他显然是有些着急，声音有些愤怒的
觉，过了好一阵
，对方才将话筒又恢复，冲着他说：“关厂
，您我们本来是准备跟您签订200万块的合同的，也就是18万
元。我们以为，你们厂是第一次上广
会，会更珍惜这样的机会，毕竟，如果没有成量的话，你们
次就不一定能来了。”
“没想到您并没有理解我们的善意。关厂，利
是暂时的，但发展是远的，机会不是随时都会来的，如果把握不住，很可能再也没机会。”
显然他们了解了关励和藻溪日化厂，知
他们的
肋在哪里。
关励昨天的确为此争执了半天，但这会儿，都签了，就算是肋，也得等着大
队的指挥。
他伸手摸了摸，从
袋里将那半支烟摸
来了，顺手摸了袋里的火柴盒，用耳朵夹着话筒，嚓的一
燃了火柴，燃了那半支烟。
话筒里传来了翻译的声音：“关厂，您还在吗？您在听吗？”
关励使劲
了一，在烟雾缭绕
说：“在的，谢谢你们的忠告，但是，低于12分，我们没有利，不能降。”
等着电话挂断的那一刻，他听见了对方的国骂，关励忍不住笑了——你们急了吧。
倒是埃里克简直不敢置信：“你说什么？不愿意？他凭什么？”
是的，凭什么呀？！
在他们看来，这是多好的机会，反正有利的，为什么不挣啊，这是不是傻？！
埃里克不能理解，他站在原地，像是蚂蚁一样来回转了好几圈，最后说：“他不同意，总有同意的，笨人不多，聪明人不有的是吗？还有几个厂，隐晦地联系一。”
而与此同时，在邮电局，龙平梁也拨通了国采购商琼斯的电话，他也拒绝了九分的报价，龙平梁给她讲利：“即便我们售价12分，你们的利已经很大了，比国普通香皂还便宜最少7分，为什么非要赶尽杀绝呢？
如果利这么低，我们
本没办法研发新品，如果有个合理的价格，我们有利，就能上新设备，
研发，新产品，大家都有的挣，生意不应该是一起发展吗？”
琼斯的回答是笑了，然后才说：“哦不，你不能这么算，我们也要利的，何况，你们不是有补贴吗？你们可以拿着那个去发展。这样才是双赢！”
他们什么都知，什么都算的清，什么都不想给他们留。
周渔说的是真的，他们只想竭泽而渔，并不想共同发展。
龙平梁心里骂了一声国骂，算是看透了，然后回答：“琼斯女士，这不可以，因为那是国家补给我们的，不是补给你们的。”
在琼斯的讶异，他挂断了电话。
当然，琼斯和埃里克不是唯二。今天所有的外商，法国的，国的，墨西哥的，澳大利亚的，英国的，还有别的地方的想要压低售价的，似乎都发现了一件事——他们看的突破，实在是不怎么聪明。
因为，他们听见的回复都是：“不可以！”“不可以！”“绝对不可以！”
而偏偏不可以就代表着，他们的压价失败了，要不你就不买，要不就去妥协，要妥协吗？
没有人愿意的，他们已经在这个市场上采购了无数的东西，他们不曾有过妥协。
可这块利着实有大啊。
这让不少采购商终于皱起了眉
。
而周渔，回来后见到了蒋学，第一句话就说：“常那里很
闹吧。”
蒋学：“有两三个贸易团的找过去了，话说的还是很婉转的，先是肯定了你们的这次君之约，有志气应该鼓励，但又提了问题，已经第四天了，如今日化区域还是只有小额成量，明天可是最后一天了。”
“他们认为很多外商，几乎都是明天午的飞机，他们甚至等不到展会结束，就离开了。如果这么僵持去，日化产品这么多年，额一直不大，好不容易迎来的机会，就说不定没有了。”
“他们建议，应该
预一。九分太低，可以谈一个间价，让大家有利，再加上补贴，也让采购商们有赚。”
周渔冷哼一声：“他们已经很有赚了。常怎么说？”
蒋学说：“常就三个字：再看看。”
也就是说静观其变，不
手也不打压，周渔松了气，看着外面渐渐黑来的天，“成败就明天了。”
第五天。
周渔去会场的时候，恰好碰上了建
工艺厂的王晓辉，82年秋会，周渔将建工艺厂的新产品放在了免费大
车的电视上，是第一个被介绍的。
要知，达一个小时的路程，林林总总不大几十个厂，很难有人全
力都集的，第一个是很沾光的。
也借此，建工艺厂打开了路，从82年开始，就一跃成为了工艺区易的大
，如今每年都是南河创汇的主力军。
王晓辉跟周渔自然熟悉，他脆多走了两步，过来说：“周总，你们也别急，我们工艺区这几天也讨论，其实都很支持你们。我们当时就是卷的太厉害了。”
“你说一个
盆
，一个人一天就能编十来个，可卖的话，不过一
钱一个，就算原材料不值钱，人工也是要钱的啊。”
“要是我们当初能
住了，这会儿就能卖正常价五一个，你说，这差多少。说真的，你们能联合起来，我们都羡慕。”
“我们都知你们压力大，空白牙的鼓励等于没有，所以大家商量了一，我们工艺区一共198家工厂，各省的都有，每家工厂都要发劳保产品，外贸搞不起来，我们
贸支持，请各省的日化厂别着急。”
这可是真金白银的支持，周渔连忙说：“谢谢！”
这样表达善意的，其实不少，一个贸易团，各
工厂都凑在一起，能说的早就说了。但显然，这也代表着一个问题，虽然日化区域这会儿个个都觉得这事儿八成能成——采购商们昨天晚上急了！
但围观的人都觉得，这事儿八成是不成了，毕竟，世界上那么多产品，钱在人家手里，你不卖人家可以选别人啊。
这事儿没法解释，周渔和所有人一样，都跟前几天一样，在自己的展台老老实实的忙活着，如果仔细观察，就会发现，今天除了
张，还有期待——像是锅上的蚂蚁一样，在展台四周来回的走动着，抬着竖着耳朵，来回的注意着。
到底他们会来吗？
八钟开展，没有人过来，九钟的展会，因着是最后一天，不少小的采购商已经离开，所以显得冷清了不少，依旧没有多少人往日化展区过来。
十钟，关励忍不住摸了摸袋里那半包烟，冲着同事说了句：“我去……”
话音未落，就瞧见组委会的外贸员冲着他们跑了过来。
外贸员是组委会的工作人员，是协助各厂同外商谈判的，当然了，一般小的易量是用不到他们的，他们这么跑到展区找人，只有一个原因——
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