“六人定律”诚不欺我，人介绍人的最终一环，路菲菲找到了她需要找的人。
市里领导早就想发家致富了，就是没有好路
。
开会的时候，他们
地怀念了“三线建设”的时候，这里人丁兴旺，工业大生产如火如荼的场面，再看看现在的生产都搬到
通便利的东南沿海，以及南方沿海等等
岸地区……不由得
叹“时势造英雄”，“运去金如铁，时来铁似金”。
路菲菲的事迹，他们已经听说过了，一位领导饶有兴味地打听：“你是怎么让游客愿意坐火车旅游的？就是因为火车上送的小礼品吗？”
省铁路之所以要找路菲菲推广，就是因为正常人，不会坐着火车旅游。
受大山的限制，很多景
在山里，对之间的通，汽车可能五小时就到了，火车得坐十一个小时。
路菲菲笑
：“要是赶路嘛，那肯定是汽车快，但是我的目标受众是游客，游客的目标是想一网打尽，不然现在欧洲十国十一天这
行程，也不会这么受
迎。
让游客觉得火车经过的站不是浪费时间，而是一个必去的旅游，那就可以啦。”
路菲菲又简单的介绍了一
自己是怎么把几个以前没什么游客的无聊寨给培养成游客心
的此生必去之地。
领导们连连
，表示对路菲菲的赞赏，然后，大家就把重移到了与他们切实相关的事上。
“你说的沙棘
项目，我们其实早就在卖了，但是，销量一直上不去，始终
不了省。”
另一个领导接话碴：“别说不了省了，就连省里好几个地方都去不了，你看现在嘉峪关、敦煌那边，街上喝的都是杏
，有谁喝沙棘。”
“沙棘好多人喝不惯。”
“杏喝得人多，也没卖到外地去。”
……
领导们七嘴八
地说，心思想就一个：“都怪沙棘自己不争气，外地人接受不了。”
在路菲菲看来，这
本就不是事，榴莲、螺蛳粉、
油果，多少人都吃不惯，一都不耽误它们卖得哗哗。
路菲菲把自己
来的项目计划ppt给领导们看：“不用先投
生产设备，连生产计划都可以不用，先广告，让大家对沙棘产生兴趣，想买，引起需求以后，再投市场，而不是反过来，先生产一大堆，压货压在库房里，谁都受不了。”
路菲菲所说的话，正是领导们最担心的，如果这是
大上的新技术，就算产品没人要，他们也可以先引
来，写在总结里也好看。
沙棘……这个东西实在听起来不够级，不就是山上一堆一堆的小
木嘛。
这项目，名不够响亮，要是再无利可图，那就没意思了。
路菲菲的计划则是先打沙棘的知名度。
就算没啥成效，但是
去的这笔钱，写在工作总结里，是对整
产业行宏观层面的宣传，提升公众对沙棘的认知，教育消费者……至于变现赚钱的事，那就“重整河山待后生”。
不算什么都没，也不用急着见效。
这个计划可攻，退可守，非常安全。
路菲菲已经想好了几个宣传方向：
健康、
白、减
、猎奇。
一位领导指着最后一条表示不理解：“前面三个我们都用过，能明白，最后一个是什么？”
路菲菲：“因为沙棘直接吃又酸又涩，人们对普通好吃和普通难吃，都已经没有什么觉了。非常好吃这评价呢，一般来说，又是仁者见仁，智者见智，宣传好吃可能会引来很多人说言过其实，不如宣传它维c
量非常，酸得惊人，一般人都不敢喝，再找几个人来挑战一，一些夸张的表演。”
求稳的领导对此到忧虑：“那t消费者一听特别酸，就直接不买了？”
“加
加糖加……都是办法，您放心，现在全国的烧烤都在
行变态辣。”
大领导只听说过“变态”，没听说过“变态辣”。
旁边一个领导解释：“这是个新名词，前几天我家旁边的烧烤摊也挂了个招牌，说变态辣就是特别辣，辣得不了，敢吃的才是真英雄。”
大领导“哦”了一声，：“是真英雄……然后呢？有什么奖励？”
“没有，就是在朋友间可以
一。”
“哦……名誉上的奖励。”
路菲菲笑：“对，就是一好奇，还有在朋友之成为第一个验人的那觉。年轻人是最愿意尝试各稀奇古怪东西的。跟年人谈健康养生，跟年轻人谈猎奇，跟女
消费者说减白，基本上就稳了。”
“哈哈哈，原来是这样，我们以前没想到。”
以前推广的时候，想的是“好喝”“解渴”“饮料”……结果本不行，别说跟可乐家族碰一碰，在敦煌连杏都打不过。
领导提一个灵魂问题：“那，就用我们现在的产品，就能开始向全国推广了吗？”
路菲菲已经见识过本市那个小厂卖的沙棘了，那包装……用商的说法，就是：向外散发着八十年代刚刚改革开放时的朴实与
韧……
低商的说法：太土了。
“先不说产品
在的味和质量，就那个包装……实在不行。不过，倒也不急于一时半刻，可以先推在，消费者愿意接受在了，再想外包装。”
领导们没有
上同意，开了个会，确定这件事值得之后，又跟路菲菲开个会，讨论这个项目要给多少钱合适。
最后定的方案，是先给路菲菲五百万行全方位的推广，有成效了，再行大生产。
市里随时都可以辟一块地，为产业园区，加大生产。
县
通过自己的关系网，得知此事后，倒
一凉气：“我的天，五百万！！！”
最先需要解决的, 就是这个沙棘，到底要怎么生产的问题了。
所谓怎么生产，其实就是产品的定位, 这决定了之后的价格、营销渠和方式。
本地人最传统的
理方式是两：
压来, 直接喝。
压来, 加
了之后喝。
跟直接吃沙棘的区别不是很大。
在加工工艺上, 可以称之为“鲜榨”, 跟街边摆摊卖的橙、甘蔗是一个意思。
现在卖果的路数是
缩还原果, 也就是在收果的时候, 先榨, 再脱, 让它变成缩果, 到了装车间之后, 再加稀释, 加糖调味, 然后再往里兑各防腐剂、添加剂。
这最便宜, 平均来成本一瓶是两块多钱。
缺是味不对、糖量太不健康。
以前大家都没什么钱, 什么健康不健康的, 好喝就行了。
还有两贵的压榨技术, 一个是非缩还原技术，又叫nfc, 俗称“原榨”，这保质期很短，而且很贵
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