这句话一落，大家算是都听懂了，立时不少人都松了一
气，连莫大海也有些激动，“那……周经理，是这样的，我们把能够使用的香
都试了试，从
挑选
了这十个味
，但是再往
选，我们分歧很大，所以请了您过来。”
这意思就太明确了，他们想让周渔帮帮忙选一个。
周渔过去看看，果然，很多味都有。柠檬香，甜橙香，薰衣草香，茉莉香，栀
香，玫瑰香，
香等等都有。
而且她拿着单个的香皂试了试，果然香味虽然闻着有些冲，留香却很好。
应该说这次已经很上了。
她试用，莫大海就在旁边陪着，殷殷切切等着周渔的回音。
周渔当然可以帮他们选择，这里面如果要保证不错，打安全牌，那肯定是玫瑰香，在随后的几十年，玫瑰香的香皂一直是主
产品。
而现在，周渔目之所及看到的香皂，没有一个是这个味的。
不过，周渔还是更喜
那句话：授人以鱼不如授人以渔。
她说的是：“如果让我选，我选玫瑰香，但我觉得你们如果听了我的，就会错过一次大卖的好机会。”
这话说的莫大海都糊涂了：“这哪里来的好机会？”
“你忘了我是怎么发现你们的问题的？既然顾客能够发现你们的问题，为什么不让顾客发现你们哪个产品更好呢？”
莫大海蒙了一，但很快抓住了周渔的意思：“周经理您是说……让我们把这些拿去
问卷调查？”
“对，我可不记得全国上有哪个
皂厂送过香皂，如果你们了，一方面可以同时赠送问卷调查，获得一手的资料，最符合顾客需求的选择。另一方面，这是一条大新闻，市局和省厅的争论您应该知，这个时候，多好的宣传啊！”
莫大海恍然大悟：“我懂了！我懂了？这真是好办法，周经理，谢谢您，太谢谢您了！”
于是，在周渔的招聘广告没几天后，南州和南河其他地市的群众突然发现，他们的百货公司居然在送香皂试用装，只要试用三天后填写一份表格，就可以得到一百克香皂一块！
一块香皂三
三呢！谁不愿意要？！
顿时，百货公司人满为患，而南州皂厂这个被人遗忘的厂，也跟着红火了起来。
“
, 南州皂厂的香皂也太火爆了吧！”
周朵一
屋，一边摘围巾，一边忍不住问周渔：“我去了新华书店后还有
时间, 寻思给咱妈买双棉鞋, 结果一百货公司，就瞧见排队的人从二楼都排到一楼了！”
周渔早就料到了, 她上次让人填写调查问卷，一份才送三分钱的铅笔一只，大家都很踊跃，皂厂直接送的是正装香皂, 想想都知会火爆成什么样！
三三分钱啊, 这是白占的便宜, 一传十十传百，但凡有空的, 都要来一趟。一家人里，今天你来了，明天我再来, 反正谁也不知是一家！
百货公司早上还没开门, 就已经排满了人。等着一开门，大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜, 名就要试用。
可以这么说，原先南州皂厂的香皂
本没人买, 现在是一皂难求。
周朵说：“我没往前凑, 就听着服装货柜的售货员说, 来的年轻人有，老
老太太也有，昨天还有一位八十多的早上五就来排队了, 说是睡不着。结果坐在门睡着了，幸亏有扫大街的碰上了，要不真事了。”
这个周渔不知，这有危险了，了事可是负面新闻，“今天有措施吗？”
“有，我瞧着百货公司外面立了个大牌，上面写着不允许早排队，事不负责。”
周渔问：“这也有五六天了，发去的试用装应该也不少了，没说什么时候结束吗？”
周朵摇摇：“没听说。”
她这是的周渔在市店的办公室，往外看了看，大家都在忙活着买东西，她就把门关了，犹豫了一说：“，我咋觉得这个促销没我想到这么好。”
周渔
讶异的，自从皂厂
了这个促销后，大家都觉得这也太敢想敢
了，都是夸赞的，周朵是第一个认为不好的。
她顿时来了兴趣，“你怎么想的？”
周朵跟亲自然没什么不可说的，“我就是算了一，觉得不合算。皂厂不是发不工资过年吗？怎么不怎么会过日！”
“你那会儿调查问卷，一份问卷送一三分钱的铅笔，咱们店里开业促销，也是买五送一个
，成本价五分钱。就算后面又
大价钱买了彩电，可那个是给别人看的，东西还是咱自己的，比之
引来的顾客，合算得很。”
“但皂厂这个，成本太
了。一块香皂卖三三，厂价是……”
她不知，周渔给她补充，“两六。”
“两六，这几天咱们南州就送了不一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”
“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭
平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”
周朵的眉就拧起来了，显然很不理解这个行为。
当然，她也没有解决办法：“可我也想不更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”
从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙账，对数字很
，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知怎么办，只能跟周渔聊聊。
反正是全能的吗！
但她并不知，自己有多，事实上这事儿，周渔和莫大海有分歧。那天周渔给莫大海了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。
当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么，毕竟皂和吃
等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。
周瑜就说让他们准备一试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。
这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提了销售量。
莫大海当时觉得好，但转回促销方案来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。
莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，脆全送吧。”
周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就引了
球。
更何况，这年钱值钱，很多人是数着分票过日的，即便是半价买，那也便宜了一六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。
更何况，还
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com