家政公司也不着急，并不
推，反正也不是请师父来公司教，还是送到专业技术学校去学。
对于公司来说，月嫂和钟
工就已经足够赚到钱了，有没有多一项技能，无所谓。
导致叶佳为家政公司打
的宣传：培训家
维修和家
电
通疏通技能，就好像一个笑话。
叶佳也在烦恼这件事，她这次收的也是提成，因为家政公司
本就无所谓要不要开新的业务，是叶佳用仿佛诈骗犯一般的话术，对公司负责人她邻居说：“要是
成，我再这个项目的钱。要是不成，我就不收。”
试的家政公司老板才同意了。
现在可好，别说有没有雇主了，本就没有从业人员。
叶佳能想到的就是砸钱，从项目经费里拿一笔钱，给愿意学的人支付学费，等学成了再还。
路菲菲得知此事后，把她叫到会议室单聊：“你这
作，很像无息贷款……小心，说不定违法哦。”
“那怎么办……”叶佳已经
了不少项目款，一
度都没有，她也着急了，满脑
各
里胡哨不能用的主意，其
一半是可能写在刑法或者民法上的。
路菲菲看着她：“你就不能少想一可能上法的主意吗？冷静来，仔细想想。”
她指了指房间里的白板：“你现在的思路是什么，或者说，在你心，这个项目第一步应该什么，第二步应该什么。”
叶佳想了想，拿起笔在白板上写：
培训人才——宣传项目——雇主选人——产生收益
路菲菲眉
微皱：“你有没有仔细对比一，公司以前的大项目是怎么的？”
所有的项目，公司里的人都参与复盘，叶佳心里是知
的，不过到底不是她亲自参与的，复盘完就像参加完
考的学生，没多久抛到一边去了。
路菲菲的项目，都是她自己去找的，所以，她一向都是先引发需求。
而叶佳参加的，都是甲方慕名自己找上门的小项目，所以，作模式都最传统的：先是甲方说有这么一堆东西想卖，项目组基于货本
的特
再分析和营销推广。
这次的项目虽然小，但本质上是跟路菲菲的一样，是叶佳死
赖脸
让家政公司同意，而不是家政公司上门求着叶佳帮忙。
所以，唤起需求是必要的前置条件。
叶佳还是很为难，宣传，是要钱的，项目款是有限的，穷困的叶佳不敢
：“我觉得……这需求，肯定都有的呀，没有什么好宣传的。”
路菲菲：“你有需求，别人不一定有啊，就算有，也不是现在有，现在没有，别人凭什么要自己掏钱去学？
那么多人上奥数班、学钢琴，有几个是真的想要陶冶
，有多少是因为考试加分？
他们是不是先知考试可以加分，然后才去学的？”
叶佳本以为路菲菲会给她增加经费，结果路菲菲完全没有松
，路菲菲看着她：“我认为，现在的经费已经足够了，没有必要增加。你要是再增加的话，这个项目赚到的钱，大概就只够发你们一个项目组的人工资的，对我来说，就是完全没有赚到钱。
你要给我一个理由，我为什么要一个不赚钱的生意？”
“我再想想办法。”叶佳抓抓，她又回去继续想办法了。
她找文案组希望她们能稿，文案组问她想要什么方向的，叶佳一愣：“不是你们想吗？”
文案组震惊：“项目负责人不定方向，我们想怎么写就怎么写？”
对哦……好像不能这样。
叶佳憋来几个方向，文案组还是不肯接任务：“这么大的方向，我们真的随便写什么都可以吗？上次你在的那个彩灯项目的老大可不是这么说的，你还记得吗？”
记得，两边
了一架，开了三次会，最后找路菲菲来评理。
第一次当项目负责人的叶佳，继项目推不力之后，又开始烦恼怎么行
沟通。
人
急了，什么都能来，叶佳快被路菲菲死了，各想t法一个接一个的冒来。
她勇敢地打了一个广告去：“你是否因为家里只有自己一个人，而不敢叫人修理？”
“堵了，可是，现在已经很晚了，家里只有自己一个人，怎么办？”
……
图上都是年轻女，一脸烦恼。
一张图是几个穿制服的女：“全员女维修工程师，随时为您服务。”
最面，还附了一份价格，跟普通男电维修工的价格一样，但分为初、、三档。
初档就是最简单的，修修开关，换换保险丝，换换龙。
档能到把
座里的线都理整齐，整个大修。家里墙掉了，能铲墙，重刷大白。装空调都没有问题。
这广告刚放去，一小时之后，家政心的电话就爆了，几乎都是想请档和档女维修工程师的。
家政心
之前说好的
话：“对不起，女工程师的时间都已经约满了。”
照今天打过来的电话数量，再算算她们想约的工程师档次，要是真有人能接来，一个月能拿三四万块钱不成问题。
家政心的女人们顿时对要另外收费，还要考证的附加技能
兴趣了。
家政心在网上开放了预约窗，假装工程师全约满，只有一个半月之后才有空。
一个月学习加考证，半个月是跟着师父去现场实习，不能让人约了级维修工程师，结果去了连剥个电线都剥得颤颤巍巍，丢人现
。
这只是一个缓兵之计，没想到当天就有四个预约级维修工程师。
预约级工程师是要当时付五百元定金的，这四个人睛不眨就付了。
就连家政心的老板开玩笑说：“就这么相信我啊，不怕我卷款跑了？”
路菲菲看着叶佳递过来的报告数据，真实预约的客
人数破百，正在参加培训人员有二三十个：“不错啊，这才是第一批，一个半月后，你应该有项目奖金可以拿了。”
“人数还是少了，一单业务的价格不是很贵，要是业务不饱和的话，就没有意思了。”叶佳并不满足。
路菲菲：“别急啊，慢慢来，现在预约的人不多很正常，第一，预约时间隔得太
了，着急要修的人是不会预约一个半月以后的。第二你可以去看看网上对女维修工程师的评价。”
“看过了，真是气死，就已经有人说为什么家政公司的女维修工程师老是预约不到，有人在面评价，说女人理科就是不行，胆小，动手能力差，逻辑思维不行，遇事只会闭上睛尖叫，本没有应急
理能力，所以能培训来的不多。”
“所以咯，第二，就是对从业人员的别有偏见，觉得女人不好这些事。不过，由于刑事案件的嫌疑人也是男居多，就当这是一个对冲吧，你本来计划里的目标客，就是担心男门会不安全的那
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