最后走的是侯显明，他除了告别，还跟周渔说了一
关于她的两个提议的
展
况：“我们经过研究后，认为私人日化厂产品质量也应该尽快行评定，所以大概会在10月再开一次评定会，面向的就是全国的私人日化厂。当然这是特殊况，明年开始，国企和私企就会一起开。”
这倒是好事，周渔自然还要问：“那个评价等级标识怎么说呢。”
侯显明说：“这个规则需要仔细研究，目前大家普遍认为，明年一月统一加上比较合适。”
这已经很快了，毕竟全行业统一印上一个标志很简单，但规则无漏
，是需要仔细斟酌的。
周渔就提了一
：“如果标志订好了，可以给各厂先发去，大家手里都有一些已经印好的包装，如果用完了，就可以直接加上，我觉得，更改时间不晚于明年一月比较好，这样不浪费。”
侯显明也赞同：“这个好，对了，这个规则制定，大家一直认为，既然是你提
的，你肯定有不少的想法，都推荐你参加，你愿意吗？”
这当然愿意，周渔立时应了：“我愿意！”
这事儿定了，侯显明他们也离开了。
晚上尤雪丽先打回了电话：“我找了朋友问了问，她的闺
正好跟庄家二公
拍拖，了解这个庄佳诚，就是庄家的分支，学的商科，在庄家
了两年后，看准了大陆的商品，开始
贸易，很是诚信，虽然生意不大，名声很好。”
周渔这就放心了，等着展天成再来电话，约她明天十见面，周渔就应了。
第二天一大早，展天成就来接了周渔和周三
去了约好了丽轩饭店，周渔谈生意，向来提前十五分钟到，为的就是谈生意的时候足够从容。
不过这次，周渔显然遇到了同好者。
她一到，就瞧见了咖啡厅里坐着个二十来岁的年轻男人，杰尼亚的西服，手工
鞋，
发梳得一丝不苟，架着一副金丝
镜，“打扮的
英，奈何天生的气质，整
看还是老农一挂。”
这是尤雪丽朋友给她的描述，尤雪丽转述的。
周渔一开始觉得有太毒
，不过见了真人后，发现黝黑的肤红彤彤的脸颊——这就是个北方的汉啊。
展天成瞧着人到了，就带着周渔过去，相互介绍：“庄先生，没想到您到的这么早？我介绍一，这就是华
日化总经理周渔。”
庄佳诚这才说话，开
却不是粤语，也不是带着音的普通话，居然带着一
南河腔。
周渔稀奇地问：“庄先生，您祖籍南河？”
庄佳诚笑了笑：“对，我爹娘爷
都是南河人。所以，我知
华日化是南河来的产品，就请展兄弟帮我介绍了。”
他显然是个习惯于开门见山的人，不愿意弯弯绕，这恰好也合了周渔的胃，周渔也脆直来直往：“您是怎么知我们的？”
庄佳诚笑着说：“我父亲夏天来大陆寻亲，带的洗漱用品不够了，恰好看电视，瞧见了你们凝脂皂的广告，你们的广告真是独一份啊，他就很好奇，国
的香皂成什么样了？”
“我爸爸原先在国是开日化厂的。”庄佳诚解释了一句，“后来到了香江，就没有机会再开厂，但一直很关注这个行业。”
“他恰好就住在一号店旁边，就去逛了逛，买了一块凝脂皂，没想到一用，肤
非常好，味也很淡雅，所以买了两块带了回来给我看，说是让我关注一你们的品牌。”
“我用了用也很喜
，本
想要秋天的广
会来订购，幸好问了问，才知你们不是国企，不了广会，我还想着怎么才能联系到你们，没想到展兄弟那天聊天，说是认识你，我们还都在粤东，真是有缘分。”
这段代是必须的，这会又没有什么信用调查公司，夏国贸易不知被包公司骗了多少次，现在都警觉了。
庄佳诚是广会的老客
，自然知这个趋向，这就是给周渔解惑的。
他说的也都对得上，改革开放后，香江有不少人来寻亲，就像是展天成也是被寻的人，就是不知庄家要寻找谁？不过这都跟周渔没关系。
这会儿人家说明了缘由，周渔自然要一步问问，华日化的底细是放在明面上的，对方的贸易公司却是信息很少。
所以寒暄了一，周渔直接
正题：“不知您的贸易公司是什么形式，想要将香皂销售到哪里？是什么渠？”
贸易公司的门也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易——就是帮你的货找个买家，提供
介服务，还有一
就是成为代理商，还可以是贸易代理，就是帮着贸易公司找个生意。
但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往国，我们和全各大商超、连锁零售店都有合作，如果我们合作，你们的产品也将会现在这些地方。也就是说，绝大
分国人，都会看到你们的产品。”
他说着，还拿了一张表格，递给周渔。
周渔低一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一雾
，毕竟
本就不知外国到底有什么牌？
这年国的有几个？而且夏国人国是有名的小气，恨不得一天三顿面条省来外汇买电
，门逛的又有几个？
可周渔不一样，她从后世来，又是日化的，日化最重要的就是渠，自然对各渠如数家珍，这些渠她还恰好都知。
这里面几乎都是国著名的廉价超市。
倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开市场。
但是，佳人和芙洛拉在夏国都是端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什么方式放去。
周渔故意问了一：“这些超市是什么样的超市？”
庄佳诚一一介绍：“都是国比较大的连锁超市，像是if就有1274家连锁店，在国排名前十，其他的也大差不差。”
周渔没评价，而是接着问，“那我们是以什么方式呢，是直接用我们的品牌，还是你再找人行重新包装，定价是多少？”
庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用，你知的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大分都是代工。”
“这分就会换包装，不过我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样的合作机会，就容易多了。当然，还有一分，是不需要换品牌名称的，不过你们需要印刷一个英文版新包装。”
“售价应该在35分。”
他还算是说了实话，没忽悠周渔说都是你们的品牌之类的。周渔看来了，这人倒不一定是骗她，而是本将华日化的定位看低了，或者说，在他里，夏国就不趁好的日化产
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