凌胜利安
他?老爸：“对，只要产品好总能有好
碑，总会得到市场认可。”
宋义兰开了两个厂里生产的
果罐
，一个菠萝罐，一个梨罐，给大家分着吃。
季荞倒了一杯底罐汤给橙橙，用勺
舀了喂他?。
橙橙还没喝过这么好喝的甜，咂摸
甜滋味后，黑
似的大
睛盯牢了杯，生怕
一妈妈不喂他?。
喝完了一杯底罐汤，橙橙还想喝，可季荞给他?看空了的杯，又把杯勺放到茶几上。
橙橙赶
给妈妈卖萌，小?脸笑得像
一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他?就想喝
甜，跟你?笑那?么半天容易么，你?就再给他?喝一。”
季荞狠狠心说：“不能再给他?喝了，省着胃寒。”
这个小?孩的优是?不
哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知
该怎么办。
又是?橙橙观
大人吃东西的一天，他?晃动着小?胳膊，嘴里发各
音节，看得非常激动。
季荞吃了一块香甜的菠萝果
，开：“爸，是?不是?咱们的产品跟人家的差不多？”
凌志国说：“对，罐还能
来吗，其实?都差不多，现在顾客认牌，我们有两个最主?要竞争对手，这两家罐都卖了很多年了，一个是?全国畅销品牌，一个是?本地?品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是?换了别?的厂跟他?们竞争，一样也卖不动。”
季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”
所?有人的目光都在朝季荞聚集。
凌霁看季荞想要
篇大论的?样, 他坐到沙发?上，把橙橙抱在怀里?，温声对?季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”
凌志国知二儿媳妇一向有其不意的主义?，很
兴趣：“你说。”
季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实
好看, 符合人们的?审
, 也会让顾客觉得罐很好吃，可是好多?罐包装纸都是红
, 你这罐摆在货架上跟别的罐差不多?，没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐一边看向她。
凌志国说：“确实, 这些罐的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看, 季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。”
季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿的?呢, 有规定说包装纸颜不能用军绿吗？”
凌志国摇：“没有。”
季荞说：“我觉得可以用军绿，供应
队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行, 用军绿不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显。顾客一看就知是军工企业生产的?产品, 肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任, 这样就会?选择咱们厂的?产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂
崇拜解放军，大家?都想?当兵, 都想?穿
?军装，但是信任跟崇拜仍然很
烈，我们不仅要卖产品，还要卖好，卖
怀，这样我们的?产品就卖去了。
再加上咱厂产品过
的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围
杀重围，赢得市场销量。”
凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，
克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样，没想?到她还能知通过卖怀来卖产品。
她依旧这么有想?法。
只是她这些话一说，全屋都安静来，大家?还在消化理解她说的?这些话。
“爸，你好好想?想?，季荞说得很有理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。
季荞：“嗯。”
看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在
资供应跟不上需求，买各东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐需求量大，万一以后?资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜类跟果，可能罐需求量就降来了，但是咱们卖怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐需求降，这个厂还得找别的?路。
“罐需求量会?降来？”凌志国问。
季荞不想?展望未来打击他，说：“爸，你不用担心?，我只是推测一可能
。”
季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的??份
了供销社
系。
自主安排生产销售，自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。
当然不能给国家?上缴利
，亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名，辜负国家?的?期望，对?不起前辈的?奋斗。
至于家?人们，季荞说的?这一番话太过新颖，他们还在消化，一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的?建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的?方?案，说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”
他还给概括了一，说：“季荞说的?换成?军绿包装有三个好
，一是差异化；二是表明?是军工厂产品；三是信任。”
季荞：“对?，就是这个意思。”
凌朵看着?季荞的?神满是羡慕，说：“二嫂你可真?有想?法，咱俩都是大学生，你说的?这些我可想?不来。”
凌志国想?了好一会?儿才说：“我发?现季荞比大分人都有想?法，她给我们厂的?产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班研究这个方?案。”
宋义?兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐销售的?事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”
凌志国也说：“对?，先吃饭，一会?儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里?打盹，没一会?儿他就睡着?了，凌霁就把他放到果果的?小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的?哭声。
“快快快，橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕，可小家?伙还是从床上翻
来了，他正背对?门，坐在床边哭。
他坐在地上小小一团，单薄的?肩膀耸动，哭得特别委屈。
可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍来。
季荞这个当妈的?正欣赏那萌萌的?小背影，凌霁速度倒快，三步两步屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里?，拿手绢给他
泪。
小家?伙并没摔疼，看到门几个熟悉的??影，立刻破涕为笑，伸小手让妈妈抱。
季荞把他接过来，小家?伙已经忘了从床
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