大爷说：“你这灯笼，我看值个八
一块的，能卖掉。”
“谢谢大爷！”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。
送了大爷一盏灯笼，凤宁的心
也格外好，她觉得这是一个极好的开端。
不多会儿，街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊
。凤宁
了一份担担面，吃
去之后浑
洋洋的，有
终于活过来的
觉。
天越来越亮，路上也有了行人，举凡路过她摊位的行人，无不被满架的
丽
灯
引得多看两
，但询价的很少，也没人买。
等到人多起来的时候，凤宁将螃蟹灯取来，拿在手里，摆
着横杆，让螃蟹的两个大钳活动起来，果然引了更多的人来围观。
一个十三四岁的男孩本来是要去书店的，被凤宁手
的螃蟹灯引住了，走了过来：“这是灯笼吗？”
凤宁说：“是螃蟹灯。晚上上蜡烛，会更漂亮。”
男孩侧
细看螃蟹的纹：“这是纸
的吧，放蜡烛不会烧坏吧？”
“不会，里面有竹筒放蜡烛，只要注意别让蜡烛烧了竹筒，就不会有事。”凤宁说。
“能让我玩一吗？”男孩说。
凤宁将螃蟹灯递给他：“可以，小心一。”
男孩拿过螃蟹灯，摆了几，脸上
惊奇的笑容：“这
和钳都能活动，卖多少钱？”
凤宁说：“这个工很复杂，所有的纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”
男孩一听，有些愣住了：“这么贵啊！”他伸手掏了一兜里的钱数了数，“我只有四块钱，不够，能便宜些吗？”
凤宁说：“便宜也得六块，不能再少了。好这样一盏灯笼，需要将近三天时间。”
男孩犹豫了许久，说：“我很喜
这个灯笼，但是我带的钱不够，你帮我留着好吗？我回去拿钱。”
他说着将灯笼
凤宁手里，
就往家跑，跑了两步又停来：“一定给我留着啊，我很快就回来了。”
定制 男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。
一个老人带着孙路过，六七岁的孙看了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一价格，虽然有些
疼，但似乎是想买。
凤宁赶
说：“老人家，我就了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。”
小男孩很执拗：“我只要螃蟹灯，不要鱼灯！爷爷给我买！”
老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了：“他没
定金吧，谁知
还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧？我给你。”
凤宁有些为难：“爷爷，我都答应人家了，人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我次好了，你再来买好不好？”
“次是什么时候？明天有吗？”老人问。
凤宁摇：“明天没有，一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，周日可以吗？”
老人说：“过两天我就回老家去了，不能给我孙买了。你就行个方便，卖给我们得了。”
凤宁左右为难，说：“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一，让他将这灯笼让给你们，我再给他，好不好？”
“你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要得这么复杂呢？那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难一直在这里等？”老人
本不想等人来了再扯
。
凤宁很为难，那孩拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩代？
老人看凤宁不松
，急了：“你真是死脑
，给你钱你都不会赚。”说着直接掏钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙赶离开。
凤宁真是哭笑不得，现在她总算有理解饥饿营销的优势了。
他们刚走，先前那个男孩气
吁吁地跑来了：“我的灯呢？”
凤宁满脸歉意地看着那个男孩：“对不起啊，我本来是要给你留着的。可刚才有个小孩非要螃蟹灯，他爷爷等不及次来了，给了钱拿着灯就走了。”
男孩满心失望：“你怎么能这样啊，说好了给我留着的。我就去了十几分钟，这么短的时间你都不给我留，真是气死我了！”
凤宁说：“要不你看看别的灯？这鱼灯和蝴蝶灯也都是活动的。你要是实在想要一盏螃蟹灯，我回去再给你一盏，周日你来取货。想要什么样的图案，我给你画。”
“不买了！”男孩气呼呼地转离开。
走了一段，他又停了来，转回来，对凤宁说：“算了，也是我自己的错，我没押金，那东西就不是我的，你卖了也正常。我还是想要一盏螃蟹灯，真的可以想要什么图案就画什么图案？”
凤宁：“真的。”
男孩说：“我想让你画一幅边防将士驻守哨所的图。”
凤宁说：“可以。是哪个边防？北边还是西边，或者是海边？”
男孩说：“是海边，海军，西沙哨所。能画吗？”
凤宁想了想：“我画大海和海岛上的哨所，可以吗？”
男孩：“可以。要我给你押金吗？”
凤宁摆手：“不用，周日你来这里取。要是雨的话，那就往后推，哪天不雨，我就来卖灯笼。”
“可我还没放寒假，我得上学，不一定能碰上你。”男孩说。
“那到时候我给你送学校去，你在哪个学校？叫什么名字？几年级几班？”凤宁说。
男孩说：“我给你写一地址吧，你等一啊。”
他说着就朝旁边的新华书店去了，过了几分钟，男孩来了，给了凤宁一张写了姓名和地址的纸。男孩叫盛世明，在南安一初
上初三。
“我给你两块钱押金吧。你一定要给我啊。”盛世明说。
凤宁说：“不用，我相信你。好了就给你送来。”
“那好吧，我再相信你一回。好了千万别再卖给别人了。”盛世明说。
凤宁笑了：“不会的。实在是对不住，我当时真想给你留着来着，可那孩拿着不撒手，他爷爷把钱扔就走了，我也不好抢回来。”
盛世明摆摆手：“算了，还是怪我自己没带够钱。记得给我送来啊。”
“这次一定！”
这么多灯笼，开张卖的居然是最贵的，早知螃蟹灯这么好卖，就多几个了。
开张后，别的灯笼也逐渐开始好卖起来。主要是来逛街的人也多了，没了最抢的螃蟹灯，别的灯也就不显得太过简陋，卖去了不少。
凤宁也没卖
价，兔灯卖五，老虎灯和蝴蝶灯卖一块，那盏鱼灯是五块钱卖的，
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com