常云听过后
兴趣，居然可以将库存变畅销货，就说要来看看，结果刚到就听见了苏
盛对商
的普及。
这会儿，常云问：“刚刚那个是江州灯泡厂的厂
吧，对商认识见解很
啊。”
这会儿，蒋学就算是再想先跟刘厅商量后，再说要不要上报周渔，也不能拖着了，总不能将周渔的功劳
在别人
上吧。
他只能说：“这不是他的见解，在来的火车上，为了让大家了解什么是商，商组能
什么，商组组织周渔给大家上了一课，这个媒人的比喻，是她说的。”
“不过，周渔的
份有些特殊。”
常云并没有说话，而是微微顿了一
，蒋学还想着要不要继续，就听见常云问：“这个周渔，就是国家日报报
的那个一号店的总经理吧。她不是个
吗？”
蒋学连忙说：“是，这个商的概念是她提
的，我们认为她对商的理解和运用
平要远
于我们商务厅的同志，所以就请了梅树村的外援。”
说完，蒋学也是心里忐忑，这毕竟是没有前例的，他不知常云是什么态度。但蒋学心里也想好了，周渔这几天的工作他看在
，能力
又负责，不怕吃苦勇于探索，即便常会不赞同，他会据理力争的。
哪里想到，常云居然笑了：“你们可真是不拘一格降人才啊。这个外援请的好！”
蒋学提起的心猛然落了来，妥了！
常云说完，也没再去展台，而是离开了，倒是苏盛
本不知发生了什么，反正孙建明他们问完，就有工作人员说，史密斯有问题要问他，他就先去招呼史密斯了。
倒是孙建明他们几个人凑一起，刚才听了一耳朵的媒人有独家资源，江州灯泡厂就是找到独家资源这些，这会儿倒是羡慕的，可又觉得：“这是碰巧了吧！”
“我也觉得是，满场多少外商啊，人家凭什么告诉你他需要什么，一个外贸团工作人员最多二十名，也不可能问过来啊。”
“说的好，不可复制！”孙建明了这样的定义。
苏盛一过去，就瞧见了史密斯正在看的那款台灯，这款是跟彩灯一起，今天才到的。昨天他看着史密斯的要求，说是要素净的，符合他们审的台灯，他实在是想不来，问了一嘴周渔。
周渔就给他画了张图，而且还说：“他们应该会喜
这样的。”
苏盛一看，这样的他们有啊，就是面一个
瓶，上面一个灯罩，不过，周渔说瓶要素雅的，纯
的，只要形状好，陶罐瓦罐都可以。他们的瓶都是国画鸟，很是富贵。
说真的，他觉得太素净了，不过周渔
持这样就好，再说也没什么成本，就让人带了两个过来。
哪里想到，史密斯真在看这个。
他一过去，史密斯就说：“亲
的苏，这款台灯什么价钱？”
这款台灯其实成本很低，所谓的陶罐，就是酒瓶，他们本没这
的，还是从江南酒厂要了几个，
价一个一块钱。倒是灯罩什么的贵一些，也就是三块钱。
总的来算，成本一共四块，等同于元2元。
要让他来报，他就报四元，对方压压价，三块到三块五就能成
。可偏偏，周渔看了样品后，给他报了个价——15元。
这个价格是他们的鸟瓶台灯的价格，那鸟瓶都是景德镇的，而且个
个都是手绘，一个瓶
就得10金，所以才报15。
周渔给的这个价格，是前所未有的，若是平时，他是决不可能报去的，这不是谈生意，这是赶客呢。
但这会儿，刚刚成的五万条彩灯让他的思想所有改变了，他发现
生意不仅仅是卖货，同样也是居奇，别人没有我有，偏偏有人需要，这就是成生意。
如今他敢说，全展会也没这样的台灯，而显然，周渔审是对的，这个台灯符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你们天天压我们的价，我这次也要个
商，“15金！”
说完了，他就盯着史密斯，结果史密斯居然没有生气的样，而是仔细观察了一，说：“你们的样式很不错，但这个瓶有些
糙，这个价格有些了。最低价格是多少？”
嫌货才是买货人！
苏盛的
张瞬间没有了，他
着蹩脚的英语，告诉对方：“我们是已经合作过的老朋友了，我可以这么说，全场只有我们有这样的产品，它虽然糙，却更古朴。我们也有同样
致的素瓶台灯，跟这个是一个价钱。如果你要的话，我可以给你一个优惠的价格。”
“5万盏以，15元一盏。5万到10万，145元。10万以上，14元。”
史密斯看着台灯，又看看苏盛，摇摇：“有些贵了，我们再去其他地方看看。”
他们很快就离开了，江州灯泡厂的工作人员立刻问：“怎么办？要是不回来了呢。”
苏盛也是在拉扯，这会儿就说：“咱们这也是独一份，没人有这个样品，等等吧。”
苏盛开始了焦急的等待，而在农机展区，南河农机厂厂孙吕也张起来。
随着开展时间拉，他们的客终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商，叫夏洛特。
他们是广会的老面孔了，每年的采购量都很大，所以，一现，几乎所有参展的农机厂，都盯了他们。
作为老面孔，他们显然知夏国人的特
——跟风，他们今年想采购的是一旋耕机，这并不是什么科技，可以这么说，能来参展的农机厂都能生产，所以他们并没有急着定来，而是从第一个展台开始逛，为的就是让他们自己降价。
这已经很明显了，这机械的成本价在人民币360元左右，换成金是180元。
他们常年这么问，所以如今他们什么都没说，大家自觉就开始压低报价，第一个展台是亚峰机械厂，直接报价200元。
这可是小型机械，20元的利
几乎是压到最低
了，可就这样，他们也不满意，当到第二个展台时，是这样说的，“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”
这可是上百万元的单，若是要成了，一方面可以挣这么多外汇，另一方面，也可以申请不菲的外汇补贴。
所以第二家厂居然报价是180元。
直接到了成本价！
这个价格一报，旁边的几个展台都皱起了眉，这没法报价了，再低，就算是有补贴，利也不多，更何况，最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿，报的太低，麻烦会很多。
可是这么大的生意，他们怎么可能不想拿呢，孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低，当然，大家实在是没有空间了，所以价格都是178，176，175……
很快就要到南河农机厂了，工作人员小王小声问：“厂，咱们报多少啊，170吗？这亏得太厉害了。可是不报，也太可惜了。”
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