而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间
，她的重心是不可能移到
国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。
——她没有这个人力在国铺设渠
。她需要以魅力品牌为锚
，从德州一向外延伸，这需要时间。
所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。
周渔前几天专门跟他聊过一
，到底是
总经销还是总代理，两者是有区别的。
总代理是指佳人
的香皂在国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠的
理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。
而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它
本没有实力保证两个品牌的同时运作。
当然，还有一
合作方法就是总经销，就是目前这合作方式——他们购买佳人皂然后销售。
总经销合同可以通过合同规定销售范围，也
有排他
，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华来。
所以，自由的代价就是
密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么
的
况），那么很肯能更换更有实力的经销商。
庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉
，反正在国签约和在夏国都是一样的。
不过庄佳诚考虑的时间并没有太
，周渔上飞机的前一天，他了决心：“我想我还是愿意总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日
才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”
周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风
浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”
庄佳诚也知，说：“你放心，我就定在这儿了。”
这样的关系，倒是徐倩小声跟周三
嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”
这话说的周三都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”
徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”
“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有
光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小
，他们更看
的是人。”
“人才是经营的关键。”
她说完还以为周三会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三喝了一
飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她什么！”
可不是吗？
周渔的生意里到
都是梅树村人的
影，尤其是梅树村门市
和商场，理层大分都是梅树村的。
即便华日化，今天也有梅树村人加
了——是在研发，是梅树村的第一批毕业的大学生。
对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩们，则在周朵带领，大人的唠叨疯狂的学习。
新加的就是当时在
毕业班的几个学生，成绩一般般，本很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专来。
报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和理的人才，你们可以选择。”
然后这四个，都喜
化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。
本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全放弃了分，来了华。
而且，周三得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌一个比一个
，以后都是好帮手！
周渔不知他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一三月的
会吧。”
周渔是去年年底提的这事儿，她知这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华日化上去了，就得有工厂来，谁愿意让。
所以，伍月华这边一直没消息，她也没
促。
她对南州的
很了解，如今南州可是依靠蔬菜大棚渐渐成为了北方冬季菜供应基地和转站，和南方的粤东吴县遥相辉映。
如果不想搞活经济，短短三年多时间，这本不可能到的。
所以，能让华日化上，南州商务局就绝对会为她争取。只是没想到，这么艰难，连伍月华都说：“使上了所有力气，你们有什么想法就实施，我等你们的成绩。”
等着周渔来，小王开车正等在外面呢，“林经理听说你回来，打电话来说她今天回市里的家，不回村了。”
去年九月开始，周朵要上了，她考试成绩好，南州一也可以读，周渔就跟林巧慧商量了一，在南州买了
房，让周朵可以走读。
房就位于商务局宿舍，是伍月华帮忙介绍的，是一位北上的老，退休后要携全家返回家乡，就将这房卖了，他们恰好接手。
所以住离着商务局
近，周渔听了小王这么说，就说：“那你回去吧，我自己走回去。”
周三和徐倩都放假了，周渔折腾了这么多天，也要轻松轻松，告别小王，她就沿着这条街往走，商务局宿舍离着商务局一共三百米路，很快就到了。
在商务局门有家梅树村门市，上面写着103号店，这是1983年开的门市，那会儿梅树村的名已经打来了，南州作为梅树村的发源地，成为了梅树村门市的样板城市。
南州原本有八家，随后又增加了二十多家，可以到市区里一公里必有梅树村，现在，梅树村已经成了南州的标志，也成了南州人最
逛的地方。
这不，这会儿是午三，这家门市里也不少人，一分是放了寒假的学生，正凑在店里看电视，另一分则是顾客，大分在买年货，小分正围着新的海报在看今年的新衣服。
周渔就瞧见了周朵的影，她正跟人家一起看海报呢。
周渔就走了
去，就听见对方说论：“这怎么这么多啊！比百货大楼多多了！”
周朵特得意：“那当然多，因为梅树村商场的服装厂，不能有同样款式，为了
引顾客，他们是每个月都有新款，现在在京市，四号店已经成为所
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