这一场价格大战, 事实上很多业
人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。
只是结果让人大跌
镜。
33
分可以说是
到了价格的极致, 就算是bj和cp是全球最大的日用品生产企业, 他们有着最先
的生产线，有着一
的
理
系, 有着极低采购成本，但是，这个价格也是不到的。
如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。
毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯
的, 很多人认定了某个品牌, 很少再去更换。
这也是第一天促销，当bj和cp的各
门收到魅力洁净降价到33分时的想法：“劣质但便宜的东西, 没有人会喜
。”
“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用
皂洗
洗脸，对他们而言, 便宜是一切, 所以他们
本理解不了，在一个发达国家, 人们对生活的要求有多
？”
“当然了，这么低的价格的确会分走一分消费者, 不过我们可以肯定, 这类消费者应该收
较低, 
于社会的底层，本就不是我们的目标客
。”
但很快，他们就发现了事实并不是这样。
华日化仿佛是有先见之明一样, 他们推
的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿来行促销的产品。
最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会
那
里胡哨的堆，居然还会比较成分。
这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事
会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。
谁好谁坏，一即明。
那么销售量怎么样，也自然知
了，毕竟，
着这时候行的价比理论来说：顾客对一产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。
华日化质量价格最低，还有比他们价比更的牙膏吗？没有了！
在拿降价促销决策的时候，无论是bj还是cp，甚至是同时也开始搞特价的一些
等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。
但一天结束，他们的促销就跟没促销一样。
这个结果，让cp的总经理史
夫本没等着
班，就去了最近的
家超市，想要看看究竟是怎么回事？
结果他一日化区域，就瞧见了那个大大的迈克尔立牌还有篮球架一样的堆。
堆都是用魅力微笑的牙膏盒成的，又在主上，一就会被人看到，但凡是喜迈克尔的就不可能不过去！
他的眉皱得
的，再一次在心里骂了一顿企划的人，拿着那么的薪
，却让一个从东方远而来的国家抓住了今年最大的爆
！
事实上，在迈克尔第一场比赛结束的时候，他就已经关注到了，甚至通过人脉关系，问到了华日化是怎么签约的，说真的，那会儿他就一个想法——他们也太大胆了！
80万元一年，cp一年给明星的代言费肯定比这个，但是，那是很多品牌很多位代言人的总和，目前没有一位拿到过这么。
而华日化却敢将这么大一笔钱投到一个未来不可确定的篮球新星
上，他认为这是鲁莽的，当然了，他也认为华日化的运气不错，迈克尔发挥的很好。
但第二场比赛结束后，他就知，华日化哪里是运气好，是真的光好。这不是一个可以小看的品牌，它的掌舵人无论从光格局还是魄力上，都是一等一的。
但是，这个圈
里的天才太多了，有人善于攻擂，有人善于守城，一个明星带来的销量的确可观，但要维持住，那不是一般人能到的。
所以他才对今天的促销没有效果而
到震惊，以至于跑到超市里一探究竟。
等他大步走到了牙膏货架这边，就发现，事实比他想的更差，cp的促销员在一旁闲的没事，而魅力微笑的促销员边围着不少人，他听见一个清脆的女生说：“是这样的，如果您觉得不相信，我这里有证据的。”
“您看看，这可是《国际
腔医学杂志》，这是前年的报，上面有一篇这不就对牙膏
剂了详细分析，您可以仔细看看。”
史夫可没想到，在一个促销员嘴
里会来这样一本专业刊
，他大步走过去，仗着一把拿过了那本杂志，并不是什么复印件，就是正刊。
这篇文章他也看到过，但他可没想过，三年前的一篇文章居然会成为攻击他们的利
？
他的行为已经惹火了旁边的顾客了：“喂，你这是
队！”“请还给我！”
而那位辣妹促销员这会儿也冲着他瞪起了睛：“这位先生，即便您
得如此大，也需要排队的，”她伸手就把杂志
走了，递给了刚刚的顾客，然后又对他说，“这样，您的形象会更加有魅力！”
史夫都不得不佩服，华日化这是从哪里找来的促销员，非常机灵，会说话，他问：“这是魅力微笑给你们的促销
吗？”
对方不是别人，正是凯瑟琳，凯瑟琳立时严肃来：“先生，这不是，这是真正的杂志，没有一丝掺假。”
“当然了，我本找不到这样的杂志，的确是我们牙膏品牌提供的。”
这显然是凯瑟琳也没想到的，她一开始本就没拿来，只是着培训解释，但是随着店的人多起来，每个人的脾都不同，有人听了就信了，有人则较真，让她拿来证据。
“你说什么就是什么吗？”
那会儿凯瑟琳才想起来昨天发的那本杂志，连忙从包里找了来，翻到了那页，递给了对方。
那是个一看就很不好搞的人，比前这个还难搞的样，她以为对方还会挑剔，已经好了战斗的准备，哪里想到，他看过后却说：“哦，这居然是真的，你们没有撒谎，你们虽然价格便宜，却是用的较好的成分，我想我没理由拒绝它。给我来一包吧。”
凯瑟琳这才知知识的力量，她以为促销不就是比才吗？原来一本杂志就可以到。
所以从那开始，她就更愿意用杂志来说话了——这样又少费，又显得她有文化，她喜得很。
现在，因为有杂志，所以她特别有底气，“所以，我们的成分的确更好，价格还便宜，您要来几盒？”
史夫这会儿心里只有一个觉：这都是什么人想的法，怎么这么邪门呢！
当然了，随后他就知了邪门的法实在是太多了。
明明他们才是发展了上百年的市场经济的国家，经过充分的竞争，不知度过了多少大风大浪，应该更有经验，但华日化却总有各奇怪的法
引顾客。
先是千奇百怪的堆，他们可以把牙膏盒摆成任何样，譬如迈克尔的名字，譬如飞机等等，这让别的堆平淡的本没人看，所以，他们不得
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