理论上说，一个年轻的女
想要在生意场上让人信服，会比较麻烦，总会被质疑能力是不是真的。
路菲菲
了充足的准备，带着相当多的资料去拜访这位老板。
等见了面，老板表现地非常
，亲自给路菲菲泡茶，老板一边利落地展示“关公巡城”“凤凰三
”等等技巧，一边跟她聊天：“路小
，久仰久仰，我听叔公说了，路小年轻有为，
光独到，方方面面不同的人和事都能搞定，要不是路小，他的公司，也起不了那么快。”
路菲菲愣了一
：“啊？你叔公的公司是……”
“就是赞助了你们第一届
击游戏比赛的。”
路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老板是那家运动服饰企业老板的亲哥哥的女儿的儿
。
路菲菲迷茫地眨了眨睛，完全不知
这叫什么关系……侄外孙？有这个称呼吗？
算了，这不重要。
林老板笑起来：“是不是有绕？”
路菲菲：“
觉很远。”
“我爷爷跟他的兄弟们都还没有分家，住在一起，是个大家族，走几步就看到了。”
有了这么一层关系，面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过程
，也足以展示她的个人能力。
林老板没少听丁老板夸她，特别是过年的时候，丁老板给族小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都得了，实在是印象
刻。
路菲菲先打听了一这个公司现在的况。
林老板觉得已经有几个国际大牌
手教育了市场，让消费者知什么叫防
又透气还保
的面料，并且愿意为之
钱。
他一些质量比仿货要
，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能赢。
就是没想到，
心市场就那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。
追求便宜的消费者更喜
仿货，更便宜，
前还印着大牌的logo，随便穿穿不丢人。
结果，林老板就陷
了档消费者不疼，低端消费者不
的悲惨境地。
就连林老板自己都对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能卖得好一，结果，也就那样，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”
路菲菲笑：“那个急救包啊，它也是意外，而且也没有那么多替代品。”
“路小，说真的，我对能卖这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就便宜清仓大甩卖了，再没人要，就一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保
费，天天看着它们自己给自己升值……哎……”
林老板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。
路菲菲觉得此事应该可行，便与林老板商议怎么定这个合同。
事到如今，林老板已经不愿意给这些衣服再自涨
价的机会了，他跟路菲菲约定，就
一百块钱一件给她，她能卖去多少，卖多少钱，看她的本事，多来的钱，全都给她，他不要了。
路菲菲问：“要是有很多人想买的话呢？你是就不了？还是产线重开？”
林老板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就继续啦，我还怕钱咬手啊？”
在签合同之前，路菲菲问能不能先给她一穿着试试。
林老板一
答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋
，甚至还额外赠送了她一双同样有gore-tex面料的鞋。
穿着那一，路菲菲
上跟着一个
外俱乐
走了一趟乌孙古。
一路上有积雪，有泥沼，还有走过十几条冰川
化汇成的河
。
同伴们有一个大款，全上一
始祖鸟。还有两个老玩家上穿着哥
比亚。
其他人上什么杂牌都有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见的运动外。
路菲菲一路记录着使用心得，也向同行的同伴询问他们上的衣服和鞋袜穿得觉怎么样，有什么不舒服的地方。
最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气的，不过哥比亚也不差。
尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。
要不是领队准备齐全，他们可能会现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用生命成为各位外好者的警告牌。
到了休息的地方，别人都只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多少路”，拍照的人也是拍周围的
景。
路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外要来，跟自己的放在一起对比，认真研究防、透气。
在路上走了七天，她就拍了七照片。
那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人好是满世界瞎跑，已经去过很多地方。
他对路菲菲每天忙碌的事特别好奇，得知她是在不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。
最后，大哥说了一句最重要的：“现在全国玩外的人就那么多，愿意很多钱投的人更少。大多数都是不专业的穷游，我觉得定位于’专业外’，就是一个伪命题。我买一始祖鸟，不是因为我专业，就是因为我不专业，刚好经济能负担得起，那就挑领域里最知名最贵的。”
一句话：搞专业外服装不行，人太少。
路菲菲，她也想到了。
丁老板赞助游戏比赛能带得动销量，是因为本来就不贵，而且看起来更加普适。
现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各
的键盘他们愿意，毕竟天天见。
要他们很多钱，买一个用得很少，还无关
要的东西，基本没戏。
林老板之前想的宣传方向是：“外服饰不仅仅是一件衣服，关键时候能保命。”
说得是t没错，但是……绝大多数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命
征的绝境。
不能把使用环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这地方引。
听着就跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样，听起来就很没
引力，龙？龙在哪里。
想要卖去，就得跟平时的生活场景联系起来。
林老板知路菲菲拿了他的衣服以后，就去乌孙古走了一趟。
他还以为她只是找了个借，混衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就一拍两散了。
他本来也没指望这堆衣服还能卖去，也没放在心上。
没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问他现在的销售渠都有哪些，有没有商场的渠。
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