此时，赵立勇也开了
，“这是事实，你们知
这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华
日化的
皂，他们的价格便宜，而且还不用
村就买到，生意比我们想的好得多。”
他说了结论，“华日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为
不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。”
说完，赵立勇就拿了一块华日化的皂：“大家看看吧，真不错的。”
这皂颜
净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的
制滥造的便宜货。
东西摆在这里，瞬间就没了音。
这场聚会也就草草结束了。
随后两天会议，倒也没人再提华日化，但是赵立勇知，这事儿绝对不会结束的，毕竟，
大的销量在那儿没有一个厂
坐得住的。
果不其然，圈里的事
传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也行了免费发放皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。
赵立勇只能摇
，
本不可行啊，周渔这个计划最关键的一
是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。
所以，卖华日化的皂可不仅仅是卖皂，那只是开门市
的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市。
没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，皂就不重要了！
——活着面前，没什么理可讲的。
这个消息周渔也知了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月
迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市和商场。
消息是很灵通的。
范广西他们还
担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货
利
补贴，稳得住。”
范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖去，我听说西河日化厂就降价了，以厂价九五折往外卖，所以他们厂的皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？”
这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发皂招聘销售员的厂家之一。
周渔就说：“不能降价，皂本
就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。”
周渔倒是想跟日化行业的人
朋友，不过，商场上，没有秀肌
，人家是看不上他们一个小厂
的，所以周渔还是老法——把肌亮来。
定了这事儿，范广西就把话题拽回了今天开会的主题——他，周渔和柴建华今天是碰开会的，议题就是增加皂生产线。
华日化的皂生产线，当时的设置就是年产两千吨。
但问题是，仅仅这三千名销售员就可以卖去一千多吨（他们随着销售经验的增，市场的开拓，销量还会再增加），梅树村各门市，代理店也是有销量的，本就不够。
所以，范广西直接说：“周总，我仔细想了想，增加真空生产线是一劳永逸的办法。但我有其他想法。”
没想到的是，柴建华笑了：“我恰好也有其他想法。”
周渔一听也乐了，笑着说：“这不是巧了吗？我也有别的想法。”
大抵是因着华日化的市场一
打开了，所以，他们这会儿比平日里要放松多了。
周渔直接说：“要不这样，咱们也学学古人，先写一写缘由和想法，然后一起亮来。”
这法倒是好玩，柴建华老爷一听就笑：“好好好，我觉得咱们可能异曲同工，不过直白说来的确没意思，写写写！”
范广西一个
年人。看着一老一小轻松自在，他也
兴，接受周渔邀请当华日化的厂时，他就是觉得想继续日化这一行，他也知周渔厉害，可他好了准备，在这个行业慢慢耕耘。
哪里想到，周渔生意不走寻常路，
晚一亮相，凝脂皂的销量坐火箭一样上去了。皂销量不好，她一个扶持计划，是助人又帮己，如今直接供不应求。
他任劳任怨：“我拿纸笔，咱不准看啊。”
说完，三个人一张纸，哗啦啦写了起来，不多时，三个人都停了来，范广西自觉当主持人：“咱们一起翻过来？”
说完，三个人都翻了过来。
范广西写的是：“再
一条冷板车生产线，洗衣粉市场。”
柴建华写的是：“加冷板车生产线，购买洗衣粉生产线。”
而周渔的则是：“加一条冷板车，购买洗衣粉生产线。”
三个人，谁也没跟谁商量，却如柴建华所料，异曲同工。
周渔都说：“这个以后写厂史，一定要写去。不过，我们先各自聊聊原因吧。”
范广西直接说：“那我先来。我是最近翻阅资料，发现了一个很重要的数据，我们省今年皂的销售量同比去年只增了不到1，但是我们省的洗衣粉销售量却增了78。已经开始接近皂的销售量了。”
“最重要的是，我们省洗衣粉的生产量不足，从京市日化和海市日化分走了我们7000吨的市场。”
“皂的产量虽然会年年扩大，不过远没有洗衣粉市场扩张得快。如果用真空条法，就占据了太多的资金，我们再想洗衣粉市场，就比较难了。”
这是真的，真空条法的设备，有分需要，使用外汇，一是价格贵，是冷板车法的三倍，二是周渔他们是私人工厂，没有外汇额度，需要想办法。
这耗费的资金和
力，本短时间，无法再去同样需要使用外汇的洗衣粉生产线。
柴建华则说：“我是看到了另外一条新闻，国家准备在84年引4条洗衣粉生产线，这就说明，洗衣粉是大势所趋。而偏偏，洗涤行业是没有什么技术难的，如果我们的晚，市场被瓜分了，就很难再立足了。”
“毕竟，”柴建华叹气，“我们销售员目前开辟的市场，大分是农村偏远市场，他们还是更需要皂，对洗衣粉的需求量不大。”
周渔：“对，我也是看到了洗衣粉市场的扩大才想到的，我注意的数据是销售排名第一的威猛洗衣机去年的产量是100万台，并且供不应求。他们今年的产量将增加到170万台。”
“现在很多城里人搬新房结婚都要买洗衣机，而洗衣机洗衣服是必须用洗衣粉的。所以，这个市场已经形成了。”
三个人同一个想法却是不同理由，这充分说明，洗衣粉生产线引的必要
。
范广西向来是想的比较全面，一边一边犯难，“你看，我们三个异同声，说明这事儿必须要，可问题是，一条洗衣粉生产线达160万
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