她笑着说：“能引来，也可能又会有意想不到的
易。但是，大
分外商应该也知
货比三家吧，还是这些东西，引来了，能有多少把握能留
呢。”
“一号店的广告为什么能成功，我的话还没说完，不是因为广告好，而是因为我知我的目的是什么，我要用什么
引人，用什么留人。”
“南州门市开业的时候，主打的并不是服务好，我们没有宣传这个，为什么？因为没有用，服务再好，人家得不到实惠，人家凭什么来你一个个
的商店？”
“所以，我们的宣传方向是有好
，满五
送一个
，后期是免费看彩电。也就是说，
来了是有实惠拿的。”
“一号店开业，除了便宜，还有一个特
，
类多而全。你能在我们这里，买到你在百货大楼买不到的东西。人家海市的服装一次来两件，我们敞开供应，这才是大家愿意来的原因。”
“所以，传单只是手段，关键是，你得让人家来了以后找不到替代品，必须买你的。”
这话一
，大家都有些沉默了，本
他们请周渔来，的确是有请教的想法，但跟张小舒说的一样，都这么多年了，大家心里也知，产品都没变，怎么可能突然变化呢。
但让周渔这么一分析，还真
打击人的。
张小舒直接说：“要是能改产品，我们早就改了，也不会等到现在。说真的，我们这些工厂，要不是调料
品，像是我们酿造厂，这酱油醋千百年来都是这么
的，我们没办法改啊。还有就是小百货，譬如工艺品也好，铅笔也好，我们能什么样，其他省份的兄弟厂也能什么样。”
“你要说把人引来我们凭什么留住人家，我们唯一的办法可能就是降价了。”
“但是！谁甘心啊！挣外汇重要，可我们都是国营厂，为了挣外汇，卖给他们的价格连成本都合不上，是，国家有补贴，我们不吃亏，可国家吃亏啊。我们是真觉得窝
！”
这话说得大家连连
，然后范广西说了个更诛心的话：“就这样，也不是我们想挣就挣的。全国大家都在降价，就说香皂吧，一块国
卖4，去年
价格压到了两六一块，就这样，我们都没签几单。”
这一说，大家难免叹气，铅笔厂王厂
无奈：“说真的周总，咱们都是老
了，我们也不跟你藏着掖着，为什么请你来，是因为我们这些每次成额都是垫底。赔钱都不好卖。才想让你帮忙想想办法。”
“就算是多一也行啊。要不你帮忙设计设计怎么宣传，把人先招来，我们多卖也给国家多挣外汇！”
周渔：“这肯定没问题，不过我觉得你们太悲观了，你们的产品我都了解，我认为大有可为。多了不敢说，翻个倍我觉得应该行！”
大家本都不抱希望了，没想到周渔居然来了这句！
“多少？翻倍？”张小舒立时就喊了来！
范广西也说：“周总，这可不能开玩笑！”
周渔看看四周的人，认真：“我跟你们开过玩笑吗？我跟你们承诺的话，言过吗？”
大家相互看看，还真没有。周渔跟他们许的诺没有，跟顾客的许诺也没有。
“你要怎么？”王厂问。
周渔就说：“每个厂都不一样，但这办法就跟我们一号店的广告似的，一招鲜，用多了就老了，不
用了。所以还得需要保密。我想着，要不这样，咱们每家单独
，我说你们听，觉得可以咱们就秘密的，不可以也不能给我说去。”
“咱们这个就算是保密会议，争取秋会个好答卷。行吗？”
大家将信将疑，但周渔的信誉度太
了，张小舒直接说，“那就试试，我们酿造厂先来吧。”
其他人也好奇，周渔到底能给个什么法
，
脆都站了起来，去了门外，张小舒居然还跟着过去，冲着这堆等在外面的说：“两米外，安全距离！”
大家都被逗笑了，只能又退了几步，确定所有人都不在门了，张小舒才把门关了。
扭过，张小舒就把自家的酱油醋拎到了周渔跟前，“周总，这怎么改？”
这酱油醋周渔家里也用，她不用看都知，750毫升容量，绿
啤酒瓶，酒瓶上贴着商标纸，酱油上面写着酱油，醋上面写着醋。
周渔还以为他们的东西，会有不同，结果刚刚来，就瞧见了跟家里的一模一样两个瓶，她
角都想
搐一，这真是不重包装啊。
周渔说：“我记得你们有生啊，怎么拿的是老酱油？”
“生不上，咱们这边人吃得少，我们前几年酿造了一批，都成库存了。的话，其实全世界酱油的只有夏国和樱
国。樱国的产品销往全世界六十多个国家，我们的酱油主要是销往香江和濠江。”
“粤东那边的生王比我们的味要好，而且已经打了名，是特产品，人家一瓶生八二，这个价钱我们也能到，问题是他们离着香江等地近，运费特别便宜，我们就是一分不挣倒赔钱都比不过人家。”
张小舒显然对市场很了解，一说起来是，但论及怎么解决，是一办法都没有。
“周总，生不行的。我们试过很多次了。”
“不是不行，是你们方法不对，没找对路。”周渔说。
张小舒都愣了，“可以？”
周渔：“真可以！我建议你们放弃这老酱油，改用生。倒不是跟粤东那边抢香江和濠江的市场，他们的价格和运费的确太占优势。”
“我觉得，你们可以抢樱国的生意啊。他们国都是欧洲和
丽国，但你知他们的酱油是什么用的吗？”
张小舒就是一个市级厂的厂，京市去过再远就没去过了，他想想说：“樱国有很多人在丽国，是不是他们那边的餐馆用的。”
“有一分，但大分其实还是丽国本地人用，他们菜不用，用生是来腌制猪
排的。所以，他们需要的酱油就是清澈，味鲜，重要的是不上。这不就是生吗？”
这条信息张小舒可不知，他是信任周渔，可没想到周渔居然有这样的信息，这条信息值万金！
他们是没办法跟粤东竞争，可是如果卖去丽国和欧洲，那运费的问题就解决了。他们的价格跟粤东能平齐，可对比樱国，他就算没调研也敢肯定，便宜多了！
“你确定？”
周渔：“我确定！但是，你们这个生不能像是现在这样卖，你们应该更明确一，譬如直接改名叫类腌制生，更明确的表达的你们的用途，我相信很多采购商是愿意采购这样的产品，而不是只写了生的产品。”
张小舒这会儿已经激动坏了，他现在满脑就一句话：他可太幸运了，他怎么能这么幸运，遇到周渔。这法他不用想就知，肯定有用啊。
他连连，在自己的笔记本上记录着，还说：“我觉得行，周总，你看看
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