像真的，反正你们又没办法证伪。”路菲菲一本正经地说，把员工都逗笑了。
路菲菲继续说：“你们都是学销售和营销的，说全国已经有过亿人都在补钙，听起来是不是就不如全国有1631的人在日常饮
之外增加钙的补充像那么回事。”
这是很常见的销售手法，在座的人都笑着起来。
路菲菲说：“如果我上只有一样东西你们能学……”
销售经理心里一惊，想赶
解释他不是那个意思，路菲菲摆摆手，示意他不用在意。
路菲菲：“……我希望你们学到的是对万事万
充满好奇的心态。”
“我为什么会看见那一车的辣椒，因为我想知
他们平时往返于边境到底是卖什么东西，然后，在那个国家，女孩是很不受重视的，甚至轻易不能门，能看到一个坐在卡车上，我就很好奇，才会继续聊去，要是我就站在办公室里，往看，一堆卡车堵路上，那也就是看个堵车而已。”
路菲菲又对他们说：“你们有没有觉得公司冬天的时候很
？”
“嗯。”女同事们一，平时还好，冬天开了央空调，大家一天就得疯狂地往脸上糊保
霜。
路菲菲对他们说：“如果我告诉你们，因为这个知，让一个
通工程师成了甲方指定的香饽饽，必须有她才签合同，而她在单位里份暴涨，你们相信吗？”
同事们：“啊？为什么？要说是卖保霜的我还信。”
路菲菲告诉他们：“我觉得屋里特别，就跟一个在华北设计院的通工程师朋友说了一句太，求推荐
力保霜。
她推荐完力保霜，然后说我太
气，在
三角怎么可能会。
我把度计拍给她看。
她专门去找了他们行业用的焓图上算了一，发现就算是在三角地区，冬天空调只要开到22度，度就会低于百分之三十，人就会很不舒服。
后来，她们单位要跟其他几个公司竞争一个杭州五星级大酒店项目的时候，就连甲方都说杭州不需要考虑加，她的领导也说不用。
在通行业，都默认江南地区不用加，所以，其他竞争对手，也都没有把加算在里面。
她当场据理力争，说一定要加，不然度低于百分之三十，住客会很难受，到时候酒店里还得给每个房间额外
备加
，要多
钱不说，单
加的功率又有限，买不好，就
一桌的
，要是住客的手机、笔记本电脑放在桌上，那就要事。
最后，甲方接纳了她的意见，在设备里增加了加设备。
甲方认为她特别靠谱、事认真、业务能力超，连整个行业默认的事，她都勇于颠覆。
所以，一家酒店在设计的时候，也指定要她参加。”
路菲菲环顾同事们一圈：“她为什么能那么快反应过来，就是因为她好奇。当然，说话也很重要，她跟甲方说，我为了接你们这个项目，为了保证住客在咱们酒店住着的时候，能达到全方位的满意，所以提前了全方位的调研。
是不是？听起来特别真诚。
而且这真诚都不是嘴上说说的虚话，她提了别人都没想到的事。
在其他条件都差不多的况，当然找她更好。”
“好奇，才会多问几个为什么，才会发现一些隐
的问题，才会发现一些习以为常的事，其实藏着大量的不方便，之所以没人提，只是没有严重到一定要
理的地步。
现在这个年代，能完全划时代，改变人类社会的产品很难现，需要我们推广的产品，往往只是比以前的产品一，如果不能会到不方便，就不会觉到那么一有什么价值，在写推广方案和文稿的时候，就不会有染力。”
路菲菲起：“希望大家一直能保持好奇心，提
对市场
察力。善良么，有肯定是最好的，不过希望大家在保证自安全的况善良，我可是确定能救人的时候才动嘴的，没打算跟ak
刚。”
同事们又笑起来。
“好了，你们继续开会吧，我走了。”
铁矿有万芸找路接收，到时候五
电池厂的电池成本可以比从澳大利亚铁矿的电池公司再便宜一。
青金石可以找几个大珠宝公司理，便宜的半宝石，想卖上价，就得看
貌。
需要一些时间，找个正常的设计师。
路菲菲记得自己对青金石的印象，是来自于《少女战士》的最终一战的boss，手银河，她拥有的手晶，就是青金石。
觉
格
，大了才知青金石不是很值钱。
钻石之所以能发达，是因为它跟
捆绑了。
晶则是跟各玄学磁场捆绑。
青金石……现在《少女战士》没那么行，还是得给石本一个寓意。
路菲菲想起自己对青金石的另一个印象：佛教造像的颜料。
那可是佛教造像的颜料。
这不得沾神秘、灵、玄之又玄的说法。
路菲菲把这事给营销文案组，让他们想营销的切
方向。
午，段风给路菲菲打
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