不过那两个小姑娘则很喜
：“就是这个，你闻到了吗？我小时候每年夏天，都能喝到新鲜的椰
，就是这个味
，我一闻就
觉仿佛回到了海边。我送你一瓶，等你想我的时候，
一就好像我带着你在沙滩上飞跑。”
这倒是让贺梅芮驻足，他从未想过香
还有寄
的作用。
原本觉得，
香不应该会卖得好，夏国人跟外国人不一样，没有使用香的概念，这是日化行业的共识，但没想到的是，看香皂的不少，试用香的则更多。
真是奇怪的现象——他们怎么又喜了呢！
但很快他的注意力就转向了旁边的好帮手堆
，挤过去看了看，居然是除了红
和蓝包装的洗衣皂，还有消毒皂和酒
皂。
他其实是研究过华
日化的
皂的，不得不说，他们厂
虽然小，但质量把控很好，无论是香皂还是皂，质量都不错。
这次也是一样，只是不同的是，平时的皂就是直接卖的，一条条放在一起，没什么包装。但他们的皂非但包起来了，还用的是透明的带着印
的塑料袋，上面印着好帮手的牌。
这瞧着就比普通的皂要
级一些，最重要的是，价格并不贵，照旧是四
四，跟普通皂售价一个样。
这放在一起，他们怎么竞争？更何况，梅树村还有那么多门市
和销售员？
贺梅芮越逛越心惊，如果说刚刚他还看不来周渔的布局，现在他有
摸到脑了，容用佳人，
家务用好帮手，浪漫的味用芙洛拉。
虽然不知为什么佳人和芙洛拉要区分开，但他大致猜到了这个路数。
这样有好
啊，就跟蔬菜果一样，想吃果买果，想吃蔬菜买蔬菜，想要改善生活就得去买
！
那这不明确多了？！
那顾客想要的时候，是会在一堆东西里挑选，还是直接明确地找到需要的那个……
——华日化可是日化行业里最会打广告的。
想到了这，贺梅芮皱眉看着这片
闹的日化区域，梅树村如今声名赫赫，更何况去年夏天开始，周渔又有了三千销售员，即便是再看不上私人企业，他们也知梅树村的好。
听说当年梅树村办起来的时候，是千请万求找人供货，但现在，全国能数得上名的日化产品这里都有——他们西河也试过，不过被拒绝了，人家说他们没有拳产品。
不提这个，贺梅芮看着这里数百
产品，他有觉，即便华日化起步晚，但他们好像要对这些老前辈们群起攻之了！
这真是个奇怪的形容，却符合现在的况。
这让他着急起来，他已经看过了十一，还有一没找到，他想确认一
自己的判断。
可他
本找不到，还是去问了问售货员：“华日化一共推来12个产品？我怎么就只找到了十一？”
梅树村的售货员态度特别好，并没有因为他是个逛了半天不买的老不搭理他，而是态度良好地说：“您找的是卸妆皂吧，在凝脂皂旁边，您可能没注意！”
他一听这个名字，就直接想到了这卸妆皂肯定是佳人牌的，毕竟佳人牌一直在
调容，卸妆自然也是容的一。
果不其然，他在卸妆皂的包装上看到了佳人牌三个字。
猜对了！
贺梅芮是带着沉重的心回到了西河驻京办。
他一大早就去了，这会儿恰好是饭，驻京办是有
堂的，他跟着
去吃饭，不过因为心里有事，又没有人能商量，所以很是沉默。
他可是厂
，他不说话别人也不吭声，这安静的环境，让他本没意识到周围的变化，直到饭菜都凉了，他也没吃去，抬的时候，堂都没人了。
他也不吃了，扭去办公室，想跟他们讨论一，却没想到，办公室就听见有人再说：“厂还
洋气的，香呢。味特别合适，有
淡淡的茶香。”
贺梅芮一愣，低闻了闻，刚刚他应该站得离着那两个小姑娘近，也沾染了不少味，刚开始的椰香没有了，这会儿是让人清
的茶香，真的是很不错。
他的眉皱的更
了，这说明华日化不仅仅是在样数上，在广告上要对他们群起而攻之，连质量上也是真的上了劲儿。
那他们还有什么短板吗？那西河这些日化厂的路又在哪里？
事实上，贺梅芮不是玲。
周渔推新品，自然要打广告的。
日化类就是靠广告和渠，这是必经的步骤。
章玲一看她来，就知她的意思，笑着说：“你们又要换广告了吧。这次要换成什么？”
结果周渔说：“我要再上两个广告。”
如今佳人牌凝脂皂是年播放的，她居然又要上两个，章玲都不理解：“为什么呀？你这不是浪费吗？”
这两年可跟前两年不一样了，原先认知到广告重要
的人少，大家也不富裕，所以广告费原先几千块都行。可现在谁不知广告的重要？更何况，随着市场经济的展开，真有人吃到甜了，挣到钱了，愿意付钱买名声。
所以广告费涨船。
章玲是真觉得不合算。
周渔就笑着说：“诉求不一样，凝脂皂主要是走容路线的，以后我们会渐渐扩展为护肤化妆品类。这个芙洛拉是香香皂，以后会逐渐向洗漱类发展。至于好帮手则向洗
类发展。”
“完全不同的东西放在一起，就会让品牌变得多而杂，很难突特征。你看，如果这些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什么样？”
章玲就是
广告的，怎么可能不懂行，周渔这么一说她就反应过来了，佳人牌本
就走的容香皂路线，提起来也是可以
肤，香味好闻，还有尤雪丽那绝世的容颜。
加上香皂还可以，就是觉得跟凝脂皂不太一样了，但如果将好帮手加去，那真是彻底混
，这个品牌就没那么突了。
反倒是分开了，这三个牌则特十足，让人记忆
刻。
章玲直接给周渔竖了个大拇指：“你这脑怎么想来的？”
这哪里是想来的，这是上辈跟人家斗智斗勇总结来的教训啊，这些法日后都会用到夏国的日化同行上，周渔这是带着大家提前演练了。
突然之间这么多产品上市，带来的影响自然不小，尤其是华日化如今对于广告的投
，用同行的话说：简直疯狂。
国家台的广告是必有的，各省电视台也没落，三个连着放，早上放晚上放，新闻前放，新闻后也放，总之什么时段你打开电视都有它。三个广告半分钟，看上两天就全记住了。
家里没电视也没问题，各地的广播、报纸也上了场，可以这么说，在华日化
里，只要是媒
，不分大小。
连远在粤东吴县的2号店店汇报工作结束后，都跟周渔说：“县里的广播都播了咱们的广告了，现在好多人一说买洗衣皂，都说用好帮手！”
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