看山接着说：“二是
基层，厂领导科室，科室领导车间，从
本上
调了，
是服务于工人的，科室是服务于生产的，所有的一切资源都为生产让路，从本上拒绝人挡事的现象。”
“三是为了提
职工的工作
和工作效率，我们开始实施经济责任承包制，主旨是利
承包，超额提成。规定了每个班组的生产任务，若超额完成，则超额分，可以计提奖金。
这个制度实施后，原本很多工段因为衔接、工人懈怠导致的效率低，因为浪费原材料导致的成本上升的问题彻底不见了，目前我们测算，生产效率提了30。”
可以这么说，南河日化除了是国企外，并没有什么优势。不过看山的这一系列改革，却是正
要害！
这一
措施和数据，说明了三
，南河日化既认知了自己的错误，有反思的能力。快速找到了解决的办法，有解决的能力。迅速地
行了执行，有行动力。
可以这么说，这三板斧很大程度上遮盖了他们的弱，蒋学看了看，苏启生面上看不
来，不过张成新倒是很认同的样
，至于另一位领导，倒是没什么表示。
随后，看山又讲了讲他们将如何销售的问题，大致是两步，一方面投放广告打造名牌效应，另一方面招收销售员在各地行销售，建造自己的销售渠
。
不过这个就没什么新意了，都是华
日化
来的。
等着看山讲完去，果不其然，张成新就开了
：“南河日化其实不容易，过去承担了全省一半的洗涤用品生产，没有功劳也有苦劳。
这两年改革开放，老厂新时代，他们一时跟不上，有可原。可贵之
在于，他们没自暴自弃，我看着这次大刀阔斧改革，决心很大，总要给他们机会。”
那位领导并没说话，苏启生的
：“是很有魄力，再听听华日化吧。”
张成新暗暗叹气，没再说什么。
周渔这会儿已经在外面等着了，工作人员开门叫她，她就走了来。
在这里面作报告，周渔自然要穿的低调，但她本就不是个能低调的人，除了蒋学和苏启生外，大家都对这个短短时间
成了梅树村和华日化的个
很
兴趣。
所以周渔从门开始，就有不少目光打量她，周渔倒是不在意，至于台上没有桌椅，她更不在意，习惯了。
等着站定，她就璀然一笑，第一句说的是：“其实这不是我第一次当众争取机会了，我第一次争取机会，是在去年的
天，我们的一号店即将开业的时候，可是我却没有任何拿的手的厂家供货。”
“我们是小小的私人企业，原先只在南州有五家店面，猛然开一家大型门市，谁也不信我们会到什么程度？不信怎么办？那我就一家家跑，第一站我选择的就是海市，第一个目标则是海市日化厂，那会儿海市日化可以零售，但必须每周排队，我想这不行啊，我们这么远，不能每周都派个人守在这里吧。”
“我就觉得我得说服他们，将货批发给我。我瞄准了他们的业务
李晓明，分析了他的行踪，最终在饭馆堵住了他。”
谁都没想到，这
场合周渔居然扯起了闲篇，可这个闲篇说真的，
引人的，谁不知一号店起来的迅速，但谁不想知为什么它能这么迅速？自己分析远不如这一手资料更准确。
更何况，谁不好奇周渔堵人后怎么说服的？
“我说我从国际日化杂志上看到了一篇新闻，国投资4200万元建了一座日化厂，专门生产洗护用品。我担忧，一旦他们
夏国，我们这些用着三四十年老设备的工厂，用铁锨跟机关枪对打，本赢不了。除非我们知自己的优势在哪里，提前布局，可惜海市日化目前还不懂。我就离开了。”
“那会儿海市日化的丽红和柔顺洗发膏都失败了，市场不买账，所以我抓住了他们的痛，第二天李就找了我详谈。”
“我们主要是肯定了一件事，那就是国际日化大公司一定会来到夏国市场。又研究了一件事，我们应该怎么应对，最终的结论是，打造我们自己的渠，以及要有好的设备，要满足顾客需求的产品形成品牌。”
这个结论让面的人若有所思，周渔瞧着，几乎都动笔刷刷刷的记了起来，她略微停顿了一，等着他们记完了，才接着往说。
“事到如今，已经过了一年多。在这一年我们就是这么的。梅树村如今在全国已经有200余家店面，销售3000名，覆盖29个省。过去一年，我们成为了全国最大的私人零售商店，营业额八千万。”
“我们也开了日化厂，塑造了日化品牌佳人牌，并通过广告和各宣传，让佳人牌的凝脂皂和
皂了全国千家万，仅仅是皂，我们这三个月就卖去了300余吨。”
“可以这么说，我们取得了小阶段的胜利。”
“而同样，我们的预测也成了真，今年六月，全国第一个合资日化品牌颜上市，同时，据我所知，已经有数家外资日化品牌在接
夏方，想要通过各方式夏国市场。也就是说，最多五年，夏国市场上将有无数的国际日化品牌。”
“我在申请洗衣粉生产线，为什么要提这些，并非我跑题了，而是想要说的是，我们日化行业如何与他们对打。”
“
到华日化，在渠和品牌上我们已经步正轨，稳步发展，但是在产品的质量上，如果我们选择国的土法生产线，囿于设备的局限，从成本到品质，并不能够与国际大牌公司相媲。”
“像是洗衣粉这样的产品，好不好用买一次就知，如果质量不好，有渠也不会选择，它又是低利产品，如果成本，售价就不占优势。所以，我们需要一条的生产线，才洗衣粉市场。”
张成新突然问：“你们是不是目标太了？”
其他人不语，也都看着周渔，想听她怎么说。毕竟，华日化刚经营不到一年，这气的确太大了。
可周渔没半退缩，“不是，”她否认，“我以为华日化如今是夏国最适应市场的日化工厂，也是最有优势的日化厂。我们需要的只有一条生产线，而其他的工厂如果想要抗衡，需要的是先把渠起来，再把牌打来。”
这个气可不小，但说真的，仔细想想，又找不任何问题！
蒋学和苏启生还能适应，可张新成这位从年轻开始，就跟国企工厂打
的，有些适应不了，他有说不不明的觉——这个时代发展太快了，他们似乎跟不上了？！
周渔自然知，她这么说话，不怎么谦虚低调！但周渔今天就是剑走偏锋的，如果以条件论，说真的，本不必有这场竞争。
华日化拥有如此
大的优势，还被放在这里，只能说明，现有的不够，还需要再加一些东西！
怎么加？现实不行，那就说说未来，聊聊他们的目标，他们的野心，他们能带来的利益！
周渔直接说：“我以为
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